2020-08-15 职业的安全圈

罗振宇说：“写作和演讲，是一个人最好的能力！”

近期接连遭遇双重打击，一是专报硬文被驳回两次，二是部门内容产品认知讲解被否定。

专报硬文的事情原委之前已经说过了，这第二次驳回的意见和第一次差不多，只不过比第一次强的地方在于，对方提出了三条需求，依据三条需求重新拟稿，之前两三天才能完成的稿子用了一天就完成了，因为框定了方向和范围，相对来说梳理起来会更有效率些。

PS：还有一个事情忍不住要吐槽，2.0稿我跟产品经理说的明明白白，让他先看看，结合他们平时的沟通情况，将需要优化的先和我内部沟通优化完之后，再给甲方，这样似乎更能切中甲方的命脉。然而我们的产品经理二话不说直接一个转发给了甲方，果不其然，还是pass了，相同的理由。我就真的是很无语，明明可以事半功倍的事情，非要用事倍功半的方式来搞，是觉得我们的时间都不值钱吗？内心翻江倒海，万马奔腾。

这就是职场，你内心即使有一万个草泥马，为什么会有这种部门领导？为什么部门领导明知我们做不来的任务还要点头哈腰、没有底线的接受？为什么一定要把姿态摆的这么低？眼睛还得盯着你永远做不完的事，脑子永远要思考为什么被毙稿？为什么甲方要提这种需求？明明是甲方的职责，为什么就直接甩给一个软件公司？

部门内部产品认知讲解被否这件事就如鲠在喉。

部门甲方回复：虽然亮点全面，但没有针对每个点的场景说明，听起来比较干涩。

复盘：一是缺乏一线的沟通经验，对客户的痛点把握不精准，没有形成围绕痛点讲故事的能力，或者没有故事可讲啊，产品经理能举的故事场景是真实发生的，我们不是当事人，或许可以提前编好剧本，但确实现场是讲不出来的；二是不敢讲，在业技的安全圈里可以讲，一旦客户的点到了业技安全圈外，由于专业跨度，缺乏相应的交流经验和话术支撑，导致不敢讲。就比如让一个练武术的上战场跟人家比枪法一样，什么子弹半径、瞄准半径啥的都不懂，像个傻子一样不能乱说话，更不能说错话，否则你的客户会认为你不专业，还很容易给自己挖坑。