打造个人品牌：从未做过线上的实体店铺如何在线上引流？------

今天是日更第109篇

这是一位在线下拥有茶叶门店的用户，想开展线上业务，现在要引流。

引流的最终目的是为了将产品卖出去，是为了成交，这是大家都不否认的。

一、引流前你得问问自己

1、我的产品验证过了吗？

已经有线下门店，说明产品经过了市场验证。

2、用户反馈如何？

根据社会认同原理的影响，人们大都喜爱跟风，谁也不想做第一个被宰的人，你的产品越多人买，就越吸引更多人来买。

你的产品非常好，谁说了算，当然是用户？用户是如何评价的，如何证明？

以前没有做过线上，因此交易记录和评价在线上是没有记录的。是否可以向老用户拿反馈？

3、你的朋友圈展示面做好了吗？

你的朋友圈现在有展示产品，但是如果我需要茶叶，我不会直接在你这里下单。

首先，我不知道你的茶有什么独特之处，我喝了这个有什么好处？

其次，看不到任何关于价格的信息，也许我会看到一款感兴趣的茶叶，但是上面没有标价，我不想麻烦，会直接关掉页面走人。

销售时，一定要尽量减少用户的行为成本和行动成本，不给用户制造麻烦。

朋友圈展示内容需要有：个人生活、工作、你提供的价值、用户需要及希望看到的价值。

以上3点强调的是用户思维，时刻提醒自己:用户需要什么，用户想看到什么，而不是我想表达什么！

4、你的用户画像是什么？

必须清楚这个你才能找到你的目标用户聚集地在哪里？用户要什么，你的优势是什么？用户需要的是否正好是你擅长的能提供的。

用户画像可以从这些地方考虑：年龄区间、收入、职业、兴趣爱好、产品使用场景……

以上都是流量承载面上的，引流前一定要做好这些，否则引来流量也达不到你想要的转化率。

二、引流

1、引流渠道及方法

引流有3大方向：

1、社群引流：微信群、知识星球等

具体做法：加入与定位相关的免费或付费群，通过赠送福利、回答问题、提供价值的方式。

2、内容引流：知乎、公众号、简书、抖音、小红书等

具体做法：长期高质量的原创输出，这是具有长尾效应的，也许用户会因为你几个月甚至1年前的文章而找到你，跟你成交。

3、讲座引流：千聊、唯库、微信群分享授课等

具体做法：站在用户的角度，围绕与产品相关的话题展开分享。

目前引流的主流渠道有：小红书、知乎、社群、抖音。

还有一种到处都可以用的方式，即“评论”引流，但凡是可以留言的地方，你的留言、思考反馈足够优秀，都会吸引原创者和读者的关注。

不需要所有渠道都精通，根据自己的长项去专攻一条路，验证一条适合自己的路，然后集中所有力量在这个渠道上面。

无论哪个渠道，核心都是为用户提供他们需要的价值，这样才会让人情不自禁想认识你。

2、裂变：

因为有实体店，积累了大量线下用户，那么可以将这些用户集中起来，建立一个免费微信群，在群里分享关于茶、养身、茶文化等内容，总之分享用户关注的内容，增加群的黏性和转介绍率。

除了内容分享，还可以做福利活动：介绍一个用户下单，返高额佣金（这需要让出一部份甚至大部份利润，这取决于你是想纯赚钱还是想建立长期稳定客源）

三、关于榜样思维

进入新领域时，找到该细分领域做得最好的，拆解他的成长过程，并试着学一些为自己所用。向有结果的人学习，这是成长的捷径。

我是阿娟，个人品牌咨询师。我现在一对一咨询是299元/人。每天开放一个免费一对一咨询名额，如果你有定位---产品或服务---包装、营销---引流---成交---社群运营的困惑，欢迎加我：rendoudouer(“人豆豆儿”的拼音)咨询。