看白嘉轩如何三步借到土匪粮

六月热播的长篇史诗巨制《白鹿原》，以9.3的高分完美收官，剧中各个主要角色都有不少惊天动地的壮举。今天，我们不表其他，单来看看白鹿原饥荒，白嘉轩是如何和土匪交涉，成功借到粮食的。

001破除本能脑

场景一，白嘉轩被带到土匪老大面前。

老大：当年交农发鸡毛信的就是你？

白嘉轩：是我，黑娃在你这里哩？

（这时候，出于直觉和本能，大家都认为白嘉轩是来寻黑娃的。白嘉轩偏不。）

老大：你要找黑娃？

白嘉轩：不，我想跟寨子商量点事，想跟你借点粮哩！

（白嘉轩打破土匪的直觉，不是寻人，是向土匪借粮，成功攻克了土匪老大的本能脑。）

002破除情感脑

场景二，白嘉轩向土匪借粮。

（老百姓向土匪借粮，这真是破天荒第一遭。向来只有土匪向百姓“借粮”的，那有百姓向土匪借粮的。且看白嘉轩如何游说众土匪，攻克情感脑壁垒。）

白嘉轩：原上闹饥荒，饿死了好多人哩！你们土匪不管是劫富济贫的还是打家劫舍的，都是靠老百姓养活的。要是老百姓都饿死了，你们去抢啥哩？

（说到这，土匪老大的心思已经有些松动。）

003破除逻辑脑

场景三，白嘉轩保证还粮。

土匪老大：我凭什么相信你呢？

白嘉轩：寨子能散，我白鹿原宗祠不会散。我把借条压词牌底下，我死了，我儿子还，儿子死了，孙子还，一代代还下去哩！

（白嘉轩以祖宗宗祠做担保，承诺双倍还粮，一代代还下去。破除了土匪老大的顾虑，成功借到粮食。）

白嘉轩向土匪借粮成功，抛开白嘉轩本人的人格魅力和土匪老大的菩萨心肠不说，白嘉轩在游说中巧妙攻克了本能脑、情感脑、逻辑脑三大壁垒的沟通方式，确实功不可没。