外贸须知一二三

《外贸高手客户成交技巧》——毅冰

001 论展会的重要性

展会是展示公司实力的最佳平台，是挖掘新客户，联络老客户的绝佳之地，意向型客户多，毕竟参加展会要交费。

002 展会的选择

最贵的不一定是最好的，合适的才是最优的。不论大小和专业，量力而行选择适合公司的展会。

003 机会留个有准备的公司

会前做好充分准备，会中才能更好地留住客人。参展资料除了产品相关类，还应准备糖果、饮料和纸巾的生活用品，不论客用自用，都能带来不一样的体验。

004 展会布置

色彩鲜明，突出专业化。

005 样品选择

会前测试好，新款式，细分类。

006  做个有心人

会中参会人员注意自身的言谈举止，勤问好，双手递名片，给客户留下好的第一印象，为后续追踪做好铺垫。

007 Google的运用

巧用关键词组合，搜索到更多的目标客户。根据区域使用不同的国家的Google网址。

008 开发信的关键

开发信字数控制在60词以内，主题明确，简明扼要，统一字体格式，说清公司的优势留下联系方式即可。少链接，少附件，少图片，以免被屏蔽或泄露给其他同行。

009 自我提升，持续修炼

人是感性动物，在沟通交流中都趋向于跟优质的人打交道，如果不自我提升，和修炼，客户就不会上门。

010 客户是上帝

客户是永远是对的，如果你执着于你的意见，而不让步，客户就会流失。

期待改变