#教育增长圈# 训练营第4期-1组海伦Helen- D3教育操盘

1组-胡璇Helen

1、个人背景

【昵称】海伦

【公司】国际教育集团

【岗位】市场品牌总监

【工作年限】10+

【年薪范围】一二线城市差距大，25-40万

2、核心能力模型

【人员管理】管理30人团队

【承载能力】

建立两个营收亿元级的传统线下教育集团的市场品牌部门。同时负责集团品牌建设和市场销售职能团队。协助分公司跑通数据转化的全流程，并且形成SOP。熟悉培训赛道和国际教育赛道。

【流程搭建】熟悉线下教育环境下的新媒体、社群、电销、投放、渠道各个环节的关键点

【迭代能力】熟悉线下教育环境下的数据分析模型，动手优化能力强

【把控调度】获客／转化／销售、部分产品工作

【渠道搭建】熟悉线下教育环境下的线上、线下渠道搭建模式。

【成本核算】最多调度年度5000千万的预算，良好的预算处理能力，核算全年投入产出比

【项目操盘能力】擅长组建增长团队，承担业绩指标、迭代商业模型、提升各个环节获客转化、转介绍率

3、目标

【下个阶段】成为亿万级的操盘手

在以下几个方向做努力：

（1）目标：深化各个部门团队搭建的能力，深入对教育行业特别是在线教育的模型理解和拆解和解读，增强对产品、价格、转化销售体系的调控能力。夯实心理抗压能力。

（2）行业认知：深化对各种行业模型B2C、C2C、O2C、B2B、B2B2C的商业逻辑、头部企业理解和解读能力。

（3）业务流程：增强对活动运营/流量运营/增长执行、设计、技术、课程产品经理、数据统筹、用户运营、课程策划、课程运营、市场渠道、KOL运营等各个岗位，对前端到后端各个流程的再细致颗粒度的的熟悉和调控能力。提升与CEO的对话能力。提升自我IP的产品打造能力。

（4）执行力：深化以下能力，锁定执行人（人员能力洞察和培养能力）、明确成果与期限（量化和最大化成果的能力）、制定措施（建立丰富的工具箱）、建立检查程序（确定关键及细致的里程碑，全流程及阶段KPI制定）、及时奖惩（花式奖励方式满足团队的需求，惩罚快准+有效果）、达成共识并承诺（引导参与式工作，合作性工作的能力，对上诚信+死磕到底）、及时复盘的能力（掌握复盘框架，坚持复盘动作）。满意度、精确度、速度。

（5）心理素质：拥抱动荡、拒绝、抛弃、失败、绝望，快速浮出水面的能力。快速迭代，勇于表达。

（6）人员管理：提升管理的半径，从30人到100人。

（7）部门协作：深化市场、销售、产品的合作，特别是与网销团队的合作。