第077讲 价格歧视的策略

价格歧视的三种方法

价格歧视是卖方根据不同消费者的特点来设定不同价格的策略。它有三种常见的方法：

1. 第一度价格歧视：这是指卖方针对每个消费者单独定价，根据他们的支付意愿来设定价格。举个例子，你去买电影票，卖方可能会根据你的购买历史或你对这部电影的兴趣程度来设定不同的价格。这种方式可以最大程度地从每个消费者身上获取最高的价格。

2. 第二度价格歧视：这是指卖方根据消费者的数量或购买量来设定价格。通常，购买更多数量的商品或服务会获得更高的折扣。举个例子，购买一瓶洗发水的价格可能比购买三瓶的价格高。这鼓励消费者多购买，从而增加了卖方的销售量。

3. 第三度价格歧视：这是指卖方将消费者分成不同的市场段，并根据市场段的特点来设定价格。这通常基于消费者的收入水平、地理位置、购买力等因素。举个例子，航空公司可能会针对商务旅客和休闲旅客设定不同的机票价格。这种方式可以让卖方在不同市场段中获得最大的利润。