新人分享

　　各位亲爱的，脑咖时代交易平台的VIP们，大家晚上好，非常开心，又到了我们今天晚上，来给所有的已经购买我们的脑咖时代全脑慧智耳机，来给孩子进行全脑开发，同时也在进行分享的这些伙伴们，大家晚上好，我们今天晚上的主题是来讲讲这个公众号，因为APP还在测试当中，目前公众号的一个使用方式以及我们分享的一个流程，以及如何去设定一个目标，快速的真正的做到爱心普及，共享免费。

那么今天晚上，有很多方面是一个操作的课程。那么我们每个人呢，希望在分享过后，能够去对照课程，真正对公众号熟悉。

其实我们这个教育平台它分成两个部分，一个部分是线上，那线上部分呢，包括公众号，包括微信的社群，包括我们的咨询线等等，这一系列通过移动互联网端来进行，交换信息的这么一个一个部分叫线上平台。

还有一部分是属于线下平台，线下平台就包括像我们这个月在南京举办的，一个类似全脑教育的一个线下技术培训，以及共享免费爱心普及的这么各个城市的推广会，发布会，新课程发布会，虽然我认为线下当然还包括我们的孩子的波动速度这么一些课程，还有照相记忆法，这些陆陆续续我们都会接触到，陆陆续续的我们都会参与到里面。那么我们线上跟线下其实它都有个共同的特点，都是有相当专业的全脑教育这块的权威人士，在默默的支持着我们，在默默的作为我们的一个很好的依靠，是这么说啊，包括我们的Jimmy老师也好，以及章宜国老师，以及严凌老师超级世界记忆大师等等，这些都是在全脑开发以及在最强大脑里面，都是有相当权威的老师，在作为我们的一个依靠。

当然我们今天主要是讲线上部分，也就是说公众号到底它起到了什么作用？

大家都是第一开始接触到这个平台，首先就是通过公众号进行链接的，我们最习惯说的一句话也就是，请扫描二维码，关注公众号，进入个人中心--首页--家长必读，里面有让我们以最全面的方式去了解孩子全脑教育的现状。

那么这句话呢，就是我常常给到我们的线上的微信的朋友，或者线下的时候，我也会说这么一句话，然后让他真正去关注的公众号，这里面有讲到一个营销的工具，其实是我们脑咖时代这个平台给到我们所有的分享人，有一个公平公正公开的一种方式，也就是说我今天可以锁定一个顾客，他扫码进入公众号，进入个人中心，去关注了这个家长必读之后，一定在我们公众号后台，个人中心里就能查找到他的所有资料，而我们如果对公众号里面到底有什么作用不了解的话，我们也许就没有办法很好的应用它。

让我们回到我们的初心，我们接触到脑咖时代这个教育平台，以及接触到全脑慧智耳机这款产品，主要的源自于，我强调还是源自于百度百科对阿尔法脑波音频的这么一个解释，大家可以再一次来回顾一下，目的就是为了让我们的孩子去利用阿尔法脑波，不仅在智慧方面，在专注力，想象力，记忆力方面得到很大的提升，同时能够让他很好的去开发到他的情商，能够让他有个很好的情志，很健康的情志，那么今天我们的教育平台本身，后台里面是有相当多的专业知识，是我们可以通过一个公众号可以省掉非常多的资讯，也可以得到更全面的了解。

首先，我们来看一下，家长必读里面究竟有什么内容呢？我们可以去点开来看，每个家长都可以看到，在我们的这个家长必读里面，会有非常专业的一个对比，比如说线下的全脑开发的费用以及它的特点，我们不说优点或者缺点，上面全部有给他很详细的对比出来。以及在我们线上全脑开发耳机和阿尔法波音乐耳机，目前的价格以及它的特点也都有列出来，我们每个人都可以详细的去看。

发这4张图片呢，首先呢，大多数的人好大多数的VIP，他关心的是我收到耳机，然后呢就开始在询问他这耳机怎么用啊啊，这里有什么注意事项啊等等等等一系列为什么，因为它大部分看到的就是我们第2张图上，唤醒潜在学习力，增强记忆，高度专注，高效学习，考前减压，健康睡眠，增加自信。

那么这些东西都是我们想要的，可是它有个根基是什么，它有个根基是正确的去使用，昨天我说的有用才有用，有用就有用，那么我们今天改变从听开始听首先也要是一个正确的听的方法，我昨天前天听到一个朋友，他弟弟的孩子戴着耳机，然后哼着小曲边看着手机在客厅里走来走去，这种方式听呢，我估计不要说听三个月，估计听三年也不一定会有很大的效果，因为他用的不是一个正确的方式方法。

看一下家长必读这块，其实它有非常多非常多的内容在里面，比如说全脑教育认知大脑，国家重视未来趋势，消费投资等等这一系列。

那么这里面有这么一句话，家长必读下面这张图我们大家可以一起看，

与其长时间的怀疑不如短时间的求证，

这句话如果你学会了，你是不是可以解决很多人，比如你朋友他们的质疑。

你在分享过程中，包括我们自己去认识一个事物，我们有可能会花很长的时间去怀疑，真的我们的生命非常短暂，而我们孩子开发全脑的时间也仅仅是0-18周岁其中的一年，那么我们今天如果有那么多时间去怀疑，真的不如短时间求证。

全脑教育是目前没有任何一种教育可以替代的最优秀的教育，这是哈佛大学第24任校长说的。

所以呢，盲目补课不如科学补脑，家长千万不要错过孩子大脑的潜能开发的黄金时期，那么这里面呢，也有一张图：脑科学研究证明，有效开发可大幅度提升学习效率。

换个角度说，今天你给孩子补很多课，不如让他听55分钟的全脑开发音频，这样能够大幅度提升他学习效率的同时，能够让他快速完成作业，也给孩子减负，同时也给家长减负，是一个皆大欢喜的事。因为提高了学习效率，还给孩子一个快乐的童年。

这里面有一个睿智选择，传统的大脑开发动辄几万，而市面上全脑耳机也是成千上万，那他们的缺点就是费时，比如说线下的课程费时，课程多，费事又接又送，还要费钱，价格高，同时还有复训，需要继续交费。

那么今天市面上的这些全脑开发耳机，他佩戴的孩子偏大，我们是量身定制的，还有一个他开发教程缺乏，他没有教程没有技术课程，所以单单听那个耳机，很多人说，好像也没有太大效果。还有个人他没有服务平台，还有个很大的缺点，他没有传统的辅助训练，我们这个月南京，上个月安徽蚌埠都是线下的辅助训练。

这一段就是我们的全脑慧智耳机教程，专业完善的一系列教程，每一个视频都是公司花了几万元去录制的，并且同时获得了国家版权的认证，可持续重复的学习，而且专门为儿童定制，同时有一个慧智学习平台。那么我们去选择正确的亲民的价格，同时有一个售后的保障。

这里面有一句话很现实，很多人会说，几千块的耳机确实更豪华，我们承认。但是过度的包装最终羊毛还是出在羊身上，消费者自己买单，所以我们这边可以很现实的跟伙伴说，消费者自己买单的事，何必自己害自己呢？

听完这个讲解，然后我给大家一分钟去看一下，其实我只是照本宣科，只是这么念下来，你们有没有觉得公司其实把所有的营销手段都做好了？而我们呢一直在外求，我们没有在公众号上去关注去认真看。

为什么我基本上成交的客户，我都会这么去引导，他会去做一系列对比。

因为客户第一，首先他对阿尔法脑波不了解，如果我们不发一个百度百科的这么一个权威解释给他，他认为这个东西是不是莫须有的？是不是一个子虚乌有的东西，才要去求证？花求证时间，而且求证的方式方法都更加的困难，而我们再去外面找了一堆的资料，不如就是官方的公众号上，直接让他去看家长必读，这里面已经有非常现实的一些和传统的对比，然后市面全脑耳机的对比。

这里面让他去帮他做选择，其实客户只要明白，我们真的里面有全脑开发技术的课程。而我们只需要花一块钱就能够去领取线上课，这个技术课是980，但是你只要购买了耳机，只要花一块钱就可以领取，是不是相当于是免费的？

所以呢，我们今天所有的优势在这张家长必读上已经体现的淋漓尽致，大家如果觉得这个家长必读，真的是非常好的。

听完这些讲解，然后感觉确实很好，我们的后台真的非常完善。那我们今天可以去看，就这么一个家长必看，你们就有非常多的内容。

我说看到是不是很多的人会问这个产品是怎么由来的？这有什么科学依据？技术原理是什么？品质如何保障？产品效果如何？其实大家都很希望得到很好的方法，就像我们公众号上从来就不缺少公司介绍，不缺少产品介绍，不缺少原理的介绍，不缺少营销的技巧，但是我们有没有去看过？

所以，我们真的是没有办法去掌握它，那今天晚上呢，我也是精心准备了，这一系列的，包括这些流程包括方式方法，甚至我的一些营销技巧。

大多数的人呢，是对这个课程并没有引起一个重视，换个角度说，如果我们真的得来太容易，可能就不会去珍惜，那么今天包括我们全脑教育到底如何进行？我们这个一块钱的课程，我们一定要去掌握，虽然我们每个人花了一块钱，购买之后不需要每次都到这个首页去找这个课程，而是在我们的后台，在个人中心，这里有个我的课程，包括如果我们购买了，类似于玩趣记忆法，玩趣记单词，我们也是能够在后台的我的课程里面去找到的。所以我们要清楚公司，其实这个教育平台为我们做了非常详细的准备，当然这个公众号，我相信有一部分家长是完完全全去认真看过了。

这里面有足够详细的去讲解，我们如何去让孩子练出超五感，注意事项，以及我们耳机的使用方法，全部都是有的？那么我们今天如果自己掌握了这些，心里从何来的没有底气呢？

我学了非常多的专业知识，因为每个人都是只要关注了公众号，他就已经拥有了这个教育平台，哪怕他还没有购买耳机，他都能够了解足够详细，所以呢，今天如果你让一个客户花上半小时看这个公众号，我相信有90%的客户，他是能够去大体上了解了全脑慧智耳机的工作原理以及他对孩子的帮助，以及这是国家认证的一个生产的厂家，它是一个安全的企业等等这一系列。

接下来我就来讲一下如何运用公众号进行营销和进行流程化的运作以及爱心的分享。

我们都知道，每个人在我们的后台有一个个人中心，个人中心里面所有的营销板块都在里面，我们可以看得到我们锁定分享的每一个伙伴，他的个人昵称，他的架构，他的客户，以及他的营销情况全部能看得到。

今天在我们的个人中心，每一个地方都可以去点开，绝对没有陷阱，可以大胆去点开，进行学习跟熟悉。

今天要讲到一个爱心分享，共享免费。我们每个人在个人中心有一个共享免费，你去中间这个位置可以去点开把这个小视频可以好好的看一看。那我们现在也建议大家花上一分半钟到两分钟把这个小视频详细的看一遍，我们看到这个爱心分享码，其实就是我们的专属二维码。就在好友分享这个位置。

那我们今天发给朋友也好，或者是现场让他扫码也好，一定要记得提醒他是关注公众号并进入个人中心--首页，就有我们的家长必看，里面你可以全面去了解这个行业，包括社会现状，包括这个阿尔法脑波的原理，它的起源等等，一系列以及科学论证，以及这家公司全脑慧智耳机，他的机制等等一系列非常详细的内容。

他只要点到个人中心去看了，那么我们就会锁定他的微信，并且能够出现他的微信昵称，很多伙伴会看到，有一些关注我们，扫描我们的二维码，但是却出现了新号，没有出现个人昵称，那这是什么原因呢？这是两个方面原因，其一呢，他没有关注公众号，他只是直接点击看，第二呢他关注了公众号，但是他说他很忙，他没有去点个人中心，哪怕只要点了个人中心还没有去看家长必看，你这边也能够显示昵称。

如果今天只是出现星号，他没有关注公众号，那么他购买有可能会不成功，还有一种可能，购买之后不属于任何人推荐的，他是直接找公司的后台购买，那么这种情况时，我们的很多工作也没办法继续的去更好的为他做好服务。因为掉链子了，今天呢，我希望大家听课的时候不要掉链子，虽然这个课操作课是非常枯燥的，但是却非常的重要对吗？虽然我希望每个伙伴都很清晰的知道，那我们如何去看到我们的个人后台这些。

这些具体的推荐的伙伴呢，那我们可以看到，如果出现这个星号，一定要知道，我们这个客户如果是现场，你可以看得到你跟他的交流时间，他去关注了他有可能只是点开，因为出于礼貌，直接扫描了这么一个二维码，但是他并没有关注公众号，还有一种可能他真的有进去看，但他没关注也是出现这个星号，虽然我建议大家一定要用这么一套话术，这套话术不是说话的技术，而是一个很重要的，对客人也好，对顾客也好，对我们的朋友也好，对我们自己也好，都是需要这么去做的，也就是说今天我们说什么非常重要。那么今天在跟客户交流的时候，因为我们自己已经感受到了这个平台的强大，或者说感受到了阿尔法脑波对我们的生活，对我们的人生，对我们的生命，会有让我们更加美好，有重要的意义。

所以呢，我们今天会去跟对方说，我一般情况下会直接问您的孩子几岁了，哦，8岁！真的太恭喜你了，他会觉得莫名其妙，我会告诉他，因为我做全脑教育，我们最担心的就是18岁或者18岁以上的孩子，他已经错过了全脑开发全脑教育的黄金时期，恭喜您的孩子正在黄金时期。

我们会告诉他，您应该大概有听说过全脑教育右脑开发，他说没有，那我们会告诉他，其实你至少看过最强大脑吧？好，最强大脑看过，你认为这些孩子跟我们的孩子差别很大对吗？其实小孩子跟我们的孩子原先是一样的，后来他们听了一种特殊的叫阿尔法脑波，然后唤醒他们的右脑之后，他们经过一系列的训练就成了最强大脑。那我们的孩子不需要上最强大脑，但同样希望他拥有最强大脑，因为这样他的学习和他的未来就不会让我们太担心，对吗？

我这时候会告诉他我很有幸接触了这么一个平台，那我们花最少的钱甚至不花钱就能过去让我们的孩子接受一个全脑开发教育，您有兴趣吗？

这时候再发再发二维码过去，他自己就已经进去把这个二维码给关注了，然后这时候我们告诉他，关注公众号进入个人中心并且能够去家长必看。我们的顾客基本上关注的公众号，真正的关注公众号进入之后呢，我们再来把一部分，我们认为有利于他能够更深入了解的资料，这么一系列的方式方法。

那我今天呢，我想在座的应该有50位吧，也许我的一些直接推荐直接分享的一些顾客也许现在不在线听课，这个都可以理解。

那我们今天我有直接分享了50位，而我想跟大家讲一个数据，就是我总共发资料大概发过200个人，而就成交了50位，有25%的成交率，有一部分顾客觉得我发了这么多资料其实是挺烦的，那么我今天想跟大家说，每个人的状态，每个人喜欢或不喜欢都是正常的。

但是我们今天每个人要面对的只有三件事。

第一件事我是谁？我的事是什么？比如说我们现在是脑咖时代的一个合作者，甚至有可能是个经销商，或者是个vip的推广会员，

我的职责或者我的使命感，是去帮助更多的孩子，能够去花更少的成本，帮助更多的家长，不需要昂贵的学费，就能够去帮助孩子获得脑力升级，让他一辈子都拥有更好的竞争力，这件事本身是不是很高尚？

那么我们今天我们自己的定位，我们就是这样的一个推广者，这样的一个使者，那么今天我们拥有今天我们拥有这样的一个历史使命，拥有这样的一个社会责任感，我们去做这件事的时候，自然而然是挺着腰杆，理直气壮的。

换个角度说，我们今天我们的姿态要对，当然我们的态度也要对，我们是指高姿态，但是要谦和的态度，因为我们都拥有全脑开发耳机，大家听完以后都会知道如何爱学心法，如何用爱去好包容一切，如何用爱去解决一切的问题。

所以呢，我们今天弄清楚我的事之后，第二件事就是他的事或者叫别人的事，别人的事我们必须去理解，比如说我们今天发了足够多的资料或者分享足够多的信息给到对方，但对方有没有那个缘分，有没有这个缘分去真正的关注二维码，关注公众号，有没有那个福气去接受这款人帮助孩子更轻松学习，而且更具有竞争力的，脑力升级的这么一个神器，那是他的福分。不管他今天是因为任何原因不接受，我们都要表示理解，因为人们对未知或新生事物表示恐惧，这是一种人的一种本性，或者叫自然反应。

我常常会给对方足够长的时间，只要他不是足够没有修养，一般我不会不关注他，我会48小时之内跟进他，因为他没有开发过右脑，他48小时之后，基本上客户都忘了这件事，他会说啊？什么事？是什么项目？是什么盘子？老是怎么着，投资多少钱？他可能会完全忘记。

所以我们48小时之内跟进非常重要，发了资料之后我们可以去跟着他，其实面子真的是一个害人的东西，因为很多的时候我们都误以为我们爱面子，就是有面子，相反人我常常会非常愿意自己主动跟对方说，你有没有感觉到我在跟你推销？你会不会害怕？其实别害怕，我推销也不会推销一个699，利润才118的东西给你。其实真的是关心你的孩子，这对你孩子一辈子都有帮助，所以我这是一个爱心分享。

把这个不好意思的东西说出来，你会发现啊真爽，真的就一个字爽！让我今天感觉到一点啊，分享脑咖时代真太简单了！为什么？有一个强大的公众号，后台还有一个强大的教育平台，同时有个非常有爱心的，这么亲民的价格，简直就是一个普及价格。

那么我们今天能用这样的一种方式去帮助更多的人，是不是非常的开心，非常的幸福的一件事呢？

所以今天真正有面子是不顾面子，不要面子的去帮了很多人，这才是真正的有面子，大家同意吗？

那么今天大家也许有一些烦恼，说我如何让对方能够自己去购买呢，购买我们曾经也做过一个流程图，那我这边呢，我也有做了一个更简便的方法，可能会更有温度。

其实我们今天做营销，一定是记住这么几个度，

第一一定要有一个宽度，我们要有一个胸怀，胸怀祖国，胸怀这个世界，然后呢，我们就会去包容别人，

第二要有个高度，我们做这件事不简简单单只是在卖个耳机，我们是在帮助整个民族在提升我们的民族素质，在提升我们民族的智力水平，因为目前全世界最高智力水平的是日本，而他们右脑开发已经20年。

第三要有一个力度，也就是说我们今天要足够坚定的去做这件事，我今天就要把这件事跟你讲清楚，至于你了解清楚后，你还是自由的，你可以选择接受或者拒绝没问题，但是我们今天宁愿明明白白的放弃，不要稀里糊涂的错过，特别孩子的教育是真的不能错过，因为这是一辈子的事情，我们今天有这个力度之后，我们跟别人分享一定是能够去让对方感受到我们的真诚的。

第四个就是一定要有温度，不然硬邦邦的。我们应该有温度，我们能够去理解和体谅对方，做家长的不容易。

所以我今天在聊到这个话题的时候，我也把我的一些也许可能很多人看起来是很不要脸或者好像很不顾面子的一些方式，我可以告诉大家。然后我也把一些技巧跟方法也告诉大家，毫不保留，那我们今天一个客户，他已经关注到我们的公众号，在我们的公众号后台之后，一定要非常好，一定要非常去主动的跟进。

很多人说，他没问我啊，还有一些伙伴会告诉我，我这个人从来别人不问，我是不会去推销的，他觉得不推销就是有面子或者不推销就是有格调。

我认为这是一个误区，其实啊我们的很多朋友我们不管用哪一种方式方法让他了解，最终对他都是做了一件善事，播下一颗善的种子，会呈现了很好的善果。

营销，今天我跟大家分享，简单就是4个词：印象，节奏，流程，约定。

那我把这4个词简单讲一下，今天很多的朋友，对这个印象应该会有一点概念，比如说让他了解阿尔法脑波，比如说让他了解全脑慧智耳机，比如说让他了解脑咖时代的平台，比如说让他关注公众号，并且引导他去看，家长必看等等，这一系列的知识，这些都算是建立印象，建立信任感。

有的人会直接告诉我说，巫老师，我就信你了！其实我最害怕这句话，因为信我之后，他啥也不会去看，他信我之后，我有可能代替他去天天叮咛或者陪伴他的孩子去听耳机吗？我有可能去帮助他孩子天天去做一些引导的技术课吗？我有可能去真正的去帮助他做任何一件事吗？不可能！

所以说，我们今天信任是基础，但是学习也是个根本。而我们今天讲到这个节奏，就很多的人会被面子蒙住了，他说我不主动开口，没有任何一个顾客他会真的说，不需要你的任何的帮助，不需要你任何的去跟进，他就会主动的把这个所有买完的，当然有个别非常少几乎很少，那么我们今天就告诉大家，其实主动才会主动，被动就很被动。那种酒香不怕巷子深，那个年代还有守株待兔的这种机会已经过去了，我们现在社团的这个社区营销，玩抖音销售等等一系列都是用的一些主动的方式。

今天我们后台，有一个很强大的功能，从我的推广里面去可以看得到别人有没有扫我的二维码，有没有关注到我的公众号，这个完全都看得清清楚楚，所以我们可以把甚至他来几点几分关注我们的公众号，我们都看得清清楚楚，我们是不是可以主动的去发资料主动的去跟进，主动的去沟通，主动的去成交，也能够去把握所有的节奏呢？

那么我们第3个就是流程流程呢，其实包括了让顾客营销，就是让顾客关注的一个流程，但是很多朋友刚开始的时候让他去看公众号里面很多东西，可能只有学学术派的他才会去看，那这种情况怎么办呢？我当然有一系列的方式方法引导顾客去看。

我现在呢，把这个整个流程我打了个包好，然后大家可以看一下，我是这么发，其实在座各位很多都被我发过这些资料，你看这么一大堆资料，很多朋友说我如果这么一发会被他拉黑，我这么跟你说，你在分享一个好东西给别人，如果你因为你发资料多，他就把你拉黑的，其实你也早就该把他拉黑了，你们同意吗？

那么有关这个流程好发资料这个流程，那我很希望大家能够不要去把我现在把我的整一个流程发到了群里面，打了个包，但是一定切记了，不要把比如说把我的聊天记录直接整个包发给客户，这样的客户看起来不方便的同时他去看到的概率很小，因为我们今天比如里面有49条，而如果作为整条发过去，对方看到的概率只有一次。

而我今天比如说我发49条，有一些是文字，有一些是我的语言，比如说我跟他日常化的语言，有一些是资讯链接，那么今天他看到的概率有49倍，变成这里面一定有讲到一个营销，所有做营销就是概率，比如说我说我给曾经给200位朋友，发过这些资料，那么成交的大概到今天为止应该有54位，那么这里面呢，也就是说超过25%的概率。事实上，我算了一下，整个团队，从关注到成交应该超过33%，这是今天我讲到的这么一个流程。

那还有一个节奏，那刚刚这个其实这个节奏就是我们的觉察力，也就是说今天顾客他是不是关心这个问题？我们能觉察到，他只要说行啊，我了解一下。你不要等到过了3小时5小时，我先忙，忙完再给你发资料。说实话顾客心里会有个微妙的变化，你后面给他发资料他也行，我先忙，我忙两个月我再看，听明白吗？

所以这一切都是种子的力量，虽然我们今天我们发资料，其实是不需要流量的，因为现在所有的人都是不限无限流量嘛，换个角度说，我们今天事实上给任何人发资料，你如果有用心的话，只要稍微做修改，可以发详细的资料，还有一点这个节奏，也就是我们去察觉，对方都问你说如何购买的，你还说你还有没有什么问题啊，你还有没有要更了解更清楚一点，一个699，一个成交后你118块的一个分享，爱心奖励的这么小的事情，你需要对方花出多少时间来跟你这么周旋呢？所以我们今天能够去成交的，可以先成交完，然后再配合他去做到分享免费。

这是多好的一件事，今天我们的节奏一定要明白，要去察觉，不能说很迟钝，所以呢，我们今天不要被动的等待对方主动，如果那样你就很被动了。

至于我们每个人成交率多少，我们在我们的后台点开我的推广上面都有好，比如说有个实际业绩好，比如实际业绩假设是69,900，那很简单，就有100台成交那里面关注的，比如说啊关注的有300个，那么今天成交率也就是33.3%这么去计算。

所有的节奏去把握，很多人很害怕去成交，害怕去成交的原因，是因为他错误的定位了自己，他以为我们的孩子是小白鼠，一定要做出实验，要有效果，能够蒙眼识字，甚至波动速读了才能证明这个耳机是有效的，所以才能去推广。

你今天定位错了，今天我们是一个成熟的产品，是一个成熟的被科学验证过的这么一项技术---全脑开发技术。所以我们的孩子不是小白鼠。我们要很自信的知道我们孩子是受益者！

所以今天我们自己对这个事情的认知度，认可度，自信度有多少决定了你的态度，那我们今天很多的朋友还有一个他说我不够专业，不敢跟朋友分享！

今天请问我们的定位是一个使用者，VIP顾客，分享者还是你是一个全脑开发专家？

还是一个最强大脑的一个什么导师？

不是的，所以我们今天我们是一个受益者，我们只要知道啊，有这么一个平台，就有点像我们今天知道沃尔玛在做促销，我们告诉朋友一样的一个道理，我们不需要去成为很专业的导购人员，明白我意思吗？

今天我们定位，如果错了之后就会很多的时候程序流程会走反了，走反了之后结果也是不尽人意的，就会得到你不想要的结果。

今天我们可以看到一点，如果我们定位很清晰，我是一个受益者，我的孩子也受益于这个耳机。那么我们就很清楚一点，你希望更多的人一起来使用它，并且能够进行经验交流，能够进行心得分享，你的孩子更容易开发全脑？还是你自己闭门造车，这么自私自利的说就我的孩子一定要有效果，会更容易出效果了？我们知道答案是前者。有open的心态，有一个胸怀，有一群人同频共振，做一件事更容易达到结果？我希望大家能够去明白这点。

那么我们刚刚又讲到这个节奏，其实和流程它是交错进行的，不是先要把握节奏，再有流程，还是先有什么流程，再有把握节奏，今天你感受到了对方想了解的渴望度，你就按流程去发资料，你感受了对方，希望能够去开始购买人体验，就请你不要再磨叽，立马把如何购买的方式用一种有温度的方式告诉他来，我手把手教你，我陪你，我们花一起花5分钟把这个对孩子一辈子有帮助的东西定下来。

就是我所用的，我昨天让我一个朋友他我发给他之后非常清晰，他自己不到一分钟，他把这个事情做完了，我一看后台当然很开心，好增加了198元的收入，我非常的开心，至于这个198其实也不是很难理解好，因为我本身的是vIp顾客，所以推荐一个人就有118，然后呢，我又同时生成经销商，有一个团队奖40块，再一个我是服务中心，虽然我有一个这个呃，推广奖50块，其实还有一个10块钱好那个是特许经销商的，所以总共会有208，我们在下一堂课会给已经推荐人了，或者是SVIP的，来讲一个如何快速成为服务中心，拿到分享的最大奖励这堂课。

那我们的顾客呢，在已经订购完之后啊，我们会这么告诉他，您收到耳机的时候告诉我，我会把耳机的具体使用方法来告诉你。这句话其实很重要，因为这是一个服务的，其实购买啊不是销售的结束而是服务的开始，如果是这样的话，我们会有打造出一个非常好的一个营销的这么一个人格魅力，这时候呢，会有很多的人觉得跟着我们是踏实的，因为我们有非常好的服务态度好，当然也有非常有条不紊的这么一个服务流程，到了他真正收到耳机的时候呢，我们就可以开始把这个手机的使用流程注意事项可以开始发给他。

我们不管是操作流程还是慧智耳机的使用，还是有这么一个引导的方式，那这些人都是家长必须收藏的，我们发给他的时候一定要告诉他，这些东西很重要，给它收藏起来。

那么今天我们如果根据节奏来按照流程来，最后还有一个约定，其实约定很多人认为是促成，其实不是的，流程里面已经把他成交了。约定呢，是为了两个目的，我们今天分享给他，从某个角度来说，这个朋友找我们购买，他就有两个特殊的，两个同时并存的身份一个呢，它是全脑耳机的一个使用者，第2个它是VIP分享者。这两个定位就是由我们跟他约定来约定的，告诉他来，我们一起用全脑慧智耳机，让我们拥有一个天才孩子，让我们发现我们孩子的天才，唤醒他的右脑，这是一个约定。

所以呢，你跟他有这个约定之后你去问他孩子有没有按时听，我们又没陪同孩子听，他不会觉得烦，因为我们有言在先，我们要一起让孩子变得更优秀，孩子变得更轻松更快乐。所以呢，这约定非常的重要，它就像我们婚礼殿堂上需要去进行，约定好我们去成交任何一个商业企业也需要约定一样，而我们知道其实我们最终还是很希望我们的客户，希望他不仅仅是以699和一折的价格去购买到了这么超值的这么一个全脑开发的耳机，同时我们也希望他能够真正去享受到公司的共享免费的福利，对吗？

共享免费是个福利，一定要讲清楚，好很多的人说，哎呀，你要我去拉人头，不是的你可以放弃，你可以放弃这个机会，因为你放弃这个机会，公司会得到更多的利润，而你真正去共享免费，公司要返还你699，虽然今天我们要明白每个人，每个VIP都拥有一次共享免费的机会，你连一次的机会你都要放弃，非常的可惜。

我们跟他的约定是好好用耳机，同时带动身边你几个关心的朋友的孩子，一起来让他早一天用上这个耳机，那他的孩子拥有不一样的人生，我们这么去约定，我们再跟他讲共享免费告诉他，你可以去把你的专属二维码发给一些朋友，如果你可以去想象一下，如果你的孩子通过这款慧智耳机，真的变成一个福慧双修的一个孩子，变成一个智慧跟智力都并存的这么一个孩子，你会很开心吗？既然很开心就要把开心的事跟好朋友分享，那是理所当然的。

你不可以告诉别人你要进这个公众号买东西，你可以告诉他我最近在了解全脑开发这块，结果有这么一个公众号，然后告诉他关注公众号进入个人中心，可以到首页去看到家长必看这里面有，家长必看可以帮助我们节省了非常多的时间去，而且又非常专业化的了解全脑开发以及孩子的教育这块，这样他是不是很开心呢？

这样呢，你也锁定了这么一个顾客，也就是说今天我们有一个朋友，他在4个月前就少了一个朋友的码，但是他不感兴趣。而今天我们另外一位经销商，非常优秀的一位经销商，利用了爱心耐心好各种发心去帮助了他，认识到了全脑开发。

而今天他购买了却不在自己的后台，这里面呢就是不熟悉不按着节奏的一个教训，当然好朋友，即便他真的购买跟我们没关系。他只要那孩子用上了，我们这颗发心可能没有商业的收益，但是你这颗善种子已经悄悄的种下了，有可能会收获将来更大的一个福报在那里。

有关我们这一系列我就先分享到这里，因为也占用了大家一个半小时的时间，虽然我相信大家可以把这些内容好好的去消化一下，如果有哪一位有给他进行录制，也可以分享到群里和分享到我们VIP群不能分享到天才孩子群！

那这样有利于大家能够更好的去反复的听，因为这些都是我18年营销的这么一个心路历程和实战经验，一定能相信有用才有用，有用就有用。