一起读书||通篇都是关于你的故事

2019年第18篇原创

字数：1870字

阅读时间：5分钟

看到这个题目，是不是被我忽悠进来阅读了，如果真有这么大的魔力，那说明我吸取了广告大亨奥格威《一个广告人的自白》中的精华。

这本书短短13万字，却字字珠玑，尤其是对广告人、文案创作者来说，都应该是一本案头书。

在这里，我就不通篇写内容了，只写几点对我影响比较深的细节。

第01点

奥格威的人格魅力

广告业需要注入大量的天才，而天才极有可能在不循规蹈矩者、特立独行者与反叛不羁中产生。

可以说，奥格威先生就是天才，他稍显混乱的前半生，中途退学，做过厨师、挨门挨户的推销员、市场调查员、外交官司，也当过农夫，这些跨度如此之大的多个职业，听起来让人惊讶，却成为他后期创作广告的素材来源，也是他的广告能够贴合用户的关键。

我曾经也以为，大学学的专业会是以后工作的必备，经过和很多人的讨论，才发现大学实际上教会我们的是一种思维方式，不拘泥于某些理论，不唯书不尽信书，要能跳出问题看到本质。

而在职场中需要具备的是一种学习能力，是你干一行爱一行，是你能打破自己的认知局限，去勇于尝试不同风格，不同领域的挑战。

这也就是我一直坚信通过努力，通过学习可以实现跨行的原因，当然前提是你一定喜欢你选择的这一行，要不然你上班随时都会有上坟的感觉。

第02点

把客户当成你最重要的人

消费者不是低能儿，她是你的妻子，别侮辱她的智商。

不要推出一个你不愿意你的家人看到的广告。

文中的这两句话我觉得说得特别中肯，无论是做广告还是销售，售卖产品，最关键的是真诚。

都说“真诚留不住，唯有套路得人心”，其实这只针对表面或者是短期行为。

对于一个单身男士或者女士，衣冠整洁或者妆容精致，确实在恋爱阶段能够赢得彼此的好感，但当他成为了你的家人。也许你的不修边幅，你的懒散颓废就会暴露在另一半的面前，这时候套路满满不一定能够解决问题。

长久的关系是久处不厌，不会因为你暴露出来的行为就打上某种标签，不再喜欢你这个人。

良好的售卖关系是以真诚做前提，知道你推荐产品能够有利益，但是心甘情愿希望这个单子给你做。

每个人心里都有一杆称，你把我当无知，那我回馈的只能是不了解，不需要，不再购买你的产品；你把我当朋友，那我回馈以敬意，珍惜情谊。

为什么说不要推出一个你不愿意家人看到的广告？

因为连你自己都不认可，你又怎么可能写出好的广告语，又怎么设身处地的想一想产品的优劣势。

在奥格威所做的广告中，他觉得使用客户的产品是待人接物的基本素质。吃穿用度都使用自家品牌，因为最上乘的也最值得广告宣传。

第03点

做广告不是做慈善

我们做广告是为了销售产品，否则就不是做广告。

大卫·奥格威这句话说出了广告人的真谛，也就是使命。

我们有没有问问自己做某件事是出于什么目的，什么定位。

也许有时候我们想的只是我们的一种臆测，无法经过市场的检验，可这样做的结果就是徒劳。

做某一件如果不产生价值，那就是给白墙上涂石灰，费力不讨好，还落一身埋怨。

奥格威确实在前期也会为某些品牌做广告收取低额费用，但当他发现他额外花费给客户创造的价值远远超过了他不做电视广告的价值，最后却没有得到相应收入，他就果断放弃了。

广告如此，做事业也是如此，不仅仅要有情怀，更要有方法，懂策略。

要不然所做的一切都是为别人做嫁衣，新郎不是你；所有的一切都是在做慈善，却得不到感恩！

丛飞的例子就是明证。

不是说不能做慈善，而要向娘娘一样面对不懂感恩之辈只能是收回自己的好心。

第04点

停滞是为我们鸣响的丧钟

所有人其实就是一个整体，别人的不幸就是你的不幸，不要以为丧钟为谁而鸣，它就是为你而鸣。

——海明威《丧钟为谁而鸣》

人不能同时踏进两条河流，人也不能有一天不思考，流水不腐，户枢不蠹，停滞就是为我们敲响的丧钟。

创新、变革是我们生命的源泉，智能时代的到来，淘汰了很多东西，最起码纸媒已经不再像以前那么火了。

广告是否能被取代，或是被废止，这是一个值得思考的问题。

在我看来，人与机器的差别就在于人有思想，人有感情，人拥有机器无法原创的创造力。

而人不能因为自己是高等生物，就停止思考，停止进步，要不然丧钟将为你而鸣！

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