浪潮式发售，发售方程式应该如何做？

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这应该是本书最重要的内容了，关于发售应该如何做。

发售序列、讲故事以及心理诱因是产品发售公式的核心。

作为一名市场营销人员，不能依赖单一的市场信息，相反你要以承上启下的序列式思维看问题。在表明自己的观点时，你不能采用单次交流的方式而是要借助一系列的沟通，因为这些沟通彼此依存。

产品发售公式，包括造势、预售、发售以及发售后的跟进工作。

1、造势

第一步就是先要造势，通过造势，可以培养忠实“粉丝”对产品的期待，可以通过造势了解市场对你产品的接受程度，并收集消费者对产品的意见。

造势之后，也可以对产品进行微调，从而确定最终版本。

2、预售

这一步是发售序列的核心和灵魂。在这个阶段，你可以用极具价值的三段式的预售内容来渲染市场。通过预售，会引起消费者的内心共鸣，例如权威感、社会认同感、群体意识、期望以及互惠心理。

一般情况下，预售内容要发布5-12天左右，它的形式多种多样，既可以是视频文件、音频文件、书面的PDF报告，也可以是博客文章、远程论坛或软件。

3、发售

这个时候，要真正的把产品或服务推向世界，然后开始接收订单。

发售产品的时间有限，通常是1-7天，之后发售活动就会结束。

4、跟进

这个就属于扫尾阶段了，在这个阶段，你要跟进客户以及没有下单的潜在客户。这个阶段一定要好好跟进，这是你向客户传递价值、树立品牌形象的良机。

5、讲故事

人人都喜欢听故事，如果想要人们记住你的产品，那你就要在市场营销中讲故事，传递信息最有效方式就是讲故事，而预售阶段有承上启下的作用，这个时候最适合于讲故事。

6、心理诱因

我们绝大多数决定和行为都源自情感反应和心理反应，我们只是在行为发生后，用矫揉造作的逻辑理论来合理化这些决定而已。

非常重要的一点，在进行发售的时候，你要考虑如何把产品发售序列、故事的力量以及心理诱因这三者结合起来使用。

你的故事最好有紧凑的情节，这样你才能把产品发售变成一个重大事件，紧紧抓住潜在客户的好奇心，让他们翘首期盼产品发售的那一天。