直播利弊

直播是一种好趋势吗？也有优点，也有缺点。 因为会加速更多的实体店的没落。想想看为什么现在这么多的实体店都只是餐饮水果类。因为其他类型不属于刚需，而且复购率也低。其他类型像一些电器、衣服鞋子这些都是可以通过网购。

那直播的优点很明显，你开个实体店卖衣服，一天能进多少客人呢？你开一场直播，成千上万人的客流量。开实体店，客流量大了，你还得多雇几个销售员，而且能接待的客人数量也有限。 直播你可以对着上万人一次推销，即使成交量只有一半，那销量也是惊人的。

可是直播不好的地方就在于去掉了中间商，厂家直接对接主播。可能很多人觉得这不就是好事吗？能从当中买到便宜的好东西，给到消费者实惠。 但是其实你有想过没有，羊毛最终出在羊身上。假如一件衣服生产成本是五元，可能因为厂家给到主播就八、九元，主播就算加价一块钱出，也是实打实地赚到这个差价。 即使卖二十块，那也是主播在赚这个钱。可是一般直播就是想以低价来冲量。那就形成了主播和厂家在谈判，而且可能还在这个基础上压厂家的价格。这样的结果，只会让厂家想办法降低成本。

比如五块钱成本的衣服，主播说我要十万件，你直接给我五元接下来。厂家会不会想办法做到呢？相信有良心的厂家即使平本也会接，因为可以让工厂维持运转。如果黑心点的厂家，是不是直接通过偷工减料来处理呢？而且有些厂家，还得给高额的占坑费给到主播，才有可能上线自己家的产品。

这就形成了一种恶性的生态链条。钱都给了直播平台和主播分了，厂家只能拿到微薄的收益。所以都是越来越多的山寨厂家，或是专门上一些能赚钱的便宜货，连研发创新的动力也没有了，就是为了走量。 

别看以前实体店买东西贵， 但是也是有优点在。看得见摸得着， 而且可以直接退换。 中间每一个环节都创造了岗位和收益，也有了更多的选择性。可是网购，其实也产生了更多的冲动性消费。