沟通与违规平安

06月23日 16时07分 

他特别希望你在这个时候和他沟通，说一些好听的。然后哪怕送一些好吃的玩一玩他就会特高兴。那时候你在要求转介绍，就会水到渠成。好好吧？然后不要审完了之后就啥也不管了，拜拜再见散了，就这样你还要再陪他一段时间，让他过这样一个期，就不会有退保的这种情况，而且他观感会非常的好。

健康演练就是因为在线上的关系，咱们也没办法，二对二就是一对一的演练，大家不妨回家之后自己坐在那，待会结束之后还好好想一想，比如说找一个目标客户，我们就说怎么着在你的脑海里去演练一下，然后你要去想一想你去说哪些话术，我应该怎么说，什么时候说什么，怎么去开篇，怎么去 sap说它的特点优点对不对，

然后包含前面怎么还给他的需求，说他哪块还是最感兴趣的。这些东西都要前面想的差不多，非常的游刃有余。我们，讲了很多的小的知识点，讲了很多的小的知识点，然后，希望能对大家有所帮助，啰里啰嗦挺多的，就把我的一些小的收获都给分享给大家了，

总结一下就是我们在面对客户销售的过程中，就是这4个步骤，第一个步骤关键导入就是前提是我先列名单，然后邀约见面，见面之后我就先，先简单的寒暄一下，破冰寒暄聊一聊都感兴趣的话题，然后差不多用个四五分钟，聊完之后直接就开始切入正题，往正题上引文之后就可以给他画人生规划图，对我们就叫草帽图，就很像一个帽子，草帽图，或者你们未来学的越来越多，比如说4个账户，然后终极六问社保倒三角等等之类爬坡图，什么都行，你喜欢用哪个就用哪个，然后把它引向这方面，你看这方面之后，在这个过程中你要不停的和他沟通，每一块，然后和他沟通你们家你这块是什么情况，你有多少，你是怎么想的？

这样哪怕他沟通让他去说，说完之后把他所说的东西记录下来，完成之后，然后我们就知道了他的痛点在哪里，然后我们后面就给他做一个方案，预约敲定下次见面的时间和地点，就可以走了，走了之后回家做方案，做完方案之后最好纸质的打印出来，打印出来之后，然后做先去重温他的需求，然后再做sab这样一个演练，

整个讲解过程中跟sab最后引导他一步一步的成交，然后成交完成之后立马恭喜他，恭喜他已经有了这样一份保障，然后夸赞他，您真的是非常的棒，然后你也具有一个非常优秀的品质，就是居安思危，就是，对孩子的责任，家庭的这种责任等等之类的，你就夸赞他，然后在三天之内，然后要保持至少一次的沟通，然后等到送保单下来就是送保单带一份小礼物小礼物，这算是违规的，你告诉他，这是我们基于咱们两个人的之间的感情，并不是说签单的问题，咱们之间的感情我是很钦佩你的，简单的沟通，然后让人感觉很愉快，要不要转介绍，其实可以在每个，时间里，你只要感觉他很高兴都可以要转介绍，要转介绍。

要不要转介绍之后你，尽量的要求他，你能不能先跟他说一声，你说你给我铺垫一下，要不然我也不好意思跟人家说是吧，我也不好说，尽量的请他先给我们的转介绍，先打一通电话，先说一说他一定会夸你的，你放心他一定能查你了，他特别好，他有点想，你就可能无意中收获了两单，这是很正常的，就转介绍是很好签的，大家我说的很完整的一个销售的过程，我不知道大家有没有，记下来了，然后希望你们能有所收获这一个能刻一面。

好，我们整个就结束了，大家有什么问题老师还没过来之前大家有什么问题我们可以交流一下，我跟老师说一次。谢谢，然后有问题的话我没有禁言，你们应该是不是可以出声说，如果不想说话的话，你可以在下面打字，我会尽我所能给大家解答。谢谢家里人，谢谢，应该的。应该的希望大家也能有所收获。班主任发一些可以帮忙转达一下，班主任发一下上下午的PPT。吹气能不能发给大家？还不知道，待会你得问一下，我待会跟他说一声。谢谢祖荣。谢谢。很感谢大家，没有浪费大家的时间就好。然后从事这个行业之后，因为我觉得特别的有意思，我看一个啥保险都没有的，20周岁的男孩推荐买啥老师。香园是这样，你这个名字和我就挺像，我叫张景林，你叫张香云，感觉上下结构很像，如果是一个20周岁的男孩，他其实现在保费是最便宜的时候，这是一个特点对吧？

可以打动他，然后他现在也没有什么太大的负担，但是谁出钱是不是他的家人？家人现在这个时间点应该是财富已经到达家庭的这种积累期比较高的时候，因为孩子也没有结婚的对不对？有没有花大钱？然后所以家里应该是属于比较有钱的，对不对？老爹老妈出现