叫叫阅读产品深度解读（2）——成为爆品的原因探讨

上一篇文章，我们回溯了叫叫阅读这款产品的母公司整体的发展历程。其爆发性增长的契机，就是叫叫阅读这款产品的推出。一年多一点点的时间，就融资高达千万美元，显示出了资本市场对于这个产品的极高的信心。那么，我们就需要问一问：叫叫阅读为什么会这么受青睐？其成为爆品的原因是什么？下面我就自己的理解谈一下，因为水平有限，不一定正确。

一、叫叫阅读为何会成为爆品？

怎么才能做爆品呢？梁宁总结出一个爆品公式：

爆品机会=技术/供应链创新×爆发品类×新流量

我们不妨用梁宁的这个爆品公式，来分析一下叫叫阅读。

首先，我们可以排除的第一个要素就是“爆发品类”。

阅读这个点，近几年是一个热点，但绝对不是一个新的需求点。首先叫叫阅读的母公司铁皮人，在儿童阅读这个领域就做了十几年，一直都没有像这款叫叫产品这么火爆过。还有就是整本书阅读起家的云舒写、后起之秀明兮大语文（2020年初宣布破产）、做阅读测评的考拉阅读和攀登阅读，都是在解决阅读的问题。所以我们说，叫叫阅读的爆发，绝对不是因为打了一个没人做的品类。

然后，我们可以排除一半第二个要素就是“新流量”。

我们知道，2018年宣告了移动互联网流量红利结束，整体进入存量市场。而叫叫阅读正式独立运营是在2018年3月，爆发在2019年7月。所以，不太可能是因为吃了移动互联网流量红利。但是，确实有流量的新挖掘，我们后面分析。

然而叫叫阅读的确是一个爆品。因此只剩下一个要素“技术/供应链创新”。

因为叫叫阅读是一个教育产品，其实应该隶书服务产品的范畴，是虚拟产品，所以不能成为供应链的创新。因此，我将叫叫阅读的创新点，定义为“技术创新”，或者更加确切的说，应该是教育技术模型的创新，我后面会进行分析。

二、叫叫阅读爆在哪里？

接下来，我们就需要分析，叫叫阅读如果是在技术上有所创新，到底哪里创新了，到底爆在什么地方？我们可以进入到微观层面来进一步探讨。

我们看一看目前市面上对K12领域做阅读的公司，是给谁以及如何提供阅读解决方案的。

班班有读，主要是做的B端。给学校教师提供阅读方法指导，他们的营收一直没有做起来。

攀登阅读，最早是做的整本书阅读测试，给一些必考的阅读书目出测试题目。主要做的是B端业务，跟学校、教育局合作。后来想走C端业务，一直也没有做得太好。

樊登读书会，做的是C端用户，对孩子进行讲书、听书。目前在儿童这个版块，主要是通过卖会员卡来回收资金。

云舒写，最早做整本书阅读课程，主要是做C端用户。最早是录播课中的录屏模式，后续开了线下课、直播课，业务渐趋多元。

考拉阅读，主要是做B端业务，进行的是单篇阅读水平测试。主要靠投资活着，没有回收的资金。

19年起来的明兮大语文，主要做C端用户，小班直播课来讲阅读，以群文阅读的概念来做的课程。20年2月初，宣布破产。

以上罗列的一些公司，他们提供的解决方案，2C模式的其实大部分可以分为两种授课方式：一是直播；二是录播；给呗有线下课。纯录播的模式，比较单调，用户完课率低、用户粘性也低。用直播课模式，履约成本重，UI模型打平或者回正比较艰难。2B的模式，则资金回笼比较难做。

再来看这些做阅读的公司用户，有对成人的，有对中小学生的，大多数都是针对中小学生的。

我们回过头来看叫叫阅读。

叫叫阅读的目标用户，是3-8岁孩子，其实就是锁定了幼儿园阶段和小学低年级阶段。而这个阶段的用户，在阅读这个点上，确实还没有哪家公司给提供很系统的阅读解决方案的。所以，叫叫阅读抓住的流量中被很多公司忽视的一部分流量：幼儿园以及小学低年级。所以，他们可以说是开辟了儿童阅读领域中新的流量。我认为，这是叫叫阅读走爆的第1个原因。

接下来，我们深入到叫叫阅读产品里面，就可以发现叫叫阅读产品模式比较特别。一套产品中，有电子绘本听读，有阅读思考，有真人视频录播。其学习的流程，既不像录播课或者流行的轻课那样，只有一个录播视频而没有其他的学习环节；也不像直播课或者线下课那样，一定要有老师守着来上课，履约成本很轻。其产品存在很多交互动作，同时会有即时反馈，带有一定的游戏化性质。

所以，叫叫阅读给出的阅读解决方案带有三个特点：系统化（指产品体系）+轻量化（指履约成本）+产品化（指交互多）。

我们再来看，这样形式的产品，并非叫叫阅读独有的。英语阅读应该是最早使用这个方式的。比如国外引进的RAZ-READING，就是综合了电子绘本、听、跟读的产品，当然，还有系统的奖励系统。后续斑马英语、伴鱼绘本，其实都是跟这个模式非常相同的。不过这些英语产品的特点是，只有阅读、跟读、发音评分等环节，没有整合到英语的写、阅读思考等环节。整体英语阅读的解决方案，还是偏单一，不够综合，其教学特质不够明显。

所以，叫叫阅读走爆的第2个原因，我认为也是最重要的原因，就是创新了一种新的阅读教学模式，利用了交互技术、游戏化思路，创造了一种介于轻课和重课的中间模式。

三、叫叫阅读模式的影响

叫叫阅读的诞生，确实对阅读教学有较大的影响。未成年人领域中3-8岁孩子的挖掘，启发了启蒙领域的竞争。同时，叫叫阅读的模式，也被越来越多的公司发现并应用。成为2019年下半年各个公司争相模仿和使用的一种教育产品形式。

除开对教育产品形式、启蒙领域的启发外，最直接的影响，就是一批跟随并模仿叫叫阅读模式的启蒙阅读产品如雨后春笋般涌现。当一个爆品出现了以后，跟风的公司大批量出现，是非常正常的现象，毕竟没有太多的试错成本了。

然而，问题是，模仿了叫叫阅读的形式，最多拦截一波模式的红利，但真的是否能够特别成功呢？这个还真不好说。

所以，若要模仿成功，就需要超越，此其一。其二，如果不模仿，但是想用上的话，需要把这个模式创新使用。

接下来，两篇文章，我想分别探讨两个问题。

问题一：对标叫叫阅读，做同类型产品，如何超越？

问题二：不对标阅读，但是想利用这个模式，该如何创新使用？

纯原创，欢迎评论，欢迎打赏。转载请跟作者沟通。