#读书笔记#浪潮式发售——杨建鑫

1、学的精髓

找到已经获得你想要的结果的那个人

找出这个人正在做什么

和他做同样的事情，你会得到同样的结果

2、勤的精髓

必须要聚焦于自己的思想和目标

必须要不断重复大量的行动才能得到你想要的任何东西

要保证你的行动能够为别人创造和贡献价值

3、产品发售公式本身不复杂，而且容易发挥作用，但是不易掌握，需要做大量的准备工作。

4、电子邮件清单与产品发售公式结合使用，会有事半功倍的效果。

5、互联网时代发生三个变化:沟通速度；沟通成本；互动性。这些因素改变了商业和市场营销的运作模式。

6、发售序列，讲故事及心理诱因是产品发售公式的核心。在表明自己的观点时，不能采用单次交流的方式，而要借助一系列的沟通。因为这些沟通彼此依存。

7、产品发售公式的主要序列:

造势——预售——发售——跟进

        造势可以培养忠实粉丝，通过造势宣传判断市场对你产品的接受程度，并收集消费者对产品的意见，通过造势，可以对产品进行微调，从而确定最终版本。

        预售是产品发售序列的核心和灵魂。通过预售，你将引起消费者的内心共鸣，于此同时你也回应了市场对产品的反对意见。

        发售是你要将真正的产品或服务推向世界，然后接收订单。

        跟进属于扫尾工作。你开始跟进新客户和那些潜在客户。虽然没有其他阶段令人兴奋，但是可以为你传递价值，树立品牌形象。

8、讲故事是产品发售公式的秘密武器之一，产品发售序列是讲故事的最佳场合。

      心理诱因:稀缺性、权威感和群体意识这三种诱因会对我们的行为产生影响。