六期读书会总结复盘

读书会做了六期，摸索出一些经验，也发现了一些规律。

前三期读书会，我的主要目的是为了让我自己克服倦怠期，在人群选择或者读书方式上，比较随意。当时读过以后收获就很大的书友，比例没有后三期高，在人群选择和读书方式上，后三期有明显进步。

从第四期开始做妈妈成长365社群，开始以阅读写作来帮助妈妈成长，这三期当中，又有一些不同的经验总结。

第四期，在形式上做足了功夫，在内容上有所欠缺，从读书会转化了四个会员。

第五期，我全力以赴投入，在形式上减少，在内容上增加，群互动更走心，社群分享加一对一沟通，环环相扣，社群氛围非常好，转化了17个会员。

第六期，在流程和内容上，比第五期都有优化，但是我和团队都没有做到全力以赴，内容安排上比之前多了三天，但是形式上显得有点拖沓。目前转化了三个会员，后期转化的可能性不大。

今天最想要分析的问题，就是社群运营的内容节奏，以及圈层。

1.形式上第五期最好，七天的内容安排也最为合理，张弛有度，六期读书会中，每一期都是前三天关注度最高，前三天又会呈递减的趋势，越到后面关注度越低。主要原因：这是所有群的共性，现在的会员群除外，这说明了人群圈子很重要。

2.第五期转化率最高，原因有几点：安排节奏把握的好，形式内容安排合理，社群私聊环环相扣，最重要的是人群圈子选对了。第二期转化的17个会员中：有七个来自于途正，其她10个都是长期经营的人脉关系，信任度占比很大。

今天晚上反复看会员群的头像，去分析这一个个头像背后的人，发现一些规律，为我们妈妈成长365做用户画像。

仔细分析：途正这个圈子，为什么会成为我们用户的主要来源？37个会员中，有13个来源于途正。

我仔细分析了一下，最重要的原因有两个：

1.这个圈子的人好学，有付费意识，愿意为知识付费。

2.受双减的影响，大家都在寻找出路。

这37个会员中，还有一大部分人，是人脉关系的长期经营，信任度很高，加上对方有需求。

37个会员中，也出现了两种情况：

1.加入进来以后，积极参与阅读写作运营工作的，都是自己很想改变和成长的，进步也是最大的，所以会成为一种良性循环，正向反馈越多，改变越大，越有动力。

2.加入进来以后，感觉很吃力的，其实所有人进来都是为了改变，有这样的需求，但是改变是一个长期而又痛苦的过程，胜者为王，最后能坚持下来的，一定只有少数。

第二类人群，会在这个圈子里感到压力，因为优秀的人和自己对比很明显，还有就是这一类人在生活中是很不自信的，不善于表达，喜欢潜水，非常忙，生活常常不分轻重主次，时间管理比较欠缺。

再来分析没加入的人，有几种情况：

1.花九块九混圈子加人的。

2.花九块九抱着好奇心进来的。

3.想学习和改变的，但是想的多做的少的。

4.非常想学习和改变的，行动力执行力比较强的。

三次读书会，我都花了大量的时间精力在一对一沟通上，效果最好的是第五期大量的阅读指导+天赋解读，而且是收费的解读。

在社群里，始终有一群人，想改变，但是很无力，一直在观望，不敢下水。还有就是不敢付费怕自己做不到，自信心和自我认可度很低。

还有一种人没有知识付费意识，公益群一直泡着，舍得给孩子花钱，不舍得为自己投资。把希望都寄托在改变孩子上，不愿意改变自己。

做社群这么多年，最重要的是做人的工作，了解人，研究人，其实这就是红月老师说的，我们所做的事，都是为了服务于做自己。了解人，研究人，也是为了更好的了解自己，了解人性。

现在来说说我们的用户画像，我们的用户有什么样的特点？

1.好学上进，想要改变。

2.有一定的阅读或写作基础。

3.曾经喜欢阅读或者写作。

4.想要给孩子做榜样。

5.生活一团乱麻，想要抓住一个机会或者救命稻草。

6.重视教育。

7.受双减影响，想要改变和寻找出路。

我们的人群在哪里？

一切喜欢学习的圈子，付费社群，重视教育和阅读社群。从这一点充分证明，之前很多大咖说的花钱进圈子的重要性。

我目前的用户主要来源于几个圈子，以及这些圈子的特点：

1.途正，是我们用户的主要来源，我和杨妈的理念相似，做事风格也有雷同，所以这个圈子的人，跟我们的契合度最高。

2.妈妈不烦，有付费意识，这个圈子有两种人，一个是合伙人，大部分都是希望卖自己的课，卖会员。一种是会员，本身有学习意识，有付费意识，好学上进。

3.日记星球，本身重视写作，但是需要阅读，把阅读写作结合起来。

4.大v店，重视教育，重视孩子阅读，但是这一类妈妈有绝大多数还停留在把希望寄托在孩子身上，自己不愿意改变和成长。

我目前加入的几个付费社群，要抽空好好梳理一下，尤其是职业咨询群和红月成长社，和妈妈不烦亲子群，日记星球合伙人，这几个群要用心经营。

经过分析，越发觉得圈子的重要性，影响一个人，改变一个人，是最难的，除非她自己想改变。

用心去分享我们的用户画像，找到我们的目标客户，用心去经营这样的人脉关系，为对方提供价值。

不管卖什么产品，始终是在做人的工作，所以选对人，找到合适的圈子，链接同频的人，最后再根据这一群人，找到适合她们的产品，搭建管道。