拿什么拯救你，我的区块链创业项目

2017.9.4号，中国监管一纸禁令，关闭所有的加密货币交易平台，并宣布所有的ICO都非法。

从这一天起，对于投资者来讲，参加ICO，坐等开盘疯涨40、50、100倍的日子几消乎失不见，但造富神话太多，投资者非常害怕错过下一个以太坊、下一个比特币、下一个腾讯或是阿里，不管怎样一定要上车！

对于项目方来讲，创业（有的是捞钱）总要继续下去，既然不能公开ICO，那就私募吧；既然不能在国内募资，那就批国外小马甲吧；

在双方各取所需、心照不宣的默契下，2018年参与募资的项目有638个，涉及资金量高达168亿美元，其中EOS勇登峰顶，融资金额高达40亿美元（数据来自coinschedule）。

这么多的钱花到哪儿去了？

这么多的钱堆出了几个真正的区块链产品？

创业公司真的需要这么多钱吗？

如果创业公司不需要这么多钱，那到底需要什么？

一、       创业公司的需求是什么？

我们把创业分成不同的阶段，看看每个阶段都有什么特点和风险，以及他们的需求是什么：

1、         种子期

在这个阶段，你有一个idea，和只有几个人的小团队，大家努力把idea变成产品，并通过各种方法验证产品需求是否真实存在。

2、        初创期

用户确实有痛点（或是痒点），产品需求已经被验证，这时候需要把粗糙的demo变成真正的产品投入市场，获得更多用户。

3、        成长期

产品受住了市场考验，团队也在渐渐扩大，从几十人增加到上百人，有了相对稳定的现金流，但同时也面临外部激烈的市场竞争。

4、        成熟期

产品在江湖上已有一定地位（像现在的币安、小米），价值网络已经成形，战船也变得很大，能不能嗅到市场变化并迅速做出应对成了关键点。

5、       蜕变/衰退期

若能跟上市场大变化并转型成功，那就蜕变成另外一种生物（像阿里、腾讯），若不能则只能慢慢衰退，像诺基亚明明什么都没做错，但就是失败了。

区块链项目创业也类似，不同阶段的特点、风险、需求、需要的服务见下图所示：

大部份的区块链创业项目都在种子期、初创期，因此我们总结了这两个阶段项目的真正需求，包括以下四点：

（1）     有没有资源可以把idea变成产品，这里的资源包括团队、资金；

（2）    产品的需求是不是真实存在的？

（3）   若需求真实存在，如何推广给更多的用户，提高市场认可度？

（4）     区块链创业公司还有另外更为特殊的要求——如何让token流动起来？常见的做法是上交易所。

二、       谁来为区块链创业公司服务？

我们梳理了区块链创业公司的4个需求：团队、资金、用户、token流通。

那这些需求都被满足了吗？以什么样的形式得到满足的呢？

来看看现有服务模式：

1、          天使投资

大家都很熟悉的天使轮，投钱是第一位。投后管理做得好的，可能会有资源上的对接；做得差的就任你自身自灭。

2、        94以前的ICO

项目能获得资金，也能获得用户关注，但在以太坊、量子链、公信宝、小蚁的带动之下，用户更关注发币以后能涨多少倍，更重要的是这种模式在国内已经暂停。

3、         94以后的基石、私募

所谓的私募，大部份通过代投完成，经过层层盘剥的手续费，落在普通投资者手上的token已经不多。更有资源的机构投资者以便宜价格拿到基石轮，项目方再通过所谓的私募放给大部份用户后，不管产品做得怎么样，先花巨资上交易所，把能拿到的钱落袋为安，以后的事情再说。

4、        概念阶段的IDO

老猫曾提到过IDO概念，对于IDO的各种解读分析经常都在币乎热榜。

老猫说：“IDO 就是，我出钱，我发币，但是不以任何形式售卖，只用来奖励给帮助我实现项目 idea 的人，以及在这个项目中参与并提供有效贡献的人，我希望用这个方式去解决一个巨大规模的难题，酷不酷？”

但问题是并不是每个创业团队都像老猫那样有资金；

真正能实现项目idea的人，还是创业团队本身，人越多并不意味着项目推进速度越快，大规模、复杂的人类协作永远是个巨大难题。

IDO能解决的是：协作相对简单、有判断标准、需要大规模用户参与的项目模块。

比如交易挖矿、内容挖矿等，用户独自就可产生贡献，并不需要多人讨论参与。

5、         暴走恭亲王ETO

暴走恭亲王即将在cybex上线ETO（Earlybirds Token Offering）新模式项目。

这是一种通过去中心化交易所帮助优秀区块链项目募资的方式。

帮助那些真正有价值，有技术和有规划的区块链项目在Cybex上进行代币发行，并且在最开始就引入社区的力量，帮助项目快速筹集到第一笔资金的同时也建立起最初的项目社区。

再来总结一下，几个模式中，唯有ETO模式能给到最多帮助：

三、      ETO到底是什么？

ETO暴走恭亲王发起的创新区块链融资模式，所有的ETO项目将在Icoape上发起众筹。

ETO与其它模式最大的区别是：

1） 社区介入早——在项目的初期就让社区介入到项目中，通过社区的力量和项目方来共同成长。社区越早介入，产品就更早收到来自社区的反馈，可及时更新迭代，防止跑偏。

2）募资计划多——根据项目的发展和社区的扩张，设立多阶段的募集计划可以让社区了解到项目方对于未来的规划。若在创立初期就获得巨额资金，团队必然要经受住人性的考验，作为投资者，千万不要拿钱去考验团队。

3）  自带交易所——Icoape平台体系的Cybex本身就是一个基于区块链技术的去中心化交易所，可以速度很快地发行token，并且提供token的流动性。

4）  资金管理规范——Cybex将会提供第三方托管审计服务。所有的资金消费都可以在链上进行查询，从而让每个参与到项目的投资者都可以了解资金的使用情况。Cybex提供的是一套完整的软硬件的多签名托管审计服务，能够确保所有资金的安全使用，并且通过独家专利开发的硬件系统，能够对几乎所有的主流数字货币进行多签名管理，在技术上彻底保证资金管理流程的安全和规范。

这些特点都是极好的，但ETO模式若要成功，须具备下面的能力：

1）      强大的项目筛选能力，保证平台上的项目不是来纯圈钱的（看吧，币圈投资都被骗得底线越来越低）。

2）     平台需要有自己的用户群体，毕竟说好的“社区介入早”，社区的用户从哪里来？若没有社区用户，基本的筹资就是个大难题，更不要说社区共识。

3）     平台运营能力，既然募资计划多、资金管理规范，那具体的资金花到哪里，如何能够透明给社区其它用户，获得信任；用户会不会怀疑平台与项目方作恶联手欺骗？如何协助项目方进行社区运营？协助项目方的token流通上交易所？所有的这一切都需要平台运营能力足够强。

幸好，他们并不是从0开始。

曾经的icoage平台积累了丰富的项目筛选标准，并且他们的合作伙伴Longhash在全球的孵化器能接触到大量优秀项目；

Cybex更是有接近50人的研发团队，能对项目的理解和分析提供较大帮助；

模式发起人龚鸣（暴走恭亲王）也是币圈大咖，写文章、写书、创业全能选手，自带社区流量。

当然，除了优点，也是有一些疑惑的。

四、      所面临的问题

9.4爆雷后的烟还没散去，政策是不是允许这种新的募资模式？还是监管已经有窗口指导，只要满足某一些条件即可不算非法集资？

产品的概念很完美，但还未成形，没有具体的案例。

虽然龚鸣是自带流量，但如何把用户引入到ETO模式中，把用户、项目方紧紧粘合在一起？采用微信群的形式？还是小米的社区论坛形式？

如果这一切都能实现的话，那ETO相对其它简单粗暴的融资模式，已经做出了重大改进，而区块链行业就是在这一点点的改进中欣欣向荣。

最后，希望美好的改变多一点，再多一点。