小周

        我从公共卫生间走出来，刚好有个人迎面走进来，我没注意看，直接朝水池走去。那人好像愣了一下，说：“哥，你在这里啊？”

        我扭头去细看，原来是销售小周，便开玩笑的地说：“废话，我当然是在这里了，你不是看见了吗。”

          他笑笑说：“我刚才去你们办公室了，没见到你。”

          他是来找客户送发票、顺便谈点商务的事情，结果不巧客户没在，他只能找我，把发票留在了我这里。

          看着桌面上的顺丰的快递袋上小周的名字，我想着几年前他问我的一句话。

          小周是实习生转正的，进来时一直是跟老李在外地做项目的，我跟他并不算熟悉。就是听老李抱怨过几次，对小周并不是很满意，觉得他沟通有问题。开会时，部门老大也说过，小周要是不行就不用留了。不过那时候我们公司业务发展很快，需要人，最后那一批几个实习生都留下来了。

        后来又过了两三年，老李结婚的时候，当初几个跟他的那几个年轻顾问都成了伴郎团了。我跟老李关系向来不错，便答应给他开一辆婚车。当天，小周就坐在我的副驾，他跟我聊了几句，然后有点谨慎地问了我一个问题，他说“哥，你已经是高工了，觉得做实施人收入怎么样？”

          我当时跟他不算熟，也不清楚他问的动机，便只中规中矩地说，实施在公司里肯定不是最高的，不过如果往上能做到专家，便有了股权激励，待遇就会好很多。

          小周说，他觉得收入实在是太少了，根本就不够用。我说，你们进来才几年啊，慢慢就好了。他当时也没说什么。

          后来，我短暂地跟小周一起做过一个项目，一起调研、写方案、吃饭、趴桌子睡觉，前后两周左右。跟小周接触多了，觉得他人其实还可以了，虽然平时跟客户沟通时的确话少一点，有时反应慢一些，但脾气还挺好的。

          那时，我才知道他已经结婚了（按年纪算是比较早婚），老婆已经怀孕几个月了。

        之后，我们公司做了很大的机构变动，原来分公司的人员七零八落地分散到了各个组织里，虽然不去客户现场时还在一个大办公室办公，但人事、行政、财务等等都完全不一样了。

        不过老同事间还是经常会在网上聊一事各自机构的事情，我知道小周转销售了，而且还开了几单，虽说是几W的小单，也算是开张了。告诉我的同事不屑地说：“他就走了狗屎运，原来的销售都谈好了，他一接手，啥也不用做，就直接签单了。”

        后来，偶然还能听到小周回款的消息，虽然没有几百万大单，但陆续还是有单子。

        今年，公司再次大变动，我跟小周都选择了调动，结果又在同一个机构里了。我接到的第一项目，还正好是小周负责的。

      那个项目的负责人很早就跟我合作过了，算得上是老熟人，她直言不讳跟我说，之前的那个客户经理都不知道脑子里在想什么，什么都不上心。

      我帮小周说话，说新的客户经理人不错的。对方说那不知道了，人都没有见过。

      我跟小周说了，他说会找时间过来，但一直过了两周才出现，还是因为有个模块要上线了，才发现产品都没有。原来去年客户都提出要换货，结果双方都有点事情，最后居然把这事情都放下了。

      小周来了其实也没处理好这第一件事情，本来因为时间紧急需要快速走流程，完成换货，但直到跟客户约定好的上线时间前一个周五也没落实，客户跟我沟通先不上了。

      不过小周其实也尽力了，前后到处找人，事情没做好，并不能只怪他。

      我发现比起其他销售来说，他比较实在，没有那种不分青红皂白一味想要卖东西给客户的执念（当然追回款时也是很积极的），跟我们沟通也比较会站在我们角度考虑事情。另外，也许是这一年来的锻炼，我发现他跟客户的沟通要顺畅多了，说话也比较有条理。

      在公共群里，小周签约回款的消息还是挺多的，看来他算是转型成功了。

        从一个技术岗主动转为销售还是需要一定的勇气的，希望他可以做得更好些，给我们也有个成功的模板。