【210】2018-12-02

1、在销售说辞中，不要空喊你的产品多么一流、品质多么无敌、性价比多么高，让客户能实际感受到价值所在才是关键。

2、把握自己优势的同时，也要直击客户痛点，说辞中多运用故事化的场景再现。

比如介绍拥有大量车位的沿街铺时，抓住所有人都经历过周六周末吃饭停车难的痛点，反复强调车位的价值。光强调还不够，还得辅以自己的亲身经历，故事越真客户才越能感受得到。

3、提出问题是吸引客户注意力的引子，抛出问题再解决问题，效果要好于直接陈述事实。

4、利用参照物放大产品价值。参照物是为了更加凸显要表现的目标项，能达到一比吓一跳的目的。

比如熙悦新三宝中的“2.5个足球场核心景观”，最好的表现形式是直接拿熙悦规划与临淄其他在售项目的规划图作比较，让客户能够直观地感受到拥有核心大景观的优势，再配合上故事化的场景体验，远比“品质无敌、规划超前“”这些空话更加实用。