参考点效应——“等这次跌了我就加仓”错在哪里

写在前面：这篇相当于自我检讨。

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这段时间波动挺大的。

涨涨跌跌中，自然是有人欢喜有人忧。

为什么行情大涨，却有人忧呢？

嗯，因为踏空啊。

虽然这一个月几乎每个人手里的币都涨了，但别人手里的币涨得更多哎！这不是贪心，而是人的正常心理现象——参考点效应。

这还不算痛苦的，痛苦的是，本来看好的币，却因为种种原因没买到，等到反应过来就已经飞上天了。比如看好了BSV，当时的价格是80美元左右，却没入手，结果一顿狂拉到了100以上；想着等他回调再入手吧，结果回调后却没有入手，然后再一涨，到200多刀了，只能暗自痛心——对，说的就是我自己——这也是参考点效应。

这还不算最痛苦的，最痛苦的是，本来看好的币，却一顿神操作，完美避开了所有暴涨。今年过年后，KEY先涨了5倍左右，然后最近是比特币带涨，后面依次是以太坊，EOS，BSV，如果真有人连续换仓，错过了所有暴涨，这运气那也真是没谁了。咦，如果真有读者有这种操作，加我微信seeknsee，我给你发个8.88元的红包安慰下。。没错，频繁换仓，这也是参考点效应。

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那么，什么是参考点效应呢?

这是前景理论最著名的观点。行为金融学家卡尼曼和特沃斯基认为，决策依赖于参考点。什么意思呢？假设你的办公室是恒温的，都是25度。秋天你走出办公室的时候，一阵风吹过，你会感觉有点冷。这时，你的参考点是办公室的温度。而当你在外面待了一段时间后，你就对外面的温度没感觉了，这个时候，户外的温度也就成了参考点。

人本身就是通过变化来体验生活的。

这种体验，生活中常常能遇到。身为学渣的你，每次考试都不及格，这次考试突然运气爆表，打了80分，刚回到座位准备给你的学渣兄弟炫耀一番，结果看到他的卷子分数是90分，你这高兴劲儿，肯定马上就泄掉了。

所以同样的道理，有人说，你挣多少钱并不重要，重要的是你比小舅子和你老婆闺蜜的丈夫挣钱多。

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在金融投资领域，最重要的参考点是成本价。

投资者总是会将现在的价格与成本价格做比较，陆蓉称之为“往回看”。往回看是与历史做比较，而理性人是“往前看”，看未来。

回到文章开头所提到的几种痛苦，你会发现这些痛苦都是与当下或者历史价格相比较而产生的。

而我自己在BSV的买卖决策中，也是犯了同样的错误。我总是想着能拿到“更低的成本”，这就是典型的往前看，与之前价格相比，现在太贵了，所以不敢下手，想等到回落一点再买。而回落之后，却又担心进一步回落，所以在犹豫中错失了机会。

这样的经历，很多人都有过。而如果理性地想想，往前看，现在买和跌5个点买，究竟有多大的区别呢？如果目标是星辰大海，你的起点是一楼还是五楼，其实都是同一水平线。

想清楚这一层，也有帮助于解决定投过程中的心理波动。很多人设计好了定投的计划，但坚持执行的人却不多。很多人都是在暴涨暴跌的时候中断了定投。原因呢，也是一样，假如刚好定投日暴涨，很多人会想，等明天跌下来之后我再买。但等到明天，心理又会发生变化。所以，前“往前看”三个字放在心上，能帮助你克服定投的下手困难。

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参考点效应是行为金融学中的重要概念。往这一方面仔细思考，可以帮我们解决许多投资和生活中的问题。

对我来说，至少有这几点是可以直接拿来用的：

1、设置合适的参考点，让自己获得幸福感。

2、投资中注意参考点效应的影响，时刻提醒自己往前看，看长期。

3、注意生活中商家会利用参考点效应设置打折的诱饵，避免入坑。

今天的内容就是这些，希望对你也有帮助。

参考资料：陆蓉-《行为金融学》