《讲师培训——5分钟开场逻辑》

    讲师培训到此次已是第四次参加了，可以说颠覆了我以前对讲师的认知，换句话说：比我想象中难多了～

      以前觉得讲课嘛，不需要太多的方法，只要你的知识、经验的积累到一定程度，语言自然而然的会像蓄满水池的水库，止不住的倾泻出来。如果课讲的不好，是因为你的储备量不够，给别人一碗水，自己至少要有一桶水，只要你的“水”足够多，那么课程就一定有质量。

      经过学习才知道：原来讲课还要这么多的“套路”：明确的架构、清晰的逻辑，就连定主题也蕴含着大学问。。。

      拿我自己来说吧，以前觉得在状态好的情况下还是挺能讲的，但经过老师の点拨，发现自己身上存在太多的问题：我的分享基本上是想哪讲哪，加上思维本身比较天马星空，既没有一套自己的逻辑框架、也从没有考虑到受众的感受，好像一位只会了点花拳绣腿武士，胡乱的拳打脚踢一通，就以为自己是“武林高手”。。。。

《讲师培训——5分钟开场逻辑》

      这次的主题依然是和开场有关的，可见开场是一场演讲的重中之重，就像很多好莱坞的大片，据说在开场的几分钟的投入是占了整个影片近1/5的金钱和精力的，因为它决定了影片能否在最初几分钟让观众入到戏中来，并愿意持续观赏下去~

    演讲也是一样，好的开场好比站在烟雾迷离、绚丽多彩的伊甸园门口，有种想和你一起置身于一场探索旅程的冲动～ 

      这次有三个伙伴进行了精彩的现场演绎，而后依次进行互动点评及总结。所谓外行看热闹，内行看门道，点评中我只能从宏观的方面说出自己的一些感受，比如，小乖的开场逻辑清晰，结构层层推进很是精彩，但我只会用“完美”两个字来总结概括～至于她如何做到完美，思路是如何构建的，就说不出了，好比你只知道相对论的公式是E＝mc²，至于其原理就不得而知了。好在有老师教我们拆招解招，从框架的运用到逻辑分解，听了之后才恍然大悟——里面的“门道”原来是介样啊～

      带入感决定了一场演讲的感染力。老师给了我们几个增强代入感的小tips:

Tip1:答谢。

eg：“感谢***的邀请，让我可以站在这里。。。”  一方面可以让听众进入状态有个很好的缓冲，另一方面也是一种礼貌与感恩，意味着你是“不忘本”的，介也是为什么很多获奖的影帝一上台就要感谢CCTV，感谢家人の原因吧。。。

Tip2:夸赞别人。

    作为群居动物的人类，天生爱被赞美的，它代表了他人对自己的一种认可，同时也激励着人们把最好的一面展示大家。需要注意是介个夸赞必须是和你的主题是有关联的，因为一切和目的无关的方法都是无用。

      比如你的主题是有关性格沟通的，可以就现场一位面容和蔼的大哥进行夸赞：这位大哥一看面相就知道平时的性格一定很温文尔雅吧。。。。”稍后，你再对他的性格的行为特征进行深挖。只要那位大哥思维正常，就不会说“哦，不！其实我性格是鲁莽暴躁的！”，一定是听了以后很开心，点点头，或者会心一笑，以对你的夸赞表示认可～

    再比如，讲女性健康的，可以把现场的男士们介样用赞美带入：“我看今天在座的也有很多男士，相信你们肯陪着你们的另一半过来听课、了解她们的健康需求，就知道你们平日里一定都是“疼爱老婆”的男人吧！~”在场的男士听他们介末被“塑造”后，在接下来的课程里不仔细听的话，估计都不好意思了呢，简直对不起你给他们的赞美啊。。。

Tip3:现场带入。

      你可以打开脑洞、即兴发挥，根据现场的人或物关联到我们的主题，因地制讲。因为“恰在身边”的东东是看得见、摸得着的，比“远在天边”的带入感更强~

    比如现场讲台上摆放了一盆花，你的主题又是关于女性宫寒的，可以根据这盆花发挥你的想象力，引出你的主题：大家看到这盆花想到了什么？。。（互动）。。是不是想到了女性，因为有句话说的好：女人如花。那如何才能让花看起来娇艳欲滴呢？是不是需要有肥沃的土壤来不断地给它供输能量？女人也是如此，其实我们的子宫就是供给我们能量的土壤，我们的脸就是那根上的“花瓣”，子宫健康程度决定了我们的脸能否像“初恋脸”一般面色红润光泽有弹性，像盛开花朵般迷人。。。

      也有人问，我一上台即兴能力差或者放眼望去找不到一个“活宝”肿木办呢？那就用你的热情去融化听众的心吧~就像中国有句俗语说的那样：伸手不打笑脸人。因为人们天生对人热情是缺乏抵抗力的，哪怕有些“过了头”也无妨，就好比你手中拿着遥控器调台，按轻、按重点都不重要，重要的是是否切换到我们想要的那个频道。。。

《讲师培训——5分钟开场逻辑》

Tip4:拉人上台。

      根据你的演讲内容，即兴找一位朋友上台做你的model和大家互动。需要注意的是，千万表让把他尴尬地晾在那里哦，因为这种感觉就好像你兴高采烈地被朋友邀请去参加一个聚会，但聚会中却始终把你搁置一旁，不予理睬，心理有种“被忽视”的失落。。。适当的给予些互动，结束时感谢他的配合，让他觉得他的上台是有意义的，而不是一件在讲台上被物化了的“装饰品”。。。

      倘若你说的主题是有关形象设计的，我们可以现场找一位美眉上台，让大家根据自己的观察说出她身材、五官以及肤色特点，适合什么样色彩的服装，也可以根据她今日的搭配给出分数并猜出其职业特征，最后再过度到服装色彩搭配的重要性中来，引出今日主题。。。

    让听众们积极思考、发言，可以加强融入感，就像踢足球一样，当你仅仅做为一名观众坐在看台上看球赛，和以队员的身份加入到一样球赛中，身临其境所体验到的乐趣是不一样的~

    老师说讲师和场下观众的互动也是有境界的，如果把现场比做是一个盛满水的大水缸的话，最低层的境界是像一朵飘在水面上的玫瑰花，浮在表面，根本没有融入到水中，好似演讲中看似和听众有蜻蜓点水般的言语交流，但事实上听众心并木有被你带入。。。

    其次的境界是像一块盛入水中的石头，看似已身在水中，但实际和水是不相融的，也就是说看起来和听众打的火热，有着高频的互动，但没有真正触摸到听众的心，没有心的融入其氛围也是缺乏温度的。。。

    最高的境界是像胖大海一样，在水中“开花”，一点点的散开并渗透着，最后和水融在了一起，好似在演讲互动中，听众们原本收缩着的心慢慢的被打开了，直到完全融入到当下的情境中，产生深度的链接。。。

So～互动就要做“胖大海”式的深度互动～

    接下来，到底如何把开场的5分钟呈现到极致呢？他其实也是有一定步骤的，就好比你和一位陌生人成为莫逆之交，中间一定要经过熟悉、喜欢、信任，关系层层递进之后才能达到莫逆的境界，演讲也是一样，如果把每钟细化成一个阶段来看的话，那么我们在每个阶段究竟要达到什么样的效果或者解决什么问题呢？

《讲师培训——5分钟开场逻辑》

第一分钟：印象。

    也就是我们的服装礼仪长相。试想，当你和一位陌生人在最初的相处中，是什么决定了你对他的第一印象呢？往往就是他的着装礼仪。第一分钟也是如此~

    这点我们的形象设计老师米兰达做的很好，粉橘色的长一步裙，把凹凸有致的身材展现的淋漓尽致，暖色的小高跟配上同样色系的长发，职业又不失女人味，哪怕不说话，默默站在那里，和谐的色彩搭配、扬长避短着装形象也告诉我们我就是一名专业的形象设计师哦~

    同理，我的专业是美容化妆，那么我上台时，自己妆容的好坏以及和着装的协调度无形中透露出了我的“专业度”，因为人们对眼前可以看到的东东往往具有更加直观的吸引力，好比你在面试员工时不会相信他的邋遢外表下有一个优秀的“内在”一样~让她见到你，从直觉上就相信：你也可以把她变得同样美！~

    当然，好的礼仪也是可以给你的形象气质加分的，这也是为什么生活中很多女性她的容貌一般，但她有自己独特的风格与气场，走入人群便可惊艳全场，她的一颦一笑足以让其他女孩“黯然失色”。。。

    何况中国社会本就是个礼仪之邦，当你举止优雅的站在台上，落落大方的向大家问好，阳光满怀的眼神再配上那暖中带甜的笑容，听众的心也会逐渐被你身上的温度融化、朝着你的方向流淌。。。

      总之，着装礼仪直接塑造了你在此领域的专业度&信赖感，是一种无声的演绎~

第二分钟，资格塑造。

    也就是说我凭什么要听你的呢？例如我是做瑜伽的，要知道现在市场上瑜伽老师很多，普通的介绍是吸引不了大众眼球的，如何秒杀他人而独树一帜呢？可以介样介绍：

    我呢是一位行业经历有10年的瑜伽老师，(所谓10年磨一剑，我已经介个行业的“内行”人了，不是是市面上那种经验不足、才出道的老师哦~)

    也是合肥第一位维密课程的推广大使，（此类课程在大合肥我是最正宗、实践时间最长的哦，推广大使说明我是取得一定成就的，好似形象代言人一般）

    曾经20000元起步开过瑜伽馆，帮助5万女性在瑜伽练习中找到自信快乐!~（我在此行业有着较广的见闻、并取得了出色的成绩的，其本身也是一件帮助他人、成就自己的极为有意义的事哦）

介样，立马让你和市面上的同行业的老师们拉开了距离，加强了你的行业可信赖度~

第三分钟，情感。

    让听众有情感的调动，一个好的演讲者不能光感动“自己，还要有感动他人的能力，让他人产生“共情”~像曾看过的韩剧般，看到男女主人公爱的死去活来，眼泪吧啦吧啦的、在不知不觉中滚落下来，完全置身于剧中，仿佛自己就是那个女主角。。。

    它可以是身边的真人真事，也可以是一个故事，也可以带痛点的“哲理”。。。。

    例如性格沟通，可以运用自己身边的例子——父母之间的对话沟通来调动情感：比如我的母亲就经常唠叨、抱怨我的父亲，虽然大多时候也是为他好，可父亲呢表面看起来处处退让，但心理却非常逆反，经常选择用沉默的方式来对抗，看到如此冷漠的父亲，母亲经常私下里默默地抹着眼泪，觉得父亲压根就不够懂她。。。要知道我的父母已经结婚近30年了，那么多风风风雨雨都经历多来了，竟然发现和自己最亲密信赖的人是那么的不懂自己。这时，我才发现其实在生活中，懂比爱往往更重要，否则爱越深越磨人，这种爱对彼此也是一种消耗。。。

      这一来源于生活的真实而又高频的事件，相信很多朋友听了后很容易联想到和自己的家庭中另一半、孩子或父母的相处过程中，因不理解而产生的委屈，很容易触摸到了心底最柔软的那一角~

《讲师培训——5分钟开场逻辑》

第四分钟：看到你的逻辑

    有了情感点之后，开始理性回归：介个问题如何解决呢？方法好用吗？

    比如，再以性格沟通为例，你可以说：其实人的性格也是有规律可循的，就好比RYB红黄蓝代表的三原色一样，每个颜色都有自己独立的属性，但叠加到一起却可以派生出世上所有的色彩，DISC也是一样，他所代表达的四种元素，以其复杂的形式组合在一起，构成了每个人独一无二的性格特征。但研究发现，行事风格类似的人会出现类似的思维、习惯以及与他人的互动模式，我们可以用科学的方法把他们区分为四种不同的类型，so~学习DISC这将更好的帮助我们进行对自我以及他人的认识，让了解不仅仅停留在“冰山”的那一角，更多的是要去了解那“冰山”下的行为动机，以帮助我们更好的明白他人的内心的真实需求，让你的沟通“一针见血”，事半功倍。。。

      介样用三原色的比喻使对DISC的理解更加形象生动化，同时说明了人复杂的性格特征是其实有规律可循的、被拆解的。学习DISC，可以更好的把握人性的规律，让沟通更轻松、有效。

第五分钟：甩出干货

      这时你需要定心定神定内容，准备“入题”，承上启下，过度到具体内容阶段。。。

例如性格沟通：

    “DISC目前已经广泛运用于销售、领导力提升、谈判沟通等多种领域，接下来我将用2个小时的时间，从三个方面来给大家分别阐述这四种性格模式的特点以及他们的沟通方法。”

再如美容化妆：

    “别人给你美只能美一次。自己学会美才能美一辈子。接下来，我从底妆、眉、眼、腮红、唇妆五个方面归纳出几个简单易学的化妆小要领，让你轻松变身化妆达人，绽放出自己光彩~”

      介样，一方面告诉观众：are you ready?我们要踏上旅程了哦，另一方面，亮出你的讲课框架，给观众一个“心理准备”，仿佛在告诉观众我们第一站要到哪里，第二站要到哪里。。。以安其心。。。

      以上就是我们从微观上的5分钟开场的步骤框架，宏观上我们还需注意的是：

    讲课的时候节奏感不能太急，介会让听众感觉设计感太强，像是在“背书”，显得有些压抑。好比一潭没有流动的死水，缺乏灵气的，而不是小桥流水般生动活泼的~

    So~适当地放慢课程的节奏，多个听众深度互动、等待反馈，可以增加其临场感，只有在轻松愉悦的氛围才能找到“闲庭信步”的感觉，才有心情更好的去望“花开花落”，观“云卷云舒”~

《讲师培训——5分钟开场逻辑》

    其次，要让观众觉得你的内容比市面上99%都强，介需要你的课程有很好的体验价值，而非专业价值。因为专业这东西深入起来是无止境的，普通人很难、也没相应的精力和条件来达至一定的造诣。那么，这时你就需要增强你的体验价值了。

    就好比你喝咖啡，为什么很多人喜欢去星巴克，而不在家直接泡杯喝呢？其原因并不是星巴克咖啡口味多么的美味，而是他的服务、环境等附加因素，使其带给我们的整体感受是其他家或者在家喝无法替代的，是种体验式消费。 

      演讲也是一样，要想听众有着很好的体验感，需要有一个完美的模型，麻雀虽小五脏俱全，按模型去设计才能让演讲整体看起来更加的无懈可击，否则，稍微内行一点的朋友一听就知道你是刚入门，心想会点三脚猫的功夫就想糊弄展示，顿时兴趣全无~

    以上就是开场的逻辑框架，有了框架，也就是建立起了思维维度，接下来，便是落实到行动，让死的框架，通过你大量的刻意练习，在你手里变得生动活泼起来~

《讲师培训——5分钟开场逻辑》