创业套路面前，你要炼就火眼精金。
逆天的房价、遍地冒烟的Car、刷爆的信用卡，于是，获悉各种发家致富消息的猴子们在魔都、帝都再无法安分守己地过着打卡、交金的日子了，特别是喝了一大碗鸡汤后，给boss一个大大的surprise--“市场那么大，我决定去创业”！然后，寻着“9块9快速注册公司”的广告指引，拿到了股东身份、甚至成了与前老板平起平坐的法人代表...但是，脚下最长的路是套路，火眼金睛是取经路上必备技能，你有吗？
一、合伙人身份，其实是先拜把子再剥削。
今年春天，投融资的案子多得熬出了熊猫眼。老朱却三天两头电话催着要求见面，帮她治理一下公司的股权架构问题。说实话，老朱今年已经快40岁了，人长得不丑，也有涵养，就是一直还单着（没有既往婚姻史），在快消品行业也摸爬滚打快5年了，就是总起不了山头。无奈之下，某天下午我带着魔都的疲惫，去参加了一次她召集的股东大会。另一个股东小吴原来在一家农业公司做总经理，也是和5年前的老朱一样，突然给老板一个surprise加入了创业大军。在设计小朱的角色时，老朱一门心思的想着给小吴合伙人身份，而且也与小吴姐妹相称，其实就是没钱发高薪，用股权来吸引人才。《西游记》中李世民为了让唐大官赴汤蹈火地去西天取经，也是用了先拜把子再卖命的套路。但是，老朱忽略了两个很重要的问题：首先，她的个人魅力和公司实力还没达到能忽悠人才的档次；其次，股权激励是门专业艺术，用干股、实股、显名、隐名不能听了几节“大师课”回来马上喝。于是，我建议老朱脚踏实地做起，套路这玩意儿玩得了一时玩不了一世。
二、投融资对接路演，其实是等着肥猪的珍珠衫。
远在北京的一个同学做泛娱乐投融资项目，听说我的律师业务也涉及到创投领域，经常在电话里侃一侃投融资对接、项目路演、众创空间等话题。我的切身体会是市面上的公开组织的路演大部分是《西游记》珍珍、爱爱、怜怜编的珍珠衫。在这个好项目比好人还少的环境下，中介为了完成帮VC/PE找项目的任务，不得不组织一些投融资对接活动；有的是FA为了钓鱼，故意弄来几个所谓的天使投资人来吸引项目方入池，然后以模式梳理为名提供有偿服务；更有甚者，媒体报导过的，以投融资为由骗取鉴定费、律师费、知识产权申请费等。陷阱伪装得再完美，始终逃不过好猎人的火眼金睛。项目方怎样避开雷区呢？首先，要从著作权的角度先将自己的BP保护起来；其次，不要乱投医，要精准地对接投资人，不要相信那些全品类的投资机构，天底下没有谁能精通所有行业的，一个机构能在2-3个专业领域定投，它的规模已经很大了，而且数量屈指可数；种子期、天使轮的项目，开价几十万，你就别梦想着陌生人会来投你了，道理很简单，你连几十万都要来找风投，上海的房子卖了做启动资金也不止几十万吧。贪婪、缺乏常识是被骗的两个特征。
三、商业模式梳理，其实是鉴宝大会。
《西游记》中的金池长老，以鉴宝为名设下套路。在创业路上，你宝贝是你的项目，没有项目团队就没事情做，人是要吃饭的。这两年，有一些搞免费商业模式梳理的，使得技术过硬但缺乏江湖经验的创业项目核心被套走。阿宽在上海某股票交易系统开发公司做技术总监的时候就开始尝试创业，去年请我去中山公园的海底捞吃饭，顺便吐槽他自己公司做的一款活跃积分程序的市场问题，因为码农是几个哥们，所以开发软件不是问题，最大的问题是没做过销售，缺少客户。席间给了他几个关于江湖套路的提醒，而后各自忙，我也没有再过多得关注他的项目。2017年春天，在一次应邀参加的路演活动现场，有一项目一下子让我想起了阿宽，联系上阿宽后，他说因为一次免费的商业模式梳理，大意了，辛辛苦苦开发的软件，“裸奔”了，后悔去年没听我的劝告，方知一入江湖深似海，从此节操是路人！
四、异业联盟，只不过是趣经女儿国。
小时候不能明白《西游记》中老唐为什么要为了戒律清规放弃女儿国的王权富贵，后来领悟到了那是初心。创业者，最大的优势应该是初心，那份执念是面对路上各种诱惑的定海神针。前几年，特别流行的是几家做不同产品的小微企业为了共同开发某一领域的客户，结成异业联盟。见过有的职业经理人还把这个当成是忽悠创业公司股东会的资本。时间是澄清一切的最终试剂。老伏20004年来上海，算是白手起家的70后，2011年遇到了秉持异业联盟理念的80后职业经理人老李，于是连锁店经营、产品组合、联盟成员招募等由老李一手操刀。当年还没有“大众创业、万众创新”的提法，老李的想法确实让我们感到创新。但是，2014年老李fire了老伏，用给老伏打工结识的资源，也专门做起了大闸蟹的生意。常言道：你不乱动，蝎子就不蜇人。
总之，创业路有多远，套路就有多长，务实、诚信、不忘初心能帮你避开一些大坑！火眼金睛是必备技能！请带好装备再上战场！
