【丫子启示录】只追求价格，我们得到了什么？

文/定制帆布袋定做涤纶袋厂家陈小丫

       好多朋友跟我说，这几年购物袋越来越难做，已经不像当年了。

      价格透明化，利润被压缩，做与不做又关系到生存。没有办法只能硬着头皮去做。可是工人的工资不断的上涨，而购物袋的价格确要求比以前更低。很多人只是想着如何降低成本，比如将材料成本降低，有没有更好的印刷方式，或者能用机器代替手工么。于是大家都绞尽脑汁想法设法节省成本，最后，可想而知袋子的质量也不如以前了。

     也有些人可能像我，比较执着，我不希望降低质量去迎低价。于是我的老客户开始寻找其他价格便宜的供应商，我以后可能从此失去了这个客户，我开始反思是我自己做错了么。几个月后，客户返单还是找到了我，说虽然我的价格高一点，但是质量明显比较好。

     其实我们这个社会，人们对生活，对品质的要求越来越高。就像小时候，我们赶集，总觉得那里的东西好便宜，却从来不管质量，每次买回家，几次就坏了，还是得花钱买新，但如果一开始我就是买好的，可能它比便宜价格的东西只是贵那么一点点，可是你却可以长期使用，这样算下来，是不是划算多了呢？

      我看到的是品质，而你看到的是价格，这个就是区别。而最后损失的又是谁呢，当然是我们自己。当你低价买到的东西，可能外观达到了你的要求，可是质量却和你内心想要的相差很多。这是不是所谓的得不偿失呢？

      不管是客户，还是我们厂家，我觉得，我们都不应该，一味的追求最低价，因为没有利润的产品，它不是质量好的产品。我们都应该在合理的利润范围内，拿到质量好的产品，这才是健康的发展。

我记得在13年前，我那个时候在迪拜做批发毛毯的生意。因为我们公司去的比较早，我们的品牌在迪拜的毛毯市场已经小有名气，后面陆续有中国人去那边开毛毯批发的店铺，他们的品牌和我们的品牌只差一个字母，包装也是极为相似，重点是他们的价格是我们的价格的1/2。撒巴哈的市场上一下子多了很多他们的货，原本拿我们货的店铺，也减少了拿货率，刚刚开始我们不知道问题出在哪里。

于是，我就到市场上挨个店的了解情况。很多店老板就会告诉我LINDA 你看，人家包装品牌都和你们差不多，价格只有你们的一半，你说我卖谁的好呢，如果你能跟你老板申请降低价格，我们还是继续合作。于是我打开他们的包装，看到了他们的产品。我只能笑笑，然后我直接拒绝了（没有通过我的老板）看了质量你就知道。不管你模仿的多像，质量差的东西，你迟早还是会被淘汰，除非你也把品质做上去。

      果不其然，大概一周的时间，那些店铺的老板还是来我们这边拿货，并一个劲的说，客户说，还是我们的质量好。为什么现在同个牌子的东西相差会这么大。

但这真的是同个牌子吗？……. 客人不清楚，销售我们产品的店家心里却是很清楚。 质量就是我们生意不断的重要原因。即使你来竞争，你的价格在便宜，你的东西质量不好，就是你致命的硬伤。

     就像我们现在做购物袋，我也是这样要求我自己，不管如何，我的袋子，质量绝对不可以降低。我希望购物袋是我一生的事业，不管你是来定制，还是将来我做自己的品牌。当你拿到手的时候你都会觉得，这是个良心产品，他们的质量很好，不管材质，做工，印刷。

      我希望我和我们的客户都是对品质有一定的追求，我们能够建立健康的合作关系。信任不是一朝一夕，而是长期累积的结果。

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个人介绍：我是陈小丫，丫子专一专业做购物袋已经有11年了，维尚制袋厂主要生产加工定制帆布袋、棉布袋、涤纶（折叠）袋、束口袋、牛津布袋、无纺布袋、PET回收材料购物袋等等。用心做好购物袋，用专业的精神来保障产品的质量。