口头禅告诉了我们什么

最近在“得到”听一个心理学课程，其中的自我实现预言部分觉得很有趣，里面提到我们常说的话（口头禅）其实是潜意识的表现，很多时候在不经意间、无意识地就说出来了，自己都没有觉察到，这恰恰是一个信号、一种对自己的暗示，反复说则强化了这种暗示，让自己认为这就是事实，出于自恋，自己就会极力往那个方向走，以此证明自己是对的：“看吧，我就说……”。尤其在重大选择、面对困难的情况下，重复所说的话，能反映一个人的性格、其行为、思维模式，决定了一个人的选择和命运。如何去创造正向的自我预言：首先提高觉察和意识，找到它，看看自己的口头禅有哪些（尤其在面对困境时），将它写下来；然后分析它，它表示怎样的暗示、行为和思维模式，是积极的还是消极的，它的来源是什么，在过往的经历它是如何影响自己的判断、情绪和选择；接着打破和重构，打破负向的暗示，建立正向的暗示，从小目标开始，给自己积极暗示，做好充足准备，行动起来去实现它，肯定自己；最后重复和强化这样的正循环和自我暗示。

先说3个故事，看看自我暗示形成的思维、行为模式的魔力：

有个人天天中午带饭到公司，每次到吃饭的点就开始抱怨：“好烦啊，今天又吃这个菜，每天都一样，都吃腻了。”同事问他：“那你怎么不换个其它菜呢？”那人回答说：“可是我学不会，好麻烦呀。”这个人重复着这个负向循环：做一种菜-抱怨-懒得学-做一种菜。也许他尝试过，但几次失败，又嫌麻烦，他认定自己没法学会，只能过这样的生活，算了，就这样吧，于是一直保持这样的循环，机械的每天重复着。

有位画家去乡村写生时，看到有位老农把一头大水牛拴在一个小木桩上，就走上前，对老农说：“大伯，它会跑掉的。”老农呵呵一笑，语气十分肯定地说：“它不会跑掉的，从来都是这样的。这位画家有些迷惑，忍不住又问：“为什么会这样呢？这么一个小木桩，牛只要稍稍用点力，不就拔出来了吗？这时，老农靠近了他，压低声音（好像怕牛听见似的）：“小伙子，我告诉你，当这头牛还是小牛的时候，就拴在这个木桩上了。刚开始，它不老实，有时撒野想从木桩上挣脱，但是，那时它的力气小，折腾了一阵子还是在原地打转，见没法子，它就蔫了。后来，它长大了，却再也没有心思跟这个木桩斗了。有一次，我拿着草料来喂它，故意把草料放在它脖子伸不到的地方，我想它肯定会挣脱木桩去吃草的。可是，它没有，只是叫了两声，就站在原地望着草料了。你说有意思吗？”

在我老妈身上，也看到了这样的模式，稍微复杂一点的事情，比如家里什么东西坏掉了：墙面渗水、电视、空调出问题，电信打电话询问网络情况，办理居住证，手机微信信息查看等等，她第一反应是“我不懂，没有办法，解决不来，交给我女儿”，都交给我处理，而且要马上处理。我尝试鼓励她，希望她学着自己去搞定，但她脱口而出、重复着说：“我不懂，万一有什么问题怎么办，弄不来？”有时候和她一起去处理事情，遇到了困难、事情办的不顺利（程序比较复杂、一次办理不了，没有预想中顺利，工作人员态度不好等），她就变得急躁，开始生气、埋怨：“怎么这么麻烦”“不弄了”。我理解她没有读过什么书，确实有些事情对她而言比较复杂，超出了她的能力范围，但有些小事情，比如联系人修家电是她可以独自去处理的，却也被她否定了。这和她强化失败经历、自我暗示息息相关，她以前试着独自处理过，但出现了一些问题，结果不理想，她开始怀疑自己、否定自己，认为自己处理不了这些事情，而原因就是自己没有文化、不懂、太复杂、没有办法，她越是害怕，越是不知道如何面对和处理，越是容易手足无措，这时她的潜意识会调动她以前的失败经历并告诉她：“你没有文化、什么都不懂、什么都学不会，事情很复杂，万一处理不好，就麻烦了，你还是别做了。”渐渐地，这形成了她处理问题的自动化反应，一有问题，自动按钮就打开。

从上面例子可以看出，很多时候我们有消极的思维定式、负面的自我暗示，是用自己过往的失败经历来否定自己，归根究底是害怕：害怕再次失败、害怕改变，于是选择了呆在自己的舒适圈，短期来看，这样痛苦会减少很多，但从长远来看，自己将自己陷入这样的负向循环中，失去了改变自己、提高自己生活能力的机会，失去了自己对人生的掌控权，变得非常被动。要改变，就需要打破负向循环、自我暗示，建立正向的、积极的。从设立小目标开始，让自己一点点感受到成就感、给自己信心，从舒适区走出来去挑战自己，那是不是每天给自己打鸡血就能成功了呢，当然不是，那是传销。重要的是做到知行合一，养成主动思考和行动的习惯，带着积极的暗示去行动，不断调整去达成目标，无论成功或失败，都要去分析、总结、复盘、调整自己的认知，找到最适合自己的方式，形成正向循环，否则只是纸上谈兵、空想、做白日梦而已。

一个很虔诚的基督教徒，每天都很认真的祷告，从未落下一天，他很穷，希望上帝可以帮助他脱贫、过上好日子，他每天祈祷上帝让他中一次彩票，可是直到他去世，都没能实现梦想。死后他见到了上帝，他很生气、很委屈的说：“上帝啊上帝，我如此虔诚地祷告，您为什么不让我中彩票呢。”上帝看着他，很无奈的说：“我也希望可以让你中彩票，可是你至少要去买一次彩票才行啊。”这个虔诚的人相信只要发愿就能实现梦想，他每天重复着相同的话（中彩票）、相同的动作（祷告），得到相同的结果（生活依旧贫困、没有改变），但从未思考原因、从未采取过行动，就算他再虔诚、给自己再多的暗示和鸡汤都无济于事。

我在做生涯咨询的过程中，发现很多时候核心问题并不是来访者一开始提出的那个：“不知道自己的兴趣”，“不知道该换什么行业”“新的行业、岗位要不要进入”，而是个人的被动性格、思维定势：

“有没有做过尝试去了解不同岗位，进一步了解自己的兴趣呢？”

“没有，我没有时间，没有机会……”“那么多怎么尝试的完呢，你就告诉我我做什么能做好吧。”

“有没有和身边的人聊聊，问问他们所在行业是什么情况？”

“没有，不知道怎么问。” “问了，感觉都不行，不喜欢。”

“有没有想过新的行业、岗位的风险有哪些，你如何去降低或者面对这些风险呢？”

“了解一点，没有想得那么细，我现在就是纠结，不知道该走还是留。”

在我自己身上也经历过自我预言的故事，有正面的也有负面的。记得刚毕业第一份工作，在第一次会员大会上，我要第一次面对200多人在台上演讲，虽然只有15分钟时间，但非常紧张和忐忑，那段时间我利用所有的时间在脑海中一遍遍预演，上下班的路上、洗澡、吃饭的时候。活动前一天晚上，布置会场时，站在台上去找感觉。第二天早上，故作轻松地吃早餐，其实心里没底、慌的很，没怎么吃就下去准备签到。在签到时，我有意识地和来宾们交流，以此来让自己放松，告诉自己：“来的人都挺好沟通的，大家都很善意，出错了应该也没有关系，不用紧张。”快轮到我时，在裤腿上搓搓手心里的汗，告诉自己：“你可以的，加油。”上了舞台，一开始确实紧张，喉咙一下子收紧，声音发抖，手不听使唤的抖了起来，语速加快，我极力握住翻页笔让自己冷静，我看到了给我鼓励的同事、看到了微笑着的来宾，心里一下子踏实了，慢慢地放满了速度，身体开始移位，不再发抖。演讲完，大家给了我热烈的掌声，我觉得很有成就感，暗暗肯定自己：“做的很好，我就说可以的，继续努力。”

负面暗示的情况也有，有一次去给客户公司的中国主管们做跨文化培训，一开始客户提出这样的需求时，我心里就咯噔一下、没底，但不得不答应下来。培训确定后，我开始狂补各种信息和案例，但总是有这样的念头挥之不去：这次效果估计不怎么好，我没有在工厂管工人的实战经验，不太清楚他们真实的情况，我对中缅文化研究的还不够透彻，也不够落地，实际运用和收集的案例也不够。我尽量的将理论和案例结合更好，设计了很多互动，希望给更多的时间让他们讨论、分享，引出我想要传递的信息。但在培训过程中，一切并没有按照自己设计的那样进展，他们不断地抛出各种各样实际遇到的问题，有些感觉是误解的，我不知道如何给一个可操作的、有效的答案，这时候我心里就开始紧张，一紧张，大脑就空白，那个声音又跳出来：“哎，天啦，这个问题怎么回答，我就说，碰到这种实操的问题我没有办法。”最后只能给一个泛泛的答案，有很大的挫败感。

我的经验告诉我，积极的暗示仅仅是一个开始，行动是助力，这中间还要有充分的准备，有实力才有信心，才能让自己去收获成功，实现一个个小目标，以此来强化自己的积极暗示，这样才能真正形成正向循环，实现自我预言。