【剽悍牛人进化营定位模块】从0到1的品牌之路

我很喜欢吃辣椒酱，尤其喜欢吃本地做的那种，很带劲，对小区门口的那份更是情有独钟。可卖辣椒酱的老人不是每天都来，因为他没有固定的摊位，所以一晚上要走很多的小区，我想吃只能碰运气，真的有些无奈。

看完了《抢占心智》这本书，我觉得老人已经抢占了我关于辣椒酱的心智，如果他也出一个品牌，我绝对是他的铁粉，而且他也不用每天晚上那么辛苦了。

由此可见品牌的力量，接下来就跟大家分享下，我从书中得到的感悟。

一、什么是品牌？

在网络和现实中具有唯一性的名称，就是品牌。它是一个名称，具有区别于其它所有名称的唯一性。

在做自我介绍时，你可能要说上好几句关于你是谁的描述，但如果你有自己的品牌，你只需要说一句“我是某某品牌的XXX”，大家就都知道你了。

品牌就是你的名片。

二、为什么需要品牌？

品牌就像是一个详细地址，能让顾客在需要时找到你。它是你的能力和口碑的载体，它是一种标志。

它的意义就是，当顾客需要解决某个问题时，提醒他们想到你，并找到你。

它就像一面高高飘扬在空中的大旗，让大家可以老远就看到你，知道你在哪。

三、如何建立自己的品牌？

001首先要明确定位。

你能为用户解决什么问题？穿的更漂亮？变得更健康？

这里要注意的是，你能解决问题必须是具体的，比如要说10天减10斤，而不是泛泛的说快速减肥。

你的定位还要体现出与众不同，比如，10天减10斤，减脂不减肌。

定位不怕细，越细越具体就越好，这样会让你在接下来的步骤中更聚焦和高效。

002接下来锁定目标客户。

有了定位，你能很容易的找到目标客户。

你的减肥方法是适合所有人吗？如果不是那就明确标准，筛选用户。

你的快速阅读术适合哪类书？哪些人会读这些书？

你的定位决定了你的用户群体，定位越明确，客户画像就越清晰，

003进行传播。

经过以上两步，一个品牌的构架就基本成型了，接下来就要进行传播了，让品牌精准的呈现在目标客户面前。

首先是传播渠道的选择。

这由你的目标用户决定，对用户的活动范围进行调查，不仅包括线上的活动范围，还包括线下的。然后或者把品牌散落到他们活动的每个范围内，或者根据资金选择占满线上或线下的一个。

其次就是你的传播内容，内容有三个要点：

一是要有背书，获得的证书、销量、老顾客的发言、名人站台等背书都会提高品牌的可信度。

二是要运用情感，尽量把产品带入到一个能触发情感的场景里。比如上文提到的10天减10斤的广告，可以把背景设置为夏天来临之前，站在镜子前发愁，秀身材的好时节就要到了，却带着一身脂肪，这时插入你的主题。

三是要有引导性，要把内容和品牌联系上，就像上文那样，要及时插入自己，不能把感情勾起来了，却跟自己没关系了。

004、保持专注。

当品牌的知名度建立起来后，收入也会提高，这时要保持清醒，不要让金钱膨胀你的欲望，继续把精力和财力投入到提高用户体验上，在以前的基础上为客户提供超乎其预料的更高价值，这会让你的品牌更值钱。

比如除了能快速减脂之外，你还可以为用户提供健康餐普，365天不重样，建立社群，引导大家将好身材保持下去。

你要不断的创新，让用户想要跟你走下去，是否能拥有一定数量的铁粉，是你能否长久发展的关键。

005、坚持迭代。

品牌稳定后，除了保持专注，还要跟紧时代，不断升级自己的服务内容和传播方式。

快手、抖音的崛起，改变了卖东西的方式，很多人靠直播打出了自己的品牌，传统名牌也在逐渐向短视频靠拢，连周星驰都在抖音上传播自己的经典视频重拍版，可见短视频的魅力。

人都很懒，15s很短，视频不用动脑，所以很乐意接受这种形式，这就是趋势，我们要跟随趋势改变自己。

还以减肥为例，你可以直播做减肥操，中间带出你卖的减肥产品，效果会比你跟顾客解释半天要好很多。

一个品牌从无到有是一个艰辛的过程，除了要做到以上五点，对创业者的心理和经济能力有很强的要求，最后建议大家量力而为，始终为自己留有底线。