《反本能》

1、改变拖延症，要慢慢做出改变，切忌脱离舒适区太远，这样失败概率大。

2、做计划要有进度表，要量化，能看到的成果，大多数人不喜欢不确定模糊的。

3、如果我们在学习和工作过程中想学到更深刻的知识，那么，我们就需要适当地离开自己的舒服区，而不是反复用那些我们已经掌握的方式去解决问题。

4、控制感能够增加我们的自我效能，让我们获得更多的自信。

5、人们更加容易受到“传闻轶事”的影响而不是数据的影响，但是如果我们要做一个重要的决策，还是要依靠数据和理论模型。

6、更多的选择会带来过载的信息，从而带来更多的反悔。所以当我们面对大量的信息时需要做逐层筛选，从而减少决策失误。

7、隧道效应——我们更关注同类记忆材料中突兀的那部分。也有人称之为莱斯托夫效应。

8、当我们知道我们对某事物已经投入了很大的成本时，我们就更难以舍弃。而当我们不知道自己已经投入的成本时，我们继续投入其中的意愿就弱了许多。所以，当注定要损失时，及时止损就是获益。

9、与其不停思索人生的意义，不如让自己在体验中获得。

10、社会学上有一个马太效应，指的是这个社会的发展趋势更多是强者越强，而弱者越弱。一个新社会的初期，大多数人差距都不是很大。但是随着社会发展和稳定，社会逐渐分层，马太效应就越来越明显。绝大多数穷人会变得越来越穷，而富人则依旧保持着优势。

11、传销常用的办法：

1:人群筛选。故意使用漏洞百出的诈骗信息，明白人一眼就看穿了，自然不会信，相信的都是文化和认知水平较低的人，再对这些筛选出来的人进行集中宣传，这就是很多传销组织为什么存在许久的原因，有思维认知的都被剔除，剩下的没文化的更容易迷信，从众。

2:单一信息和睡眠效应。当错误的信息成为唯一的信息来源时，我们更倾向于相信它，持续的单一信息会带来大脑皮层下的“响应回路”，让他们从短期记忆变成长期记忆，从而改变自己的认知，最终认为它们是正确的。所以传销会把人关在一起，保持和外界的隔离。

3:制造“气压”。环境压力也是让人改变认知的一种方式。每个人都会有自己的心理空间，要是别人靠得太近了，我们会感到不安。能够被许可进入我们安全区的，我们都认为是可以信赖的。而传销组织他们一般都是故意创造一个狭小的空间，让我们的安全区一直处于被打破状态，自身心理防御系统不能一直保持，进而对他们产生信赖感。相信他们的所作所为。

4:真假信息混淆。传销组织和一些邪教的教义都是通过混淆信息来让你产生失调的。在传销中的表现是，先告诉你99个绝对正确的事实，再给你夹杂一个私货，你可能觉得不对劲，但是又觉得绝大多数是有道理的，这个时候你就会产生一些心理失调，在“相信与不相信”之间纠结。

5:行为叠加。一些宗教会要求跪拜和合十。调动我们的认知，为自己的行为做合理的解释。当我们感知到自己的所作所为与我们的想法有所冲突时，我们会调整我们的行为或者认知。

6:制造高亢情绪。一旦愉悦和高亢的生理反应正好与心理的反射相关联，我们会更容易对这种环境产生信任。

7:垄断解释权。抽象概念是无法量化的，会因为个体差异而有所不同，而传销人员也喜欢利用这样的模糊性告诉大家事实如何。看上去似乎讲得头头是道，而实际上，其中的逻辑性非常勉强。

8:制造恐惧或外部敌对。

9:群体去个性化。在群体活动中，我们会感觉到“社会责任”的分散，有大众一起承担，自己所付出的代价非常低。对应我们生活出现的情况就是我们认为“法不责众”。

12、星座性格分析之所以那么受欢迎，实际上是利用了我们简化对事物的认知的心理惰性。