1994年贝索斯创业三大思维！

26岁懵懵懂懂开始了人生的第一次创业，今年已经是第10年，我一直在思考一个问题，优秀的创业者他们的科学创业方法论是什么？

今天读《亚马逊编年史》，贝索斯在1994年最开始创业的方法论，让我深受启发，我总结出了他创业的三大思维。

一.清单思维

创业千头万绪，大部分创业者没有系统学习过商业课程，每天会有很多的想法，但是逻辑混乱，做事没有条理，抓住重点，不断低水平错误重复，在一些微不足道的事情上浪费了大量的时间和精力。我身边很多优秀的创业者，处事不惊，能够有条不紊地解决问题，他们有一个共同点：拥有清单思维。

什么是清单思维？

简单来说，清单思维就是把需要做的每件事以清单形式进行整理，将原则和关键点写下来，并严格按照清单推进，以将成功的可能性提升到最大。而清单要素的遴选，必须坚守简单、可测、高效的原则。

1994年春季，网络使用量以每年2300%的速度增长。贝索斯发现了外部十倍速红利变化，开始思考：“到底什么样的商业模式在这个增速下可能是有意义的？他第一次采用用“清单思维”，寻找适合线上销售的商品，贝索斯列出了有可能在互联网上销售的“前20名”产品清单，并且清醒地认识到，要从最简单的开始。他想到了“书”。在贝索斯看来，书具有其他商品不具备的优点。

首先，图书销售量大，而且种类繁多。当时大约有130万种印刷书籍，而音乐作品只有30万种。其次，贝索斯认为图书市场巨大，年销售额有250亿美元，全美大概有4200个出版商，却没有垄断者。用贝索斯的话说，“书籍出版或发行中没有800磅的大猩猩。

在与来自各地的书籍供应商交谈后，贝索斯更加确定在网上售书是一个正确的选择。他跟戴维·肖建议可以在DESCO内建立一个互联网售书平台，但没得到同意。于是，贝索斯决定自己去开个公司，他重新燃起了在普林斯顿大学毕业时便有的创业梦想。

决定创业的时候，因为合伙人的原因，贝索斯对地址的选择又举棋不定，他们一起去看过可能的办公地点。他又第二次采用“清单思维”，用清单法选择注册地—在可能的选项上逐一筛选、排除。

他首先考虑的因素是适合创业。这样，他第一个排除掉纽约，贝索斯认为纽约不太适合新兴行业和创业公司的发展。另外一个重要因素是税收，具体来说，如果向在当地注册的公司购买商品，要交销售税的话，人们可能会选择去外州的厂商那里买书。这就又排除掉了人口稠密的州，只剩下人口较少的地方。经过各方面优势比较之后，公司的注册地最后确定在西雅图。

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二.框架思维

30岁放弃稳定的工作，父母又反对，公司注册地又各种问题，公司都还没有做起来。

老贝做了一件特别重要的事情，开始构思新公司的发展，着手写商业计划书。在后来的采访中，贝索斯坦言，商业计划书往往和实际不相符合，但有着独特作用。

它可以让人透彻地思考整个布局，以及一些细节和过程，并从心理上逐渐适应创业的状态。在整个行程中，贝索斯完成了30页的商业计划书。

创业是从此岸到彼岸的过程。面对汪洋大海、崇山峻岭、茫茫大漠、一片荒芜，创业者要闯出一条路来，可谓“九死一生”！

所以，创业者在上路之前需要做好充分的准备！准备包括：思想准备、创业认知准备、业务能力准备。

商业计划书是对框架思维最好的运用，如何写好商业计划书呢？在实战经验的基础上，总结出一套创业设计与商业计划书制作的基本模式——“936模型”。

三.传播思维


这是贝索斯1994年8月22日，在Usenet（万维网诞生之前的计算机网络平台）上刊登了一份152字的招聘启事，传播意识超前。

招聘广告上几乎把所有优秀员工的品质罗列了一遍：聪明、上进、热情，还要有趣。

此外，招聘启事还强调了必须在西雅图居住；如果是外地人，公司可以提供搬家费；以及非常重要的一条：报酬之中包括吸引人的股权激励。启事强调了雇主与应聘者共享相同的机会。

最后，招聘启事引用了计算机先驱、图灵奖获得者艾伦·凯（Alan Kay）的一句话：“创造未来比预测未来要容易。”

一流的高手是制造“冲突”，一个小公司，要求还这么高，会引发大量的人讨论和传播，三只青蛙在最开始对外宣称，我们只招985,211毕业的小伙伴也是这个原因。

亚马逊公司最开始的名字叫“Cadabra”，比较绕口，也记不住。老贝着急啊，左思右想，1994年10月底，贝索斯决定用“Amazon”作为公司的名字。亚马孙河（Amazon River）是世界上最大的河流，它意味着规模和选择，也便于用户记住。

另外，“Amazon”是以字母“A”开头的，这也是一个重要理由。改名很快获得了立竿见影的效果：在Netscape浏览器上的“what’s cool”栏目，亚马逊的页面位居前列，很容易就会出现在用户界面上，因为这些页面是按字母顺序排列的。

我们公司叫三只青蛙，用户一下就记住了。

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