20200420-20200426一周汇总
❤112 2020-04-26 周日
流行元素是有轮循周期的。7-80 年代的电影里面的穿着打扮，在那一个时代它是非常流行的一种元素，前 5-6 年看起来就觉得非常的丑。那这两年，把它独立出来放在一些小众的市场上，它又变成了另一种的时尚。
在商业的世界里，很多人是不具备这种强烈的敏感性的，包括我自己，因为变化的东西无处不在，甚至当前流行的，你会认为它不流行，当前不流行的，你会认为它流行，判断就会出现很多错误。
吴晓波小波老师为什么要写大败局，每个人的成功都是有他所属时代给予他的机会和很多的不确定性因素在里面，给予了他成功的可能性，而失败的案例当中，是有很多的共同属性在里面，我们总结失败的共性，那在未来的世界里是可以避免的。
我所要强调的是，我们不具备去追逐那些变化的东西，我们就应该去归纳总结那些不变的规律，站在不变的立场，去适应变化。
比如人终究要吃饭，这个是不变的，我们吃饭的时间规律、吃饭的数量多少、吃饭的品类，这些是变化的。
❤111 2020-04-25周六
如果说我的一生，走过很多矜持、走过很多很多岔路、走过很多挫折，最终才走上宽敞的大道。我是希望我的下一代能够直接上大道，而不希望他，再像我一样，经历那么多的挫折、经历我们那些没有经验、没有条件所导致的所谓的磨练。
这些挫折能促进我们成长，这些都是骗人的鸡汤。如果当年我没有这么多的挫折，我付出 10 年获得的成功，也许只需要 5 年。
我们所经历的磨练，仅仅属于我们、仅仅属于我们那个时代，不属于天下所有人，不属于每一个世纪。
❤110 2020-04-24周五
你做的任何举动,无论看似多么无私,多么高大上,但若目的都是为了去改变他人时,那这不叫「改变」,更不叫「帮助」,而是「控制」
控制是出于私欲,而结局通常也会不尽人意。但凡对方有一些「自我」,都只会更想逆反,而不是臣服。
❤109 2020-04-23 周四
像简书、微信公众号、知识星球都陆续开通了，以图片形式分享文章，都可以设置成免费阅读 30%，剩下的那一部分文字是需要单独付费以后才能阅读的。如果一篇文章的引子写得比较好的话、代入感比较强的话，转化率是相当高的。
这种先体验式阅读文章的 30%，剩下部分需要付费才能通读全文的模式，对几个行业推动作用是比较大。
第 1 个是 炒股、理财行业。博主写一篇实操性很强的，炒股理财的技术论方法，让你先阅读全文的 30%，剩下一部分需要付费才能阅读。
第 2 个是研发技术类帖子。一个程序员需要解决一个问题，别人这篇文章给出了你解决方案，但是你只能阅读前 30%，剩下的需要付费才能阅读。
这两个行业是我目前关注到的转化率相对很高的领域，技术类帖子通过这种模式，我已经在 2 年前就收益了。
如果你正好也是从事相关行业的话，你可以尝试，把文章分享到精准用户群体当中去，抛出一半留一半，剩下的一半需要找你来领取，这是非常好的一个引流变现思路。
❤108 2020-04-22周三
本身免费的产品如何能产生价值？为什么他们愿意付费购买本身免费的东西？
- 不知道它是免费的
- 知道是免费的，但是通过购买，可以节约很多时间
所有对于免费的东西，我们重新梳理整理成册，让结构更清晰，让消费者感受更好，它就是商业价值。
有一群人，他们把一部电视剧，按电视猫每一集 500 字左右的剧情简介思路，剪辑成短视频同步发到短视频平台，满足了那一群想追剧，又没有大块时间的人。吸粉无数，最后实现了商业变现。
❤107 2020-04-21 周二
人们的偏见、认知差是这个社会上最大的套利空间，很多时候偏见的产生，因为大家的无知和不了解。
举个在生活中非常常见的现象，很多人上学的时候对电路学的不是很好，对电的知识没怎么掌握好，这些人觉得换个灯泡、换个开关是很危险， 怕漏电被电伤。他对电的不了解、偏见的认为它是个很危险的东西，他就需要花钱去找一个电工来做这件事情。
那为什么电工他就敢去换开关、换灯泡了？因为他把电这个领域看得很透，按照正确的方法去做，就不会有危险。所以因为无知、认知偏见所产生的巨大套利空间。
懂了这个道理以后我们再展开来说 ，有的人做微商能挣钱，有的不能挣钱，不挣钱的人就偏见的认为，发朋友圈就是做微商，就那么几个人怎么可能挣钱，朋友圈开豪车的都是摆拍。
炒股、玩数字货币也是一样的，因为你没有把它的本质所看透，对未来的的不确定性很高，产生偏见，这东西不怎么赚钱。实际上这些空间领域赚钱的人也不少。他们是花了别人不能承受的压力和精力去研究这些事物背后的本质上，总结出来了一套科学的操作手册。
门槛是构成商业利益的最本质缘由。有些门槛是金钱、有些门槛是学历、有些门槛是时间、有些门槛是认知是偏见……
❤106 2020-04-20周一
价格与价值的区别：价格是由市场决定的，价值是由消费者，消费以后所权衡的值与不值。
比如一个市场价格 100 元/张 的品牌面膜，打折到 80 元/张，对于很多男生来说，就是不值得的，内心的价值 < 价格的，对于爱美，长期使用此款面膜的女生来说，内心的 价值 > 价格的。
价格严重低于市场平均价格时，很多人会认为产品会火爆，这是一个很大的误区。比如整条街，一模一样的手机，所有的商家都卖 1000 块钱，你卖 500 块钱(成本价 400 ) 。中国人的第一反应不是你这个好划算，而是对你产品质量和渠道产生怀疑，几经权衡，会选择和市场价基本持平的商家购买（800-1000价格）。
你的定价策略是，比市场的平均价格稍微略低，而不是严重低于市场价格。免费就是严重低于市场价，绝对不是最好的策略，因为这几年免费在中国市场上已经玩烂了。消费者也变得很聪明，世界上哪有免费的午餐，都是有套路的，要不就是加你个微信，每天朋友圈看你广告，要么就是满多少送。
刚刚提到我们的价格要比市场价格略低，同时我们要给出一个理由，为什么我的价格会比市场价略低？哪怕是一句老板今天高兴，中国人都会相信，但是如果你不给理由，绝对是对你产生怀疑。
略低于市场平均价格的低价格出售，但提供高价值服务，这是形成爆款和长生不衰的好法则。
售卖跨境母婴奶粉为主的店铺，也会去批发市场采购很多的玩具，所出售的玩具价格，理论上只要不亏本，就可以出手。 相对于专业做玩具销售的来说(隔壁店)，算是降维打击、跨界打击。
他们靠玩具生存，我们靠玩具引流，这就是业余战胜专业的跨界打击。
我们靠这个吸取流量，那我们比市场价低的这个玩具产品，如何让消费者感觉到它的价值远远高于价格呢？
① 我们价格肯定比隔壁店低，但是不能严重低于市场价，低个 3~5 块，消费者就能感到。
②光从价格来说，消费者已经感觉到这个价格是很优惠的了，如何让消费者感到高价值呢？那我们能提供的就是服务，提供育婴知识，高级营养师为为你在育儿的过程排忧解难，保驾护航，给出宝宝合理性的建议。
提供服务，它的成本不高，只是用闲暇时间就能完成的，且满足一次投入多次收益的复利性。消费者也通过低价购买产品，享受了高价值的服务。我们有了在未来二次营销转化的可能。买卖双方利益点都得到满足，就是一个很好的模式。
