新媒体运营培训竞品分析报告：暖石网

导语

随着互联网科技的发展，信息的传播渠道也从传统媒体向新媒体转变。企业对新媒体人才的需求催生了新媒体运营培训市场的火热。出现了诸多培训机构，如：半撇私塾、暖石网、三节课、馒头商学院等等。在本篇报告中，我将以半撇私塾运营专员的身份站在现有市场竞争产品分析的角度分析竞争产品：暖石网。暖石网属于半撇私塾的直接竞争对手。

正文

增长情况

• 2015-01-06 暖石网上线
• 2015-04-02 付费用户超过300人
• 2016-07-05 付费用户超过3000人
• 2017-02-01 付费用户超过5000人
• 截至目前 付费用户超过 2W+。
• 截至目前知乎关注人数12821人，95468 次收藏。

公司规模

• 注册资本 90万元
• 员工人数 30人左右。

融资情况

• 未融资。
• 课程分为四档 3580/3980/4580/5480，课程平均价位在4400元。根据暖石用户增长情况，按年增长8000人来算，对应年收入：4400*8000≈3500W

烧钱率

• 人员成本：按照员工人数30计算。30850012（拉勾网平均薪酬数据）≈300W/年
• 服务器维护费
• 房租成本

用户评价

定量分析

• 知乎上有80%左右的用户对暖石网的产品和服务持认可态度。
• 20%的用户不认可暖石的产品和服务，尤其是在今年7月份暖石解散学员群后，影响持续发酵。

定性分析

• 正面评价中提及比较多的关键词是：干活多、老师比较负责
• 负面评价中提及比较多的关键词是：讲的杂、讲的浅、语速快

营销策略

• 暖石的主要营销渠道是知乎营销，CEO张君在知乎上发布了一些关于新媒体运营和职业分析求职的干货文，吸引了部分人阅读关注。优秀学员在知乎上分享的转行成功案列也吸引了一些想转行的小伙伴关注。
• 百度营销，暖石网在百度知道上面设置了问题，诸如回答暖石网靠谱吗之类的问题。
• 简书营销，把知乎上的部分文章搬到了简书平台发布，主要输出干货文和暖石的价值观等等。

企业愿景

• 帮助想学习的人，改变人生轨迹。

结语

• 暖石网面向的客户群比半撇私塾的客户群范围更大，可以说半撇私塾的客户群是暖石网的子集。
• 通过对比半撇私塾和暖石网的市场定位发现，暖石网的市场定位更宽泛，面向的是零基础想转行互联网运营和互联网市场的用户。半撇私塾面向的是零基础想转行新媒体运营的从业者，对比来说半撇私塾的定位更加垂直。
• 对比课程评价发现暖石网部分员反应课程讲的太杂，知识点太浅，并不系统。而半撇私塾的课程则相对好很多。
• 几点建议：
  1.半撇私塾的leader们如果有时间的话可以在知乎上写一些干货文，可以考虑从职业规划和新媒体运营角度切入，会有不错的引流效果；
  2.在百度等搜索引擎上做好SEO优化，暖石在这方面做得还不够；
  3.在抖音等短视频账号上录制短视频，介绍自己，传播公司价值观，同时提供一些小干货；
  4.在用户不断增长的今天，不忘初心，不要出现类似暖石解散学员群的事件。因为好事不出门，坏事传千里；
  5.知乎和微信文案中突出半撇私塾的特点，做是最好的学，员工作品集指导等；
  6.个人试听了暖石的教学视频，感觉老师讲课的时候鼻音重还有咽口水的声音，这点体验不太好，半撇私塾这方面做得还不错。

本文系半撇私塾里程碑作品。