冷静沉思 | 每当遇到麻烦你都应想起这个人

制霸之路 | 德川家康的成功，教给管理者的“三字诀”

█ 阅前思考

注重内治是德川家康取得成功的重要因素之一。在取得全国政权之前，德川家康每占领一地，总要对新领地的统治加以整顿，而不是一味追求用武力扩大版图。在企业经营中，盲目扩张同样容易导致管理者判断不力、管理不善、资金链断裂等严重后果。在考虑扩大企业规模时，需要注意哪些问题？

冷静沉思 | 每当遇到麻烦你都应想起这个人

《德川家康》金句：德川家康直面失败的惊人魄力，重新唤起了二战后日本人的信心。

█ 三个维度

一、忍：从十三年人质生涯到清州同盟

“忍耐”，这是我们的第一个拆书维度。纵观德川家康的一生，可以说真的是“忍字当头”。而他时常教导家臣的也是要“不断忍耐，忍耐，再忍耐”。

事情要从德川家康的父亲说起。德川家康的家系是三河国（今日本爱知县）的松平氏。当时的松平氏是三河国一个相对弱小的豪族，刚好夹在织田氏和今川氏之间。而德川的父亲松平广忠又是一个性格比较懦弱的人，面对松平氏衰微的情势，为了对抗织田氏的侵犯，他不得不向今川氏妥协。于是，他答应今川氏，要把年仅六岁的嫡子竹千代，也就是后来的德川家康，送到今川氏府上作为人质，以此来换取今川氏的支援。

可是，天有不测风云。就在德川家康被送往今川氏的途中，织田氏居然派人把他劫走了。这可是出大事了，这边厢，护送幼主的家臣难辞其咎，只好切腹谢罪。而那边厢，松平广忠又没能力解救儿子，于是德川家康作为人质，在织田氏府上一住就是两年。而在这两年间，松平广忠被家臣杀害，今川氏派人接管了松平氏所在的冈崎城。

终于在两年后，今川氏抓到了织田家的人质，才把德川换了出来。可是事情到这还没完，今川氏把德川换是换回来了，不过德川依然是人质，只不过这次软禁他的是今川氏。这一次，他在今川氏府上当人质一当就是十一年。

而让人万万没想到的是，最终解救德川家康的，竟然是织田氏。1560年，织田氏与今川氏之间爆发了日本史上有名的“桶狭间”之战，“桶狭间”之战被称为日本战国三大夜战之一，其余两个分别为：河越合战、严岛合战。与德川加康齐名的另外一个枭雄织田信长就是在这一战中迅速崛起，成为一方霸主，并开始谋划统一日本的。在“桶狭间”之战中，今川氏战败，从此一蹶不振，德川家康才趁机摆脱了今川氏的控制，回到了冈崎城。

十三年的人质生涯，极大地磨砺了德川家康的隐忍功夫。前面我们讲到日本战国有三英杰，分别是织田信长、丰臣秀吉和德川家康，这三个人的性格各不相同。织田霸气、秀吉有谋而家康则隐忍。有这么一个段子，说是把一只杜鹃拿到这三个人面前，问：怎么才能让这只杜鹃啼叫呢？织田信长说：“使之啼。”丰臣秀吉说：“诱之啼。”而德川家康则说：“我等。”

你看，这德川家康的策略就很有意思，他选择“等待”，而这种“在等待与忍耐中创造实力”的经营哲学，不仅对政治人物，而且对所有人都能有所启发。实际上，德川家康所有的等待和付出都是有意义的。他积极谋划，做好各种准备，等时机成熟，就一跃而起，锁定胜利。

在历史上，这种忍辱负重等待时机的例子比比皆是，比如说越王勾践，战败后卧薪尝胆，甚至甘当敌人的奴隶，韬光养晦，最终歼灭吴国，成为春秋时期最后一位霸主。再比如忍受胯下之辱的汉朝名将韩信，这种缩回拳头的忍耐，一般人还真的做不到。

1562年，20岁的德川家康和28岁的织田信长结盟，发誓要相互帮助，永不背弃，这就是日本史上有名的“清州同盟”。说起德川家康和织田信长之间的关系，还要从德川在织田府上充当人质的两年说起。当时德川不过六七岁光景，而织田信长也不过十四五岁，所以两人之间应该是有一定情谊的。在缔结“清州同盟”前，织田信长就曾经派遣老臣前往三河拜见德康，表示：“信长非常想念三河的弟弟竹千代（德川家康）,希望阁下抽空前往清洲一叙旧情。”

德川家康

但德川最终决定和织田结盟，除了情谊方面的因素，更多的肯定是出于现实的考虑，毕竟织田的才能与势力增长有目共睹，而今川氏的衰败已经成为定局。但这一做法在当时并不被认可。因为在当时的日本人看来，虽然德川家康在今川氏府上充当人质长达十一年，但今川毕竟是德川家康的盟主。在盟主战败后，德川不但不为盟主复仇，反而跟盟主的敌人缔结同盟，这是被人唾弃的。而且，虽说是“清州同盟”，但德川家康在其中显然处于从属地位，实际上是臣服于织田信长。

到后来，当盟主织田要求德川家康杀妻杀子的时候，德川竟然也选择忍耐。当时传言德川家康的妻子筑山殿和儿子德川信康想要倒向敌方，并且对待德川信康的妻子（织田信长次女）态度恶劣，但根本原因据说是织田信长忌惮德川信康的才能，所以下令德川家康处决筑山殿和德川信康。最后，筑山殿在流放途中被家臣刺杀，德川信康则是切腹谢罪。发生了这样的事情，德川家康竟然选择继续维持和织田信长的同盟，忍耐的功夫简直到了令人恐惧的地步。但这也再一次表明，德川家康的确能忍常人所不能忍，所以他最终才能艰苦地达到自己的既定目标。

二、战：从三方原合战到大阪之役

据说，德川家康铁血60年，一生当中大小战斗一百多次，但他给世人留下的印象却远远不是战无不胜的大将军，反而是经常处于下风。而他最宝贵的精神恰恰就在于，不论胜利或失败、不论崛起或没落，都贯穿着一种让世人慑服的坚韧，在长期的忍耐和蛰伏当中继续等待时机。而在德川家康吃过的败仗当中，最著名的失败之一，应该要算“三方原合战”了。

三方原合战

我们前面说到，20岁的德川家康和28岁的织田信长最终结成了“清州同盟”。之后，很快又过了几年，织田信长开始进军京都，迈出了统一全国的第一步。为了配合织田信长的行动，德川家康自然也加入了战斗。

可是，在那个群雄并起的时代，想要统一日本的可不止他们二位。很快，他们就遇到了一个强劲的对手，这个强劲的对手就是武田信玄，日本战国时期有名的政治家、军事家，号称日本“战国第一名将”。

1573年，武田信玄集结了三万多兵力，准备进军京都，途径德川的地盘三河国。德川带着自己的五千人以及织田信长的三千多援兵，迎战武田的三万大军。由于双方兵力悬殊，而且武田信玄在用兵上确实要更胜一筹，结果，德川和织田的联军毫无悬念地彻底溃败。这一战德川损失了一千六百多人，狼狈逃脱。相传，德川因为这次战败一度想要切腹，更有传言说，德川被吓得失禁。真实的历史是，他事后下令让画师画下了自己愁眉苦脸的画像，称为“颦像”，提醒自己不要出现更难堪的情况，现在日本名古屋的德川美术馆里可以看到这幅颦像，那种愁苦之态确实让人过目难忘。

德川家康“颦像”

这一点很有意思，一般英雄人物都是要把自己最英武的一面保留下来，而德川家康偏偏专门画下自己最愁苦、最狼狈的样子，这种事情发生在日本人身上，尤其是发生在德川家康身上，你可能觉得好像还挺自然的，不怎么违和。但你换个角度想想，咱们来对比一下拿破仑的画像。我们见得最多的，是那幅《跨越阿尔卑斯山圣伯纳隘道的拿破仑》，在画面当中，拿破仑骑在高头大马上，右手指向天空，红色的战袍在风中飞扬，威风凛凛，英雄气概扑面而来。但你能想象拿破仑让人画下自己滑铁卢战败时的狼狈样子吗？

拿破仑

前面说过，我们今天读的这部山冈庄八的长篇历史小说《德川家康》发表在二战之后，当时日本战败，日本人也开始反省。或许正是因为德川家康这种直面失败的惊人魄力，引起了日本民众的共鸣，也让日本人重新看到了希望。所以，二战后日本人对美国人过度的恭敬卑屈，也令人警觉，因为这显然不是一个好兆头。

言归正传，我们说德川家康经常遭遇失败，其实不仅仅是在战场上，就是在政治斗争当中，他也经常处于下风。十三年人质生涯，当然是受制于人；好容易不用再当人质了，又必须臣服于织田信长，就连织田信长让他杀妻杀子也无可奈何；好容易等到织田信长出事了，这下机会应该来了吧？但事情根本没那么简单。

1582年，如日中天的织田信长遭遇家臣作乱，最终在本能寺切腹自尽（史称“本能寺之变”）。收到消息后，德川家康匆忙返回领地，本想打着替织田信长复仇的名义讨伐叛乱者，一举夺权。没想到的是，日本战国时期另外一位枭雄，当时也是织田信长的家臣丰臣秀吉抢先出手清群侧，夺取了大权。之后，虽然德川家康也和丰臣秀吉之间有过正面战争，但最终，他还是选择臣服于丰臣秀吉，继续等待机会。

终于，又过了7年，丰臣秀吉病逝，德川家康作为五大老（丰臣政权下五个最有实力的大名）之首，逐渐掌握大权，并着手谋取天下。实际上，早在丰臣秀吉病逝前，德川就在通过联姻等各种手段来巩固自己的势力；在丰臣秀吉死后，他又私自分封领地，这也引起了很多同僚的不满。

五大老当中的其他人开始密谋在关西组建“西军”，并且很快就起兵占领了大坂。1600年，德川军和西军在关原交战，关原就是现在日本本洲岛中部的岐阜县，从地图上看，这里几乎是日本的正中心，是当时日本最重要的战略要害。战争最初的形势对德川军不利，不过战斗打了大半天，到中午的时候，西军中的将领小早川秀秋叛变了，掉转枪口转而支持德川军，这一下形势立即大逆转，结果战争在一天之内就分出了胜负，德川家康取得了统治权。

从狭义上看，这场发生在关原的战斗，主要是德川军和西军之间的战争，称为“关原合战”；但从广义上看，这场战争的胜负决定了谁可以拥有日本天下，所以又被称为“决定天下的战争”。自此，德川家康消灭了敌对诸侯，为制霸天下奠定了重要的基础。

“关原合战”这一年，德川家康已经57岁。又过了15年，德川家康才发动了人生中最后一场决定性的战争——大阪之役。在这次战争中，丰臣秀吉的妻子和儿子被逼自尽，就连丰臣秀吉8岁的小孙子也被斩首，大阪城内一片焦土。而德川家康也终于实现了真正的天下大一统。

关原合战

有人评论说，德川家康就像是刘备和司马懿的合体。和刘备相似的地方，当然是因为这俩人都很能忍，而且是忍常人所不能忍。刘备心怀汉室，志在天下，但在自己实力不足的情况下，他只能忍辱负重，先后投靠过刘焉、卢植、曹操、袁绍、刘表，到处寄人篱下。至于司马懿，其实更是个“忍者之王”，早年，他被曹操看做是“不安于人臣”的隐患，但他最终辅佐了曹魏四代君主，“隐忍”了五十年，充分证明了自己是一个忠臣，最后却在七十多岁时执掌大权，重演了曹家篡汉的一幕。在这一点上，德川家康和司马懿确实相像。不同的是，司马懿在生前只是架空了魏室，最终灭曹篡位的是他的后人；德川家康则是亲自动手，主动扫荡了所有的潜在敌人。

三、治：确立日本幕藩体制一统天下

除了前面讲到的“忍”和“战”两个维度，德川家康取得成功还有一个重要的因素，那就是：注重内治。

通过前面的介绍，你肯定已经了解到，德川这个人绝对不是一个急性子。所以，在取得全国政权之前，他每占领一块新的领地，总会非常有耐心地先对新领地的统治进行整顿，而不是急着继续扩大版图。

在德川家康的各种内治措施当中，最重要的无疑是幕藩体制。由他开创的德川幕府，在日本历史上维持了长达260多年的和平统一局面。

在幕藩体制下，国家的最高政权机关是“幕府”，最高统治者是将军。全国的土地被划分为一个个“藩国”，各个藩国的统治者是“大名”。大名效忠于幕府，幕府则对他们实行“交替参觐（jìn）制度”。所谓的“交替参觐制度”，意思是各个藩国的藩主必须在江户有一套房子，把妻子、儿子留在那里当人质，另外，藩主还必须定期到将军府报到。很显然，这么做的目的是为了削弱各藩大名的实力，防止叛乱，巩固中央集权统治。

你看这德川，小时候给别人当人质，现在掌权了，也用人质这一招来牵制底下的大名。其实不光在日本，这种做法在中国古代也很常见，在《史记》当中就经常可以看到“某太子质于某国”、“某国使太子为质”之类的句子。比如说春秋时期的五霸之首齐桓公，也就是公子小白，他就曾经当过人质；更有名的，比如说秦始皇，他也曾经在赵国当人质，最后吕不韦花费了大量精力和金钱才把他接回秦国。

当然了，“交替参觐制度”只是幕藩体制的一部分内容。除此之外，德川家康还根据关系的亲疏远近，把全国的大名分成三类：第一类是他的儿子和德川氏的近支宗族，这一类叫做“亲藩”；第二类是忠于自己和自己祖先的功臣，叫做“谱代大名”；第三类是关原合战之前和德川家康同为大名的人，或者是战时曾经忠于丰臣秀吉、但在战后降服的大名，叫做“外样大名”。在这三类大名当中，“亲藩”和“谱代大名”是幕府政权的支柱，“外样大名”一般被封在边疆地区，而且还要受到“亲藩”和“谱代大名”的监视。

很显然，幕藩体制是集权的，但同时，各藩国的大名在自己的领地上也拥有一定的行政、司法、军事和税收等权利。在实行幕藩体制之后，为了巩固政权，保卫领土，幕府又实行了闭关锁国政策，这一政策直到日本明治维新之后才被打破。可以说幕藩体制既有优点，又有不足之处。

除了确立幕府体制以外，德川家康还统一了日本的货币制度，并且在晚年推行儒佛合一的思想统治，影响一直延续到明治维新以后。所谓“武得江山，文治天下”，德川家康向来喜欢读一些治国平天下的典籍，当然也很明白这个道理。其实，在创立幕府之前，他对佛教一直都是压制的，但推崇儒家思想。在创立幕府之后，他开始觉得，恢复佛教的地位对于巩固新政权有益无害，所以到了晚年才逐渐开始扶植佛教，并经常和名僧一起探讨佛法，采用儒佛合一的方式进行思想统治。

█ 结论

德川家康是一个极为复杂的历史人物，对他的评价褒贬不一，也难以在这么短的时间内把他的功过是非评述清楚。山冈庄八写的这部《德川家康》长达一千多万字，他带给我们的不仅仅是一部引人入胜的超级长篇小说，更是一部日本式的权力游戏教科书。今天我们通过三个拆书维度对这本书进行解读，只能算是管中窥豹：

1.忍：从十三年人质生涯到清州同盟

2.战：从三方原合战到关原合战

3.治：确立日本幕藩体制并一统天下

读书本来就是一件仁者见仁智者见智的事，你不需要完全认同德川家康，也不需要完全认同这部作品，只要它能给你带来一点启发，那么你所花费的时间就是值得的。在商界领域，这部书可以被看作是日本式的商业游戏教科书。很多中国人在和日本商人做生意的时候会发现，日本商人的计算非常精密，给你留下的利润空间甚至精确到刚好能让你活下去，让人既不愿意接受，又不想拒绝，很容易就陷于被动。或许在《德川家康》这部书当中，你能够发现日本文化的深层元素，并进一步找到破解之道 ■