2018-03-08 商业案例学习--网咖

据说有一位老板，投资200万在深圳的工业园开了家网咖，共有60台机，采取的营销策略是这样：

1、办理10块钱的会员卡，畅玩一星期，每天4小时，但是每2小时强制下线一次。

2、会员充值，充50送5块，充100送15，充5000送5000。上网消费打5折

3、3个月后，网咖具有稳定的上座率，不依赖上网费赚钱，依靠外卖就饮料与烟。

三个月回收成本，然后继续开第二家分店。

分析：

1、行业选择正确，上网游戏对于网瘾者来说是刚需。且具备高粘性，高频率。

2、地理位置选择在工业园，附近存在大量没有电脑，又缺少娱乐项目的工人。在手机游戏还没有兴起之前值得做。

3、具备轰动性的营销手段，吸引了大批消费者的注意，并且前期的低价策略炒热了商铺人气。后期通过优惠策略锁定顾客。

模仿该商业模式需要具备的条件：
1、真实存在的刚需，且具有高频次的特点。

2、固定成本高，可变成本低。

3、容易通过会员政策锁定会员。

案例假设：

夏日的奶茶店相对刚需。商品定价为19块钱/杯，开业期间赠送体验卡，一星期内每天一杯奶茶，30元。吸纳人气。活动结束后，购买会员卡10元，5折购买商品，奶茶价格降为9元/杯。

相同点：高频消费，可变成本低。