各大教培争先恐后开展“免费网课”的的思考-教育行业的流量战争

2020-2-10

晓哲关于“免费网课”思考

主题：流量战争

一、关于线上课程全网大机构开放免费同步课程的思考。

腾讯、阿里、星火、学而思... 一系列的大公司企业都在进行免费同步课程的开放，我也一直在思考，所有的大机构都在做是为了什么，这可是“免费”课程，其实这又是一场互联网流量入口的大战。

本质分析：

1.曾经没有机遇对抗线下本地锁客力强的千千万万小机构的大企业们，在疫情的情况下，转型到线上，这是多好的打仗机会啊，因为所有的教培机构都被逼上了战场，有能力（转线上）就活的走上战场，没能力（保持线下）就等死。

2.这是流量入口的战争，是大企业降维打击小企业最直接的方式，也是小企业迅速抓住红利上升的机遇！

为什么这么说，因为不管是千团大战、3Q大战、共享单车还是打车平台的这些著名国内互联网战役，我总结这些战役本质都逃不过一句话“烧钱抢流量，流量为王”

互联网入口会趋于“无处不在”，但是能够产生流量（交易）才是能够在关键时期能够活下来的。

3.回归到我们正在发生的事情，全国各省市教培机构都开启了免费同步课程，其实是利用本身已有的全国连锁体系产生联动，利用最高资源，创造最大流量，产生潜在价值的过程。一句话就是低成本，高效能。因为互联网可以全网联动，可以同步办公，可以无限进入。（这样一来对于公司内部的能不能达到全网联动，在线办公，就变成了一个与各大公司的核心竞争能力了）

归纳一下： 这是一次效率革命（谁快谁赢）、一场流量入口争夺战（谁多谁活）

如何打赢？

先占山为王：互联网战役一定是要快速反应，每一个人都应该在这个时候变成特种部队，效率、速度、就是产生价值的核心。会倒下去的公司，往往是能做到，但是比别人慢，市场都被别人抢了。更甚至是不想面对这场战役的企业，觉得处处不行，不靠谱，不能实现，那么就直接凉凉了。

当然这里面会存在猛虎上山抢占，但是我们要明白，抢滩登陆战是没那么容易赢的，能够占山，建立完善的用户体系，快速建立壁垒，打好防御战役就是锁住用户，同步课程的最优化哪里有那么容易流失用户。

所以我们的动作一定要快，而且要能够快速反应。

流量入口争夺：这个是必要动作，因为流量现在都在互联网上了，经济价值也全上去了。全国的大教培都在抢，想一家独大，疯狂大咖开课，免费课程送不停（学而思、新东方、腾讯、甚至是知识付费层面的“得到”），就是在搭建自己的一级火箭（建立庞大的基础用户群），而且都上同步课程，就是为了锁住用户，因为一旦开始，用户想要换其他课程的替换成本就会非常高。

抢入口是我们一定要进行的。

创新能力：如果前两项都不是做的很好，那么这个时候，有一个核心竞争力的产品就很关键了，能够打磨出一个既符合市场趋势，又区别于泛存在内容的产品或课程就可以做到快速的吸引流量，抢占山头（实例我们可以参考：亚朵酒店的默默攻占市场、马斯克的SpeceX和特斯拉对战已经存在的巨头公司）

曾经说未来已来，只是尚未流行

那么现在，未来就在眼前