在线上商城中，什么样的产品有潜力成为超级大单品？？易创客告诉你

超级单品的硬实力

 什么样的微商产品可以成为畅销产品?是面膜?是服装?是小吃?还是保养品?看起来似乎每一种产品都有畅销的潜力，但是如果我们仔细分析，还是可以从众多产品中挑选出最有可能通过微商模式而畅销的产品。

不是每款产品都可以成为超级单品

 每一个想将品牌打造成超级微商品牌的企业都需要超级单品的支持，那么实体微商企业究竟应该如何打造属于自己的超级单品呢?

超级单品的力量是惊人的，它对企业品牌的发展起到的作用也是毋庸置疑的，但是实体微商企业在着手打造自己的超级单品之前，首先需要明白一点:不是每一款产品都可以打造成微商超级单品。微商企业的产品只有满足4个条件，才有被打造成微商超级单品的潜力。厦门社交电商解决方案_厦门微商推广的公司_厦门微商代运营的公司_厦门微商运营团队_厦门新零售解决方案

1.快销品:快销品往往更容易成为畅销品

 无论是过去的微商还是如今的实体微商，两者在营销方面都离不开“裂变”这个关键词。只有发生裂变，企业产品才能拥有巨大的销量，具有较高的知名度，被多数消费者记住，最终成为超级单品。这些都需要拥有大量的普通消费者做基础。品气商白公因此，超级单品必须是普通消费者会购买的，也必须是消费速度较快的产品。例如，微商中较为流行的化妆品、食品、日用品等，这些产品都属于普通消费者需要的，如果它们的卖点容易被大众接受，这些产品就有成为超级单品的潜力。

 反之，如果企业的产品不是普通消费者所需要的，那么这种产品就很难打造成超级单品。举个很简单的例子，一个做工业阀门的企业能够将自己的阀门打造成行业超级单品吗?答案自然是否定的。因为普通消费者接触不到这类产品，也很难通过微信实现裂变。

2.强卖点:超级单品的卖点往往击中了消费者痛点

 每一种产品都有自己的卖点，卖点也是企业让消费者选择自己产品的理由之一。

 在产品同质化严重的今天，一部分商家选择别出心裁，在一些常见产品上加入一些较为小众的卖点，希望以此吸引消费者的眼球。

 这种做法在吸引消费者眼球方面确实可以起到一定的效果，但是这类产品却无法成为超级单品，因为它不能被大众接受，无法在普通消费者之间进行传播和裂变。

例如，瑞典的鲱鱼罐头。鲱鱼罐头是瑞典的一种传统食物，被称作“世界上最臭的食物”，在中国这种罐头的卖点就是无与伦比的臭味。虽然鲱鱼罐头的这个卖点会引起一部分消费者的好奇心理，想要购买尝试，但是它绝对无法被普通大众接受，怀着好奇心理购买过一次的消费者通常不会再次购买，因此这种罐头就无法打造成超级单品。厦门社交电商解决方案_厦门微商推广的公司_厦门微商代运营的公司_厦门微商运营团队_厦门新零售解决方案

 现在的市场几乎每一种产品都有无数个商家在进行竞争，为产品注入产品精神是解决的方法之一，但产品精神只是产品的软实力，单纯只注重软实力，产品吸引力依然是不足的。

 因此，微商企业在注重产品软实力的同时还需要注重产品的硬实力，也就是产品本身，这样才能获得消费者认可，打造硬实力的方法就是将产品做到极致。

 极致不是完美，是企业在自己能力范围之内，将产品做到可以做到的最好，这就是极致的产品。做极致的产品需要微商企业对自己的产品有足够的重视，同时愿意在产品上投入大量的精力和资源。不过，在将产品做到极致之前，微商企业首先要思考两个问题:产品价值是什么?

 如果在做产品之前没有弄清楚这两个问题，那么产品即使做到最好，对于消费者来说也是没有意义的。

 产品的价值是什么?

 客户愿意购买一款产品，就代表客户希望这款产品能够给自己带来一定的价值。例如，食物产品可以让客户享受美食;面膜产品可以让客户改善自己的皮肤;手机可以让客户打电话和上网，这些都是产品的价值所在。如果一款产品对客户起不到任何作用，这款产品就没有任何价值，就是一款失败的产品。高出中平200所以在制造一款产品前需要考虑到产品究竟能给客户带来什么价值，如果一款产品完全不知道价值在哪里，也就没有生产的必要。

 产品的卖点是什么?

 一款产品不但要能够给客户带来价值，还需要给客户提供一个购买的理由，并不是说产品能够带来价值客户就会购买，因为如今市场竞争激烈，市场蓝海已经越来越小，几乎每一款产品客户都有数个商家进行选择。寻找客户购买产品的理由就成为产品选择的重中之重，这个理由就是产品的卖点，产品的营销推广也需要围绕这个卖点来展开。

3.利润高:利润是超级大单品的价值所在

 微商企业的最终目的是赚取利润，之前介绍的眼球单品、吸粉单品和锁粉单品的主要作用都不是让微商企业赚取利润，甚至有时微商企业还需要在这些产品上投钱维持。因此，这些产品实际上可以看作是为超级单品服务的，运营这些产品的成本自然也要算入超级单品的成本中。所以，超级单品必须是利润率较高的产品。例如，一件超级单品的生产成本是50元，微商企业销售70元。表面看来，微商企业每销售一件产品赚取了20元的利润，但实际上在其中又有很多隐形的成本，不是简单从账面上用加减法就可以算出来的，如运营眼球、吸粉、锁粉三种单品的成本，品牌运营成本、产品配送物流成本、企业管理成本、客户关系维护成本等。因为打造一款超级单品并不是一件容易的事情，需要全公司为之付出，如果利润率太低，微商企业就很难坚持下去。

4.无售后顾虑:附加服务简单化

 多数微商企业对于产品附加服务问题都非常头痛，但是微商需要信任和口碑，又不得不提供这些附加服务。最为常见的附加服务就是售后服务，微商企业一旦售后问题无法及时解决，很容易失去信任和口碑，企业只好在售后上花费大量时间和成本。西成很多“产公品提品所以，作为一款超级单品，附加服务必须要简单化，或者基本不存在附加服务的问题。如食品超级单品，几乎就不存在附加服务的问题，企业唯一需要解决的附加服务就是配送问题。一款产品如果需要微商企业提供上门安装调试，或者产品经常需要进行维护，虽然现在大多数企业对于这样的服务都会交给第三方负责，但是这就给企业增添了很多麻烦。例如，第三方和顾客之间出现矛盾，第三方没有安装或者维护好产品等，这些问题都将耗费微商企业的精力和时间，所以这样的产品也就不适合成为微商超级单品。

5.超级单品的软实力

 在很多人眼中，微商就是在微信或者微博平台销售东西，这种说法不能说是错，但是太过局限，同时这种思想也将微商的范畴限定在微信和微博两个平台上。其实微信、微博只是微商中的一小部分，我们可以将各种视频平台、各种直播平台、各种即时聊天工具、各种社区论坛都纳入到微商的范围。

 例如，现在很多退役的电竞选手开直播录视频，然后卖零食、卖电竞外设，做得风生水起，这也是一种微商。拍拍微店、淘小铺等同样也是微商。所以如果将微商仅限定在微博、微信两个平台上，就太狭隘了。

 微商在中国为什么能够如此迅速地发展壮大?因为微商借助的大都是沟通社交平台，信息更容易被他人分享扩散，实现裂变。这就是微商的第一个关键词:分享。

 微商为什么可以成交?这是因为消费者信任商家，整个交易也是建立在信任的基础上，没有信任就不可能有成交。这就是微商的第二个关键词:信任。

所以，超级单品的软实力也要从这两个关键词来考虑，也就是这种产品要“易分享”“易信任”。.

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文章参考： 易创客官网http://www.xmyck.com/