洞察的洞里，藏了文案什么宝？｜951｜1026

今天是我参加1000天视频演讲+写作打卡的第951天。

看《秒赞》第13章，洞察的洞里，到底藏了什么宝？作者说洞察，在广告行业是一个日常词汇

广告文案人比尔·伯恩巴克很早提出：广告宣传，要洞察人性化洞察主宰一个人的行为动因，找到洞察，就能找到点亮黑夜的明灯，指导文案的方向。

在我看作者对洞察的剖析，有点像晋杭老师和我们分享的“底层逻辑”，都需要不断的观察、分析、思考、总结才能够达到那种“通透”的状态。

在文案中，作者说，洞察就是一把钥匙，能帮助我们找到文案的切入点，能够找到洞察，就能找到传播的核心。

洞察大家的内心，需求，用文案表达出来，大家自然都愿意去传播，也就达到了文案特别好的效果，因为洞察，是可以触动人心的。

作者分享了一个具体案例，来向我们详细介绍“洞察”的四大元素：①反应人性、②普世观念、③针对目标消费群、④与品牌匹配

耐克品牌有一个视频广告，一个人从远处跑向镜头，离镜头越近，大家才发现这个人不是职业运动员，而是外貌普通10岁的小胖子。

旁白音说：

伟大，只是人为编造。不知为何我们会以为伟大是一种天赋，只赐予少数人，只属于天才和超级巨星，其他人只能驻足仰望。请你忘掉这些说法，伟大不是某种罕见的DNA，它不是什么奇珍异宝。世界上没有什么比呼吸更伟大。人人都能做到，每一个人。

觉得这段话真的很棒，所以忍不住记录下来，你看，这就是符合了第一点，反应人性，每个人都希望实现自我，成为超级巨星。

看，我也是，所以也被打动，这就是成功洞察了人性。

而在我们大部分人看那些很厉害的大神，总是忍不住说：他们是有天赋吧，我就做不到，好羡慕。这是第二个要素：普世观念。

我们的产品，我们的品牌，一定有自己的目标消费群体，像耐克，它的目标群体是运动的人。所以洞察需要围绕我们的目标消费群。

最后，文案一定要与我们的品牌风格匹配，例如耐克是运动品牌，视频广告用的就是跑步，属于运动的一种。

最后问一个问题，你觉得数据是洞察吗？

数据可以说是信息，我们只有对数据进行分析和思考，数据才能成为我们洞察的一部分，否则就不是。

希望今天的分享能够让你对“洞察”有一定了解，明天我们看如何获得洞察。

我是等风来不如追风去的小芬，每天学习一点点，成为更好的自己。