如何抓住“痛点”提高转化？

人有远离痛苦的“本能”，当人察觉到痛苦，会下意识的想摆脱它。

我们什么时候，不会心疼钱？甚至抢着给对方钱？没错，就是在医院的时候。为了帮自己或亲人远离痛苦，会急得排队，甚至插队，交钱看诊。

原因很简单，就是我们或亲人处在痛苦的时候，会想着赶紧远离痛苦。除非，真的没有钱，那就只能继续忍受生病带来的痛苦。

“痛点”刺激的定义和作用。

在营销上，痛点刺激，是指通过文字、图片、视频等形式，使你回忆起，让你感到厌恶的心理，从而产生痛苦。

而痛点刺激的作用，是为了激发你摆脱痛苦的本能，让你下单。

比如，预防性产品，平时没用，一旦出事的时候，能发挥很大的作用。比如保险产品，安防产品。所有，这类产品，宣传的时候，痛点刺激越多，客户越容易下单。

再比如一些新心产品，或不是大众熟知类的产品。大众对这类产品很陌生，大部分消费者，也不知道这产品有什么用，这个时候痛点刺激就很管用。

大家对充电宝很熟悉，但是对迷你充电宝很陌生。因此，迷你充电宝是新的品类。另外，大家基本都会有一个充电宝，充电宝比较耐用，更换周期长，一般1-2年更换一个。

所以，迷你充电宝，只能作为一个传统充电宝的补充品，而不是替代品。如何利用痛点刺激？想一下传统充电宝的痛点——10000毫安，体积太大！

利用这一点，可以设计一副图：男士口袋里装着一个大的充电宝，已经溢出来口袋，显着很笨重且丑。

旁边配文:平时因为太重而你不愿意背，所以不起作用！

马上痛点刺激，唤起了你对迷你充电宝的需求。

紧接着就需要明确需求。

需要轻便小巧的充电宝，但担心电量不够用。于是可以放两个卖点：小巧轻便，电量够用。

你看痛点解决，还不用担心电量问题。需求锁定。

如何显得小？——对比。把迷你小充电宝，用手拿着，放颈脖处。就显得小了！