什么决定了你的价格？

我们每个人都一样的，都是一不小心就忘了“最重要的是什么”……

与这世界产生强联系，是增强生活幸福感的最根本方式呢。可是你看看就知道了，绝大多数人正在用手机全方位切断自己与这个世界的真正联系…… 可怕。

你看，人们在各个领域都有这样的倾向：动不动就忘了最重要的究竟是什么。

现在回到原本你就应该知道的答案上吧：

在市场上，决定价格的最重要因素，是需求。

千万不要误以为价格和成本直接完整相关，它们只是间接部分相关

天呐！我这么努力，我这么勤奋，可为什么这么惨？

也许这很无情，却是事实：这世界不需要你

做人，就要做个真正有用的人；做事，就要做真正有用的事；做产品，就要做真正有用的产品…… 这是很朴素的道理，却又是总是“一不小心就被忘掉的最重要原则”。

你给老板打工，如果你是给他打工的人里最有用的那个人，那你的收入、待遇，一定最终变成最高，跑不了。你谈恋爱，对于对方来说，最终你是最有用的那个人（而不是肤浅地“觉得最重要”），那么对方不仅仅是“爱你”那么简单，TA 一定最终变成“离不开你”，跑不了。你做产品，对用户来说你的产品最有用，那么你的产品最终一定是最受欢迎的，跑不了。你看看 QQ 、微信、支付宝就知道了，为什么它们移动端用户数量最多啊？因为对那些人来说， 它们最有用么 ，就这么简单。

1. 他（们）真正的需求是什么，最需要的又是什么？

2. 我是那个能够满足他需求的人吗？

3. 如果我能，有没有可能成为必需？

4. 如果我不能，我怎样才能？

5. 有必要一定由我去满足这个需求吗？

拿出你的本子，写下这样一句很朴素的话：

挑最被需要的事情做。

如果你正在做的事情，是最被需要的事情，那么你就是最被需要的，我们已经讲过，“最被需要的”实际上总是被高估 —— 这是几乎永恒的现象。

人们提到“换位思考”的时候，换位的对象常常是指另外一个人。 当我提到“换位思考”的时候，换位的对象，常常不是指某个单个的人，而是指整个世界。 你要深入思考的，不仅仅是站在对面的某个人怎么想事儿，你要深入知道的起码是“这一类人如何思考”，甚至是“大多数人如何思考”

马克·吐温说的好：

让你陷入困境的，并不是这个世界；真正让你陷入困境的，是这个世界最终并非你所想象

思考与行动

001原来已经体验过笑来老师的把委屈填补，减少不被需要的感觉，然后不幸真的会少好多，幸福感增强明显。每月复盘可以增加这项反思总结。

002家庭需要：可能每个阶段不一样，每隔一段时间需要分析，现在主要是自己成家让家人放心，然后再争取把条件提升一个档次。朋友需求：一定的建议和时间交流沟通延续加深感情。老板需求：把当地市场的业绩和渠道拓展有新的进展，把有的发挥好，没有的开发出来。我的投资人也是身边的家人的需求：要自己稳定发展，同时能帮家里的弟弟妹妹多提供一些建议，一个家族一起兴旺发达。

003身边人最不需要的是：平时插嘴议论，还有自己不是很了解的东西不要妄自下评判，平时的不愉快时间少做让人烦的事。

004了解和分析真的还是可以接近其他人，比如自己领导，平时有问题请教他，他对问题的思路和决定总能看到他的一些思路和出发点。

005换位思考：其实以前卖产品总觉得别人就喜欢买便宜的，其实他们绝大部分人要买的性价比超高的东西，但是目前自己的净水器产品似乎没挖掘客户的需求，特点没有解决客户群体的需求，性价比没有提现出来，不过有必要多跑市场充分调查才有资格充分说明。