自媒体

说说自媒体几种变现方式

1、自媒体平台

现在很多大型网络公司都建立了自媒体平台，筑巢引凤，吸引自媒体入驻，给自媒体人广告分成，像著名的百度百家，上线才半个月，就有一部分自媒体人收入过万了，当然，这种方式适合于比较能写的自媒体人，需要一定的文字功底。

2、广告收入

既然自媒体当中有媒体二字，自然就具有媒体属性，之前在传统媒体当中，电视台、报纸、杂志靠什么赚钱呢?我相信，最大的一块肯定是广告费，自媒体也不例外，很多自媒体人的第一笔收入可能就是广告费。

广告有两种：硬广和软文，硬广是赤裸裸广告性质，容易引起关注用户的反感;软文就好很多了，写得好的软文，甚至你都不觉得这是广告，一般自媒体收费以活跃度及关注量等因素收费。几百上千不等。

3、公关宣传

公关宣传主要就是软文了，目前有不少自媒体以写专访的形式区别于软文，于是专访比软文高端不少，对于找不到媒体能专访的小公司，这种自媒体无疑起到重要性作用。在传播的时候，自媒体除了文笔费可能还有些推广费用。

4、品牌植入

严格意义上来讲，品牌植入也是广告的一种，但是它更加润物细无声，我举个最简单的例子来说明硬广、软文和品牌产品/服务植入的区别。

例如：变形金刚3里边不少都是软性的广告，让用户产生不少的直观映像。如舒化奶就是一个软性的例子，而直接显示地方的时候，直接点明位置，也是一个硬性的广告，其中的车子就是相当于品牌的植入。

注意：知名品牌的品牌植入一般只有自媒体的大咖们才有资格参与，大多数自媒体人只能望而兴叹。

5、电商

自媒体不一定就是专门写文章的一群人，也可能是某一领域的专家，比如买各种东西的体验，因为他们是有独特的见识，对这个感兴趣的人就会关注他们，后序推荐点产品什么的，很多人都会买单。

自媒体赚钱越多，一般都是意见领袖，能影响很多人，最重要的是，这些人会直接购买东西，也就是他们的自媒体价值现。

6、销售产品

这里所说的卖自己的品牌产品，不是发广告帮别人卖产品。

目前，也有不少出售服务的自媒体人，比如：微信公众号：和谐电商 是在网上开展网络代运营业务，前期已经有和谐设计的先有品牌，再有其它相关服务，我们发现一点，在互联网时代，只要有用户，卖什么都成!

7、咨询服务

这个服务的钱一般来说非专业人士不好做，因为你在某个领域做得好，同行也认可，然后找你咨询一些项目问题，完全是可以收费，自媒体人相当比较难，也许专访比较可靠点!

8、演讲，培训

媒体人多方面发展，也可以从写的好，再慢慢开讲，再慢慢的去做演讲和培训，一般参加一场商业演讲，看行业影响程序，可以少至几千块多至几万不等的辛苦费，

自媒体做得好，一般就会有学习者，比如用户粉丝或者企业需要一些内训(效果一般是要好于社会上的那些讲师)，价格也不便宜，一次5000到几万，一个月能有几次，收入也不错哦!

9、会员制

其实做付费会员制是一件吃力不讨好的事，付费的人数多还好，可以多请人维护，会员少的情况下，请不起人，全凭自己服务会员一至两年，难度是不可想象的。

比如：罗辑思维就是会员制，两万会员一共收了960万会费，还有一些是采用会员制，会员可以享受到免费参加一些版块或者赠送热门书籍及咨询服务等等。

10、新闻客户端

新浪/搜狐/网易等新闻客户端的费用，其中搜狐可以达到500-1000，如果自媒体的产量一个月20篇，也有二万的收入，有很多时候稿子也不能只发独家，当然如果你专心在一个平台上写个十篇八篇，也是大几千一万的收入了，加上客户端有新的广告及分成计划的，也许可以做一些格外的收入。

11、出书

有些写作能力比较强的，感觉只有自媒体平台的广告分成太少，也可以自己出版书籍，但这要求写作能力相当更高。目前也有用低成本的电子书模式，很多微博及微信公众号都有销售电子书籍售卖。

12、被"包养"或跳槽

这是目前不少企业与自媒体的关系，自媒体形成一定的品牌价值之后，会被一些大的机构注或收购，自媒体做得好，然后被挖走跳槽的很常见。

13、直接卖号

现在也有将微信公众号或者是微博账号直接转卖掉的，具说，有人用一个20万关注用户的微信公众号换了一辆价值四十万元的越野车不在少数。

14、线下活动

目前很多自媒体常用活动方式：组织线上用户参加线下活动，比如，对于食品类自媒体可以食品分享大会;对于旅游自媒体可以组织旅行的集会，这种线下活动都可以向商家申请赞助费或者场地支持，如果不想商家加入，也可以用AA制的形式向参加活动的人收取合理的费用。

15、其他

其实还有不少的方式，当然我们的自媒体定位建议：最好只做推荐，不做推销;帮助别人成功，自己才会赚钱;自己一个尽的写稿子，版权要求各种，未来发展方向不大，所以我们更多的是想给别人创造价值!

以上这十五种自媒体赚钱的方式，往往不会是单一的，常常会混合，比如：招募会员的方式吸引一批忠实用户，然后给他们提供线上培训，或是咨询服务，再比如：一些自媒体表面看起来是做会员制，但实际上是一种称之为广告费前置的模式，先收取大家的会员费，然后让商家给会员发福利，自己并不收取商家的赞助费，这种方式非常高明，把钱先赚了，然后光明正大的发广告，也不会有人反对，因为是给会员发福利嘛。

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公众号可以分为三种类型

1、 流量号

2、 细分行业自媒体号

3、 企业号

公众号的头条文章打开率已经很低了，普遍在10%左右，流失也很厉害，不推文不行，一推文就掉粉！陷入了两难境地。

anway留下的才是真爱，要走的不送！

在人人都说红利期过去的这几年（从13年开始接触新媒体就以及开始有人在说红利期过去了），照样有很多大号之后做起来。这个问题大家有没有返观过？

为什么别人就有红利，而你的红利过了？其实红利一直都在，只是没有那么粗暴了，13年前随便去网站里面转一些内容过来就能做成一票大号。目前公众号有2000万个左右，各种各样的号充彻其中，你的号想冒头太难了。不说冒头难，想养活自己都是有点困难。

这里关于流量号的玩法也写过两篇文章来说

《自媒体号的三种定位，每一种都可以赚几十万！》不同类型如何盈利模式

公众号第一要点定位，定位什么就决定了你最终会去哪里。

我之前写过一篇关于微信定位的文章，文章中我把微信划分为三个分类；

1、流量号

2、细分行业号

3、企业微信号

根据定位不同，分类不同，盈利模式都会不同。

1、流量号变现几种方式：

1.卖流量（就是所谓的广告）

2.卖号（一个号养成可能只需要1个月）

3.薅羊毛（薅广点通广告费）

4.搞灰产（卖点高客单价的产品，成本低，有需求）

流量号1个月左右的时间就会成型，跑完整个产业链，一个号流量号的收益可以到达10万左右。当然这个是一个号的收益，流量号玩家，一般都是几个号，十几个号大批量大批次在玩。（不懂规则的不要玩，不懂跳转防封直接就上，就等着被封把）

2、细分行业号

行业号就会有一定的水准了，需要你有行业的深入理解，或者需要你有兴趣分享（核心点就是分享价值），这个典型的模式总结了下面7个核心要点；

1.薅羊毛（广点通的广告费）

2.卖流量（卖广告，但是对广告有比较高的质量要求）

3.卖课程（细分什么卖什么）

4.卖社群（社群的定义，一群人有共同的一个话题，共同的一个目标）

5.卖服务（比如你是做网络推广的，客户因为你的文章找到你，购买你的服务，有个朋友文笔很好，一直也在微信写写文章，客户都主动加到微信，电话。不远万里跑到他面前谈合作，“你服务要多少钱！打完钱再说！”，就这么任性，这个时代你需要这样的发声。就如现在我们的山炮社的目标一样：打造10万网咖）

6.卖产品（这个就很好理解，比如你的定位是女性粉丝，卖点护肤品，卖点美妆销量也是很不错的。）

7.卖傲娇（这个其实就是“打赏”，很多号在拿到原创标的时候，之后几天就会被邀请开通文章的打赏功能，这块收入也是比较傲娇的，你喜欢我就买我把！）

3、企业号

这里说的企业号，不是真正意思上微信类型里面的“企业号”，说的是企业级别的微信公众号，类型就会比较多，有订阅号、服务号、企业号现在还多了个小程序，也是根据定位而来，类型会有不同。

1.卖产品（这个也是很多企业一上来会做的，因为企业一般都会有自己的产品嘛）

2.卖服务（企业的服务，比如有做客服作用的，智能酒店还能用微信来控制，有售后问题都可以通过这里去解决，餐饮的话也有用这个来下单）

3.做平台（比如汽车站用来卖车票、餐饮用来排队领号、直接用来嘀嘀打车等）

企业级别的号，变现的方式也是根据他们的自身定位，围绕产品，服务去打造属于自己的公众号，这里的例子会有很多就不再累赘了。

其实这个还是13年我就在玩的模式，战斗一直没有停过，不断的跟规则捉迷藏，第一批玩这个流量号，这些已经不是什么比较隐蔽的玩法了，但是还是有很多人不知道，下一篇文章写写流量号的玩法，以及如何规避规则（如果你要做，我所说的不为结果负责，毕竟这种方式我不赞成去做！）

为什么说公众号的类型，只偏重去讲流量号，因为不管哪种号，吸粉的方式都是可以共通的，之前跟一个做自媒体的朋友聊过这个话题，很多会做的一些民间大神，但是不会写，有些很会写的大神又不会推广。流量号却是永远不缺流量的那种，一天几千几万的粉丝流量是再正常不过，但是在内容质量上面几乎为零（做的就是一个搬运工的职责），导致了变现很困难，也很局限。

这篇文章拿两种流量公众号来说

一、 第一类泛流量号

二、 第二类电影流量号

公众号的名称就会跟这种性别，女人，让很多人联想到一些偏情欲的名称。（大俗但是不大雅）

情欲是一把大刀，这个一个很容易理解，全球流量最大的网址就是成人网址。

看过之前文章的应该知道，这个名称以及内容都是属于定位层面。

下面说这类泛流量的玩法，这里截图附上，文章的内容主要都是偏向低俗，又有一定大众传播性的文字，视频等，这类的文章更多的是偏向视频以及图片。

这类文章如果你去细心观察，在不同的群里都会有一批人在传播。

文章的标题又是这类文章的标题党套路，这类标题也很好收集，去百度搜索100个标题党的标题，或者去找这类公众号，并关注他们，然后把标题收集起来。

这类号为什么可以有那么多流量，因为满足人性的层面的一些问题，运营者会进很多的群，加很多的人，这类文章就会从这里地方流传，如果大家知道病毒的传播原理，就会明白他们的套路。

接着就是内容的批量复制，文章的内容都是大同小异，一批次几十个这类账号发布统一发布内容。高级一点不同类型的号会发布不同内容，为了后面能够稍微精细一些。

所以的号都会有关联，关联的形式有很多个入口，比如说关注回复语，引导关注到另外一个号里，你从第一个号开始关注，可能一连关注需要十几个号才能关注完毕。最终的导向可能是一个大号。比如下面这个号就是这批号的最终流量导向号。

因为微信对诱导关注打击很厉害，从13年开始的粗暴方式，到现在猫抓老鼠的方式，上演的是一场场的猫抓老鼠的游戏，这类号都会在原文阅读里面加入跳转关注链接，在最终的引导关注链接会有一个中转跳转站，在微信的评估机制里面根本没法这样评估诱导关注。

第二类，属于电影类的流量号

大家都明白一部电影的流量有多大，尤其跟爱情动作片类型的流量也是巨大的，今天这个类型的不在今天的讨论范围之内。今天我们主要说说正经一些的电影类账号（对的是正经的电影）。

首先肯定是说如何规避版权问题，这里会用到第三方链接，在链接里面房百度云盘链接，在公众号里面不会出现关于资源的链接。

关于流量来源，懂点流量思维的应该都明白怎么来，比如去百度贴吧，相关热门上映的电影吧，去吸粉。方式也很粗暴，需要看XX电影的留邮箱，在邮件里面埋公众号信息，在电影贴片上留公众号，在文件名称里面留公众号。

唯一需要做的就是不断上传资源，不断推广。（这里可以参考我之前这篇文章《 用营销视野返观运营，寻找流量源》）

看完这些你会发现我用了很多的篇幅去把盈利模式说清楚。如何定位，就已经确定了你将来可以在哪些地方盈利。这个也就是我为什么一直苦口婆心的说这些所谓的大道理，术只是手段，1万种手段不算多。

从类型来看分类可以把公众号按照两种来分类

1、 产品驱动、技术驱动

2、 运营驱动

公众号无外乎这两种分类，当然也有两种结合的，做个加法就可以，只要把各个比例的权重设定好。不管是流量号、自媒体号、企业号都跳不出这个分类。

你可以总结一批做的不错的公众号，哪些是产品驱动、技术驱动、内容驱动。（不要懒自己去看看~）

根据分类定位，返观在新媒体环境下需要的特质有哪些

一、运营能力

1.产品运营（其实有点像产品经理，知道用户所想）

2.用户运营（用户在哪你就在哪）

3.内容运营（用户喜欢什么给什么）

4.商家运营（维护好服务用户商户的重要性）

5.渠道运营（维护好渠道总比临时搬佛脚好吧）

二、文字驾驭能力（总要有点标签、个性吧）

三、营销能力（总得盈利吧）

四、数据分析能力（每日数据一总结，同行每周数据一清晰，每月一次行业走向汇总）

五、产品认知积累能力（信专家的还是销售，做内行）

六、效率工具提升（这个不用说了，几百款工具总需要用起来）

七、知识积累能力（井水都会干，更何况思维）

1.信息获取

2.话题整理

3.相关书籍的整理

4.接触新鲜事物

八、时间管理能力（那么多杂事，怎么排，重要等级）

这里只是单独拿内容层面里面一个环节来说（请注意分开来读：只是、单独、内容里面、一个环节）

首先根据分类写不同风格的图文，内容。（问问自己定位想明白了吗？）每一种类型后面编辑文案都是可以有一番作为，门槛最高的是行业细分号，需要你在这个细分领域里面有一定的理解。

不同类型，需要掌握的都会有一定差异化，这里就需要有高度的市场敏感度。可以强化学习的技能也不仅仅只是写作，写作是世上最锋利的武器，如何打磨？

除了写作还要好好学习下文案，营销方面的知识。

这个层面要考虑的有两个点：

1、 性格塑造

2、 仪式化

性格塑造如果你接触过新媒体应该会有感觉，其实这个也很好理解，说直白一点就是感觉，谈男女朋友要说感觉，我感觉你比较符合我气质，你说话风趣，你句句都是金句虽然很毒舌，你竟然把黄段子说的这样一本正经……这里的例子就会特别多，大家可以找一些不错的大号去匹配，这个大号给你的感觉是什么？

这样自然就能得出，你将怎么去塑造这种感觉。感觉怎么塑造？自然是在你的字里行间来体现。我的文字给你传达的是喜怒哀乐，用户是可以感知出来的，文字需要温度。

关于写作我就不做过多评论了，新媒体虽然是老司机，写作还是新手上路。

说说仪式感，仪式感的意义是什么，就如春节了想到的就是回家过年，过年了就应该一家人团聚。

新媒体也有仪式感，比如说某个配图，某个头像，文章的开头结尾都是可以有仪式感的地方，还有就是特定时间内容上面的仪式感。不同版块不同的内容，不同的内容都可以设定不一样的角色以及仪式感。

关于仪式感的内容网络上面应该有很多人写过，就不再这里延伸讲了。

出爆文不容易，能够持续出爆文更难。

这里引出上面的一个梗，流失是正常的，因为用户在成长，被流量号洗过，自然会流向更优质的内容号，这个循环不会停止，当然这里也有个特例也会出现这个情况就行前期定位策略问题（这个次再讲）。

做高质量内容的难度同样是不要低估的，日更出高质量的内容更难，就像罗辑思维背后的一批读书人提供高质量的内容，咪蒙的投稿也好。就是因为这个这个问题。

你需要不断的输入，输出，在这个行业里面，信息量会是巨大的。需要你不断保持空杯心态去学习。

这篇文章没有按照套路来讲，需要你自身去带入体验。不同类型，策略都不同。你懂了上面逻辑，自然就知道出路在哪！

世间本无所有人通用的路径，找到那条最合适自己的路。

希望这篇文章可以给你梳理下思路，而不是那些只其然，而不知其所以然的文章。

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