人性销售课程总结

人的一生总是在营销和被营销过程中，营销的对象只有两种人，男人与女人。

与客户建立亲密关系，首先赞美对方，对男人从内心发出对他的崇拜和仰视，男人只想做女人心目中的那位英雄，听男人吹牛并认同他，把男人当老师，真诚的微笑点头并目视对方的眼睛。听女人聊家常聊孩子和老公及一切私密的话题，认认真真的听她吹牛，女人需要有不断的小细节打动她的心扉，把女人当孩子般宠爱，给女人安全感。从中了解她的喜好，品味及家庭成员基本信息。重要的是要和她们产生共鸣，不断的找关系发生关系，发生不了关系的就强行发生关系，了解她们的需求，多问对方问题，为什么？问为主，说为辅，提问中少解决问题，放大问题，在促成中出现问题，再去解决问题，如果客户做不了决定时，我们替她做决定。

增员总结:1.胸怀天下～能容比自己能力强的人，有大海思维，练就一身真本事，具备领袖特质

2.胆大包天～心细，树立团队的大梦想，跟着我干你会实现什么等等，量化，打造团队凝聚力，多走出去长胆识

3.招兵买马～给对方希望和信心，点燃她们的小宇宙

所有的课程学以致用，越练越你越有成就！加油！yes，yes，yes！