刘润5min商学院01

心理账户理论:

每个人都有自己的钱存在不同的心理账户，eg:情感维系 消费 投资。。。

所以销售的秘诀是改变用户对产品的认知，从对应小账户转移到对应大账户

举例复盘:

牙医销售牙齿矫正套餐:这不是消费，这是投资，颜值就是生产力！这不是消费，这是身心健康，牙齿正畸的人更自信！