2020-11-19《华与华方法》品牌成本原理（10）

品牌存在的意义在于降低三个成本：

第一：降低社会监督成本；

第二，降低顾客选择成本；

第三。降低企业的营销传播成本。

我们在进行品牌策划的时候，一切创意的创作原则也是降低成本，降低识别成本、记忆成本、阅读成本、理解成本、传播成本。

这个成本原则，可以用在品牌创意的一切科目，例如品牌命名、标志设计、广告口号、广告创意、保证设计、展览设计等等。

成本越低，记忆越快，品牌的认知度就越高。

命名：降低顾客的记忆成本。只要足够多的人能够记住你的名字，就差不多成功了。

但是实际上很多品牌名很难记住，所以xiaolujian名字还是不错的.

品类：降低顾客的选择成本。同一品类更多的选择，客户的选择成本就更低。

比如奶昔，是不是同一类有不同的类型和作用，客户的选择成本就更低呢？

广告语：设计一句话，让消费者说给别人听。

对受众，降低发现成本和记忆成本。对购买者，降低决策成本，特别是形成冲动。对使用者，降低使用成本，创造使用体验。对传播者，降低传播成本。

因为广告语就是设计一句话让消费者去说给别人听。

记住广告语，我们自己说，也会传播，这就传播开了。

投广告：基于销售预期的投资。

通过加大广告投入来降低营销传播成本，投入越大，则成本越低。

广告不是费用，是投资，是基于预期的投资。

持续的投广告，成本和收益可能不是立马显现出来，但是随着时间增加，会逐渐显现出来。

广告文案：尽量把消费者需要的决策信息全给他。

广告是给顾客的信息服务，是为了降低顾客的选择成本。一切从顾客的角度来考虑，不要考虑你自己。

给消费者提供购买指令

第一，下达购买指令；

第二，提供购买理由；

第三，还有详细的购买指南。

一个好的文案广告，把客户需要的信息直接给，给的全，降低顾客的搜索成本，阅读成本，选择成本，决策成本，也因此降低企业的营销传播成本。

朋友圈的产品海报，是不是也可以按照这个思路去做？

品牌标志：降低品牌识别、记忆、传播的成本。

标志和名字的区别在于，标志成本更低，标志是为了降低名字的成本。

为什么要给品牌设计一个标志？一是为了降低识别记忆的成本，而是为了传达品牌的精神气质。

看到标志，就知道是这个品牌的，就会想起这个品牌的名字。这就是标志的意义。

包装设计的成本：购买理由、购买指令和购买指南。

包装设计降低的成本，首先是在货架上被发现的成本，然后是理解成本、选择成本，顾客要去理解面前的每一个商品，然后做出购买选择。

包装是品牌的最大媒体。

建立一个品牌，让所有人去监督，同时也给大家一个选择的理由。

这个品牌如何成为更多人的选择？这就要考虑品牌成本。名称、标志、包装、口号，一切的信息就是尽可能降低客户的识别记忆成本，这样才能更好的传播和记忆。

不错，xiao lu jjian 这一点很不错。