优秀发展会员方法总结

2018-04-15  本文已影响0人  很温暖

    今天是我每天一篇文章的第129篇。

    今天同上海佘山分会会长任强呆了一天,他是我见到的读书会读书会内部最会发展会员的会长,如果他放手干,我相信他一个月可以发展1000名付费会员。今天想讲讲他的方法。

优秀发展会员方法总结

  因为已经亲身体验了他的推荐过程,又沟通比较多,上图是他发展会员的一张很关键的图。我自己总结他的方法,主要分为几个部分:

1、准备。以上面这张图的十个分支,每个分支需要准备什么,比如内容需要听几遍,作者介绍,数据等。

2、问。问是为了确定需求,问有几个方向,典型发问有几种?

3、答。确定了需求后,按那张图的分支,每个分支如何答,典型案例是什么。

4、收。风险承诺是什么?使用承诺,结果承诺。

现在在高速路口,晚点回去写完。

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