2018-04-13
招聘篇：户外招工专员如何高效招工？丨原卓新蓝领
户外招聘专员怎么招工？
东莞是一个特殊的城市，走到那里都可以看到一个牌子，一个凳子，一张桌子，外加一个人，他们是东莞一条靓丽的风景线，他们是最可爱的人，给工厂解决了用工难的问题，给求职者解决了找工作难的问题？他们就是一个特殊的群体：户外招聘专员！归属于劳务派遣（人力资源）公司和工头，每天朝九晚五的出现在东莞的大街小巷，树荫下，公交车站牌，企业指定招聘点，工厂周围，由于他们很多没有掌握到正确的招工方法，信心满满的来，垂头丧气的回去！
而我们怎么才能够在众多的招聘专员当中脱颖而出呢？原卓新蓝领在此根据两年的招聘经验给大家分享一下：户外招聘专员怎样招工才高效？
1.心态问题：
天那么热，会有人找工作吗？外面那么多牌子，我能够招到人吗？城管，治安队在敢，打游击能够找到人吗？外面下雨，会有人找工作吗？广告招牌不醒目，能找到人吗？单价太低能够找到人吗？摆牌子的位置不好能找到人吗？现在是淡季，我能招到人吗？………………
这上面的问题是不是你每天都在思考的问题呢？是不是你每天还没出去就在问自己的问题呢？
你可以提出问题，你怎么就不会去分析问题，解决问题呢？ 每天你自己给自己设置那么多条条框框的束缚在自己的身上，你能够有一个平常的心态去做这个事情吗？好比战场上的士兵还没有开始交火的时候，你就被自己吓死了，往往两军交战的时候，先死的往往是那些怕死的？
所以说我们要端正自己的态度，要去找解决问题的方法，而不是去逃避……同时要给自己树立目标，比如说：你一个人平均每天招一个人，一个月也有30人，成功率50％，也有15人，
15&20=3000元！是不是比进工厂强，还可以在外面学习很多与人沟通的技巧！当然这只是一个比如，一个月30个人对于心态好的招聘专员来说，毛毛雨！心态好与坏，直接决定了你的状态，你的状态就决定了你的收入！（户外招聘怎么招工）
2.服务
劳务派遣本来就是一个服务的行业，是解决求职者找工作的问题！我们有的就是一个广告和一张嘴，我们怎么才能让他们心甘情愿的跟我们一起进场？
服务：你看下你周围摆招聘广告的同行，每天业绩好的就那么几个？他们是靠的什么？服务：微笑、真诚、个人影响力！试想：要是你是一个找工作的？有两个招聘的，一个衣装整理，干净，面带微笑，看着你的眼睛介绍工厂的优势一个穿着拖鞋，叼着香烟，一副吊儿郎当的给你讲述着工厂的信息你会去选择哪一个？答案显而易见！
3.需求
了解求职者内心真正的需求，记住你想的，是你想的，并不代表是他人的想法！我想我们原卓新蓝领的每一位团队成员，我们都可以看到一个现象：你的招聘点有一个找工作的？你很高兴的，给他讲解着厂房的信息，却不顾他人的感受？你讲完了？会有两个结果：①我考虑考虑②扭头走了 完全是无用功，因为你根本都没有了解到他内心的真正的想法！因此我们要学会多提问，多听，少说话！
在此建议原卓新蓝领团队的每一位户外招聘专员：第一：你要了解求职者是找什么样的工作？电子厂，玩具厂，还是塑胶厂？正式工还是临时工？站班还是坐班？长白班还是两班倒？第二：你住长期房还是临时房？第三：快速的选择适合求职者的工厂？介绍工厂的优点？工资发放形式？什么时候发工资？进厂需要准备什么东西？第四：举例―小故事，故事是最能够打动人心的！比如说，某某什么时候经过你推荐进了那个厂，做事怎么样？（要真实的描述，不要去欺骗，真情实感才能打动人）
4. 围观效应
中国人有一个心理，那里人多就喜欢往哪里去。生活当中例子是比比皆是，步步高手机专卖店，为什么新产品上市会举行活动？活动的时候是不是围观了好多人，是不是有些人被活动的气氛带动购买了步步高手机？再比如：我们看到街边那些摆摊下象棋的，是不是很多人在哪里围着，你好奇心的去看了下，看到了下棋的赢了钱，你按耐不住也去下了一把，恭喜你，你钱装到别人的口袋里了？？？
我们招聘也要运用围观效应这个心理？你沟通好一个找工作的？各位原卓新蓝领的队友们，你要告诉他让他回家去拿行李，给他一个时间？当你招聘点行李多，人气旺的时候，是不是很多人都会来你这里咨询呢？
5.帮他做决定
有的人是没有主见的，他听了你说了工厂的信息，感觉都好，不知道去那个厂？这个时候你就要帮他做确定！有的人犹豫不决的时候，你要学会用适当的的言语去刺激他，帮他做决定！
有小两口在我牌子面前找工作，我把所有的情况都给他们说完以后，男孩子还是蛮满意的，女孩子一直犹豫不决，我就说了一句话：美女，别在犹豫了，说句不该说的话，现在90,00后的小女孩子，小男孩找工作都挺难的，你这个年龄……有厂接受就已经很不错了，你们要去的话，我还要提前的给厂里人事部预订名额！就因为这一句话他们成为我的客户，跟着我进了厂，一做做了三个月，还成为了朋友！
不同的时间，不同的地点，不同的人，不同的场景，说不同的话，帮他做决定，不要怕你说出来了他会反感，或者不去！你说了还有机会，你不说一点机会都没有！我们所做的是一个高尚的职业，是一个帮助他人的行业，只要我们又信心，有目标，在帮助他人的同时还可以获得与人交往的能力，可以获得财富，何乐而不为？
所以，团队很重要，选择一个好的团队可以减少你走很多弯路！
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