老怪技坛之社群篇（16）

01

上回我们说到独孤九决第三决寄生诀中的第二式节点式。把握好节点式最重要的就是掌握好时间、地点和人群。在做社群活动的时候，如何主意时间的节点，在上回中已经谈到，就不在赘述了。今天我们谈谈地点的节点我们该如何的把握。

02

所谓地点主要就是找到精准用户集中的地方，再推出相应的推广活动，最后的转化率会很高。地点主要分为两大类。第一类就是线上地点。也是我们玩社群的主要战场。目前在互联网上人群最集中的地方主要有微信群、QQ群、微博、贴吧、论坛、知乎、还有抖音、各种小视频和直播平台。

我们了解了这些有大量的人所集中的平台之后，当我们想引流、或者搞寄生传播的时候，就要考虑到这些用户多的地方。那么多平台，我们如何寻找呢。可以通过搜索关键词的方法，去搜索符合我们定位的人群。比如我想搞读书社群。那我们可以在贴吧搜索里搜读书，就会有很多关于读书的贴吧。里面都会爱读书的人士。这样通过精准搜索，我们很快就能找到精准用户集中的地点。

03

第二类地点就是线下地点。所谓线下地点就是目标用户最集中的场景，从场景里寻找最佳的地点。比如以前携程网在最初寻找用户的时候，天天都去大公司、大企业去寻找客户。因为他们觉得只有大公司的老板及商务高端人士才经常做飞机。可是连续的拜访了一段时间之后，效果非常不好。后来进过反复推演他们找到了一个合适的场景，就是在机场。因为那里出现商务人士的几率会大得多。后来经过实践，在机场签订长期合作的客户转化率要高很多。所以说当我们在线下地点寻找精准客户的时候要多运用场景，多想想在什么样的场景下，会有什么效果。

学会寻找合适的地点，会让你寻找精准用户的转化率提高很多。那么，对于人群的节点我们该如何把握呢？请看下回分解。