优秀发展会员方法总结

    今天是我每天一篇文章的第129篇。

    今天同上海佘山分会会长任强呆了一天，他是我见到的读书会读书会内部最会发展会员的会长，如果他放手干，我相信他一个月可以发展1000名付费会员。今天想讲讲他的方法。

  因为已经亲身体验了他的推荐过程，又沟通比较多，上图是他发展会员的一张很关键的图。我自己总结他的方法，主要分为几个部分：

1、准备。以上面这张图的十个分支，每个分支需要准备什么，比如内容需要听几遍，作者介绍，数据等。

2、问。问是为了确定需求，问有几个方向，典型发问有几种？

3、答。确定了需求后，按那张图的分支，每个分支如何答，典型案例是什么。

4、收。风险承诺是什么？使用承诺，结果承诺。

现在在高速路口，晚点回去写完。