营销权威教你弄清这5个问题，就能写出大师级文案
马克·乔伊纳（Mark Joyner），美国当代著名网络营销大师，网络营销界的权威，是电子商务和互联网销售领域的一位先锋人士。他每小时的个人咨询收费是2000美元。
马克·乔伊纳总结了一个简易有效的文案撰写模板。
这个模版可以让那些需要快速创作文案的人直奔主题。
你只需要回答5个问题就可以了。
这5个问题分别是：问题是什么？为什么还没有解决？可能会出现什么情况？如今有何不同？你现在应该做什么？
这个模板，可以帮助那些文案撰稿人短时间内快速撰写一则优秀的广告文案。
这个模板，也适用于撰写一些短文案，如朋友圈的广告文案，微博文案等等。
这个模板是由五个问题组成的，只要搞清楚这些问题的答案，然后稍加修饰组合，就是一则能引人注意的好文案。
问题一：问题是什么？
客户的问题、客户的痛点是什么？开头就要用客户的痛点抓住其注意力，客户看到与自己相关的一定会重点关注，继续阅读。
问题二：为什么还没有解决？
意思是为什么客户的现状或痛点现在还没解决？
这里你就要分析没有解决的原因，是技术不成熟？是客户自己方法不正确？等等。
问题三：可能会出现什么情况？
你要给目标客户做一个科普，分析客户的问题不解决会带来哪些弊端、损失。这里有点类似恐吓营销了，不过只有描述的画面要具体真切，让客户自己想象，客户才能“入戏”。（个人感觉如果问题二和问题三换个顺序，效果如何，参照下面的举例）
问题四：如今有何不同？
这时候是为你的产品出场做铺垫的。你的产品为什么能解决客户的问题？
客户之前存在的问题、痛点或者苦恼，可能也尝试过很多产品或者方法都没有得到解决，你要让客户相信你，你得与以往的产品有差异化。
说辞要有理有据，最好是借助权威、客户见证，这样会增加可信度和说服力。
问题五：你现在应该做什么？
最后的这部分是在给客户一个具体的指令，让客户做哪一步，就能解决客户自己的问题。这里的指令越简单越好，越具体越好。太复杂了，人家就不睬你了。
举个例子：以治疗青春痘的产品举例
问题一：问题是什么？--- 满脸的青春痘，没法见人了！
问题二：为什么还没有解决？--- 青春痘反复治不好，是没选对适合自己的产品！
问题三：可能会出现什么情况？--- 满脸的痘痘，一脸脓包，不敢抬头看人，见到心动的小姐姐更自卑！
问题四：如今有何不同？--- 要彻底祛痘，必须内外兼治。调节内分泌，根除病因，外治防痘印。XXX美容学博士15年临床研究XXX牌祛痘套装，内服外用，标本兼治，已帮助5.86万痘友找回脸面，重试自信。
问题五：你现在应该做什么？--- 添加XXX博士助理微信：xxx ，免费领取试用装与祛痘指南，仅限80位奥！
组合在一起：
满脸的青春痘，没法见人了！青春痘反复治不好，是没选对适合自己的产品！满脸的痘痘，一脸脓包，不敢抬头看人，见到心动的小姐姐更自卑！要彻底祛痘，必须内外兼治。调节内分泌，根除病因，外治防痘印。XXX美容学博士15年临床研究XXX牌祛痘套装，内服外用，标本兼治，已帮助5.86万痘友找回脸面，重试自信。添加XXX博士助理微信：xxx ，免费领取试用装与祛痘指南，仅限80位奥！
问题二与问题三换一下后的组合：
满脸的青春痘，没法见人了！满脸的痘痘，一脸脓包，不敢抬头看人，见到心动的小姐姐更自卑！青春痘反复治不好，是没选对适合自己的产品！要彻底祛痘，必须内外兼治。调节内分泌，根除病因，外治防痘印。XXX美容学博士15年临床研究XXX牌祛痘套装，内服外用，标本兼治，已帮助5.86万痘友找回脸面，重试自信。添加XXX博士助理微信：xxx ，免费领取试用装与祛痘指南，仅限80位奥！
小哥哥小姐姐，你觉得哪个效果更好？
绝大多数企业或者创业者，一定要了解自己的消费者和自己产品。
广告文案只有自己写，才能打动消费者，从而产品大卖。
如果你把广告文案交给第三方，他们既不了解你的消费者又不了解你的产品，这样是绝对不可能写出好的文案。交给第三方来写文案，唯一好处就是文案读起来像诗歌一样辞藻华丽，但就是不卖货。
一些权威营销机构或者文案撰稿人，他们也能写出很多很卖货的广告文案。
由于好的文案源自市场调查，对产品和消费者的深入了解，写一篇好的广告文案收费是绝大多数企业承担不起的。写文案需要花钱，广告文案的投放更是一笔很大的支出。
如果你了解国内外成功的创业者，绝大多数创始人都会自己撰写广告文案。这些创始人也大多是广告文案的大师。
