绝处逢生

娟姐居高临下，对着垂头坐在沙发上的阿文，狂喷口水：“阿文！我一直给你说业绩最重要的，你听了吗？你说你听了，可是你的业绩在哪里呢？我保了你三个月又三个月，现在这个样子，你是在用事实打我的脸呀！今天就是最后一天，要是没有进账，谁也保不住你。你进来这么久了，公司的规矩你是知道的。平时叫你多用点心，你但凡是把给小姑娘跑腿买奶茶献殷勤的心思用到客户身上，你至于没有业绩吗？”

娟姐就像走廊上的穿堂风，把小纸片扬起，一直吹到角落里，任其落下，黯淡。小纸片阿文穿着一身廉价的蓝色西服 ，里面的衬衣领子如同他此时一样软趴趴的往下缩。

阿文内心一阵冰凉，今天就是入职六个月的最后一天。再有两个小时，最后一天也该完了。而明天就是周末，如果没有被开除，还可以和营销一部的同事们去参加团建。可是，一旦被开销了，他就连家也不敢回了。开头三个月，他还有微薄的底薪；可是，后面三个月是娟姐勉强把他留下来的，是说明了没有底薪的。最近三个月的生活开支和交通费用等，阿文都是用的奶奶去世前留给他的钱，不但如此，阿文还向村口开小卖部的刘叔借了五百。

一句话，阿文已经山穷水尽弹尽粮绝了，西服口袋里只剩下压舱的二十块钱。一个父母双亡，靠着奶奶撑持才读到高中毕业的苦孩子，内外亲戚都断了往来，听说保险公司招人说得前程似锦，不顾一切地要来成就一番事业。本来想着有所成绩之后，让老奶奶也享几天孙子挣钱来养活的福，可惜油枯灯尽的奶奶还是走了。村上出了一笔钱，把奶奶埋了，阿文就彻底地成了孤家寡人。

阿文感觉公司里的空气令人窒息，见娟姐不再理他，其他的同事忙着打电话整理资料，自己便走了出去。

保险公司斜对面就是县医院，医院旁边是小超市、小饭馆和丧葬用品店。阿文的奶奶就是在县医院去世的，算得上伤心之地，所以阿文一般都不到对面去的。

阿文木然地沿着街道向前走 ，像一只无足轻重的蚂蚁，循着无可名说的气息爬行，整个城市在他看来都成了一个不能脱离的笼子。过了一个臭气外溢的公厕，看见一个彩票店，有一群人在里面煞有介事地写写画画，好像在完成逆天改命的公事。阿文灰色的眼珠有了一抹血色，阿文顿住脚，望着那个“恭喜我站彩民斩获二等奖”的告示牌，右手不自觉地抬起，然后在油油的脸上抹了一把，竟颤颤地向西服里那二十块钱摸去。

阿文脸上的肌肉乱颤，绷紧，冰凉，嘴里念念有词：“人死卵朝天，不死万万年。奶奶，保佑我，要不，我就陪你来了。”阿文机械却异常坚定地向彩票店门口走去。

正在这时，阿文的手机铃声响了：“谁的苦酒敬月光，谁的真心喂豺狼……”。

阿文停住脚，掏出用了三四年的二手手机，一看原来是娟姐的电话，赶紧接了：“娟姐！你说啥？我有客户来交钱签合同？！好的，好的，我马上回来！”

阿文一下子像吸足了氧气的鱼儿，挺直了脊梁，居然一路小跑往公司赶，到楼下才稳住身形，调整呼吸，上楼。上去一看 ，这客户竟然是借了五百块钱给自己的刘叔。阿文之前去借钱，刘叔便问他什么是保险，阿文便把自己学的东西卖弄了一番，而且还针对刘叔的情况着重推荐了重疾险。不想，别处工作做了那么多，没有什么收获，偏偏刘叔听进去了，还主动到公司来找自己买保险。

由于阿文第一次签单，娟姐便在旁边指导他，同时也提醒刘叔一些注意事项。阿文把刘叔送到楼下，刘叔问明阿文手紧之后，又借了两百块钱给他。

回到营销部，正好赶上开会，娟姐和一众同事便祝贺阿文这棵铁树终于开花，能够留下来了。阿文笑着回应大家，生活终于露出了一点笑脸， 虽然前面的路还长，总有了一丝希望。

过了一个星期，阿文之前介绍去打工的几个兄弟回来看他。有了收入的兄弟们，每个人买了两份意外险。

又过了一个星期，阿文的陌生拜访有了成效，一个星期有两个客户来公司签约。

第二个月，阿文打工的兄弟在他手里买了重疾险，其他的客户成交的也有四五个。

半年之后，刘叔在小卖部突然昏迷，被送到医院后检查出有癌症。阿文到医院去看刘叔，发现一家人面对巨额的医疗费用一筹莫展。刘婶哭得伤心欲绝，毕竟刘叔才五十多岁呀。

阿文提醒他们：“刘叔之前在我手里买过一份保险，那里头是包括了一些癌症的！”

阿文帮着联系保险公司，公司很快就来人与医院对接，并提前垫付了二十万的医疗费。因为刘叔的病发现早，医治得及时，刘叔在医院住了三个月就回家休养了。

阿文经常把刘叔绝处逢生的事情当成经典案例讲给那些客户听，因此赢得了不少保单。

不过，阿文明白，真正绝处逢生的是他自己，如果没有刘叔的信任和支持，就没有现在的收获。不名一文的自己，想靠彩票发家是不现实的。说不定呀，早就追随奶奶而去了。