高势能经营的思考

高出租率和高价格是收入的一体两面

低出租率代表宏观上看房源供过于求，价格自然会应激性降低，而高出租率代表房源供不应求，同时代表着就是价格会提高。

所以出租率和价格就是一件事，这么思考维持高价格就是维持高出租率的预留“价格势能”，而出租转租房源也可以看成出租空置房源的预留“销售势能”。

而维持高势能经营的前提主要为两点，第一点是产品力；具体表现为空置房源品质管理；付款方式、装修装配，房间美化，深度保洁、附加服务等、第二点是销售力，对接销售渠道的数量、效率，互联网营销推广能力，具体表现为空置房源的看房密度，平均空置房源出房速度。

所以我们不能在高价格低空置的时候放松，要努力的提高产品力和销售力来提高势能，势能的预留就会长期让房源保持高出租率和高价格，在市场产生巨大波动的时候还有放价空间。

具体方案表现为

1；对空置房源的品质维护重点关注，多重视都不够重视，不能因为高出租率就放松对空置房源的维护，这样会降低产品力从而降低经营势能；对空置房源反复进行精细的深度保洁，进行美化工作，需要装配升级就升级，需要修缮维修就维修，要应做尽做，能做尽做，做多不嫌多，做少绝不行。

2；对于产品力的增加，要不断的思考，如配置小冰箱，优化付款方式等，需要长时间的不遗余力的不断创新。

3；对于销售渠道不嫌多，全渠道营销和数字化管理，让更多的有需要的用户接触到房源信息，不与渠道争利，要优化转租；转介绍等内部推荐型销售策略，要把所有渠道的沟通机制做到完美，提高沟通效率，打破不对称性和不信任性。渠道的高激励带来的就是高出租率和高房价，没必要去降低渠道的激励而降低经营势能，带来的是低房价和低出租率带来的低收入，得不偿失。

4；为销售提供照片、视频、文案、海报等数字化的营销工具，提升销售渠道的效率。

5；高势能经营是规模扩张的基础，也是公司的能力的具体体现，没有高势能扩张多少就等于增加多少空置，所以要一手提升势能，根据势能适当扩张规模，才是稳定长久的高增长策略。

——程都