《先发影响力》

《先发影响力》
    西奥迪尼

樊登读书会践行笔记002‖先发影响力

开门见山，先来看看本书主题：

预说服：打造特权瞬间。说话前，先设置先发制人的“开关”。 

核心部分：

1.注意力

1）心理测试：正向检验策略。人脑证实容易，伪证困难。

2）制造焦点瞬间：让人们一开始关注什么，是很重要的事情。制造焦点事件：当你能吸引对方注意力时，这件事会变得重要很多。

3）焦点就是原因：引起注意力的东西会让人联系到因果关系。

4）最快吸引人的方式：

①性的暗示

值得注意的是，分手的最佳预测指标：不是两个月前他们相爱得有多深，对这段关系有多满意，甚至不是他们希望这段关系维系多长时间。而是，当事人是否经常意识到身边出现了帅哥美女，是否对其给予关注。也就是说在街上关注帅哥美女多的人，出轨的概率就大。因为性的暗示的开关一旦打开，人们的行为模式就出现变化。所以已经有明确稳定对象的宝宝们，不要再拿这样的借口了“我已经节食了，难道看看菜单不行吗？”“不行，你老老实实地带着。”

②暴力的暗示

③定向反应

如何留学注意力呢？

①蔡加尼克效应：

人们对未完成的事物总是保持高度注意力

②善用迷的力量

最开始先设置一个费解的谜题，再一层层剖析展开。

2.联想

1）语言联想

①自我：内隐自大。

②归属感

③难易度

2）情境联想

①外部环境

②自我内在体验

适应范围：

学会用“如果xxx，那么xxx”，学会设定开关。

令先发影响力失效的方法：冷静的提问、过度明显的意图、深入的思考

这本书值得一读，里面有很多有趣现实的例子，我们可以将这些例子变形到我们的实践生活中，尤其是在工作上的应用。学会先发影响力，“先发制人”！