一卷· 三章 群体的观念、推理能力和想象力《乌合之众》

第一卷   群体心理

第三章  群体的观念、推理能力和想象力

群体的观念

●群体的两种观念：

一类是因一时环境的影响，来的快，去的也快的观念，譬如对某人/某理念的痴迷。

一列是基本观念，极具稳定性。例如：过去的宗教观念、现在的社会主义、资本主义 

群体完全缺乏批判精神，无论给群体提供哪种观念，只有绝对的、毫不妥协和简单明了的方式去表达观念，才能产生绝佳的影响力，所以为了让群体接受某种观念，需要让观点披上形象化的外衣，对观念进行低俗化和简单化的处理，让观念更形象化。

因此，一种观念不管它刚出来时多么伟大、多么正确，只要进入群体的智力范围并对他们产生影响，它原有的那些伟大或高贵的成本便会消失殆尽。 

●观念的影响

一种观念的等级价值，或者说它的固有价值并不重要，重要的是它所产生的效果。 

观念只有进入无意识领域时，才能变成一种情感，并产生影响，所以真正一种观念在群体的脑海中扎根需要很长时间，要根除一些观念同样也需要十分漫长的时间。 

群体的推理能力

●群体不会推理或不接受推理

群体的推理能力需要借助观念，群体所采用的各种观念之间，只存在这表面上的相似性或连续性。

群体推理的特点：把表面上相似，但实际上不同的事物搅在一起，并且立刻把具体的事物进行普遍化推论。

群体不能辨别真伪或对事物形成正确的判断，群体所接受的是强加给他们的判断，如想操控群体，就需要不断给他们灌输这种论证方法 。

群体的想象力

群体的想象力强大、活跃，非常容易受到影响。一个人、一件事都能唤起他们头脑中唤起栩栩如生的形象。 

●群体的形象思维

群体只会形象思维，也容易被形象所打动，只有形象能够震慑或吸引群体，并成为他们的行为动机。

越是不寻常、传奇式的东西，越能打动群体，例如传说、神话故事。

●群体眼中的虚幻和现实

群体对于虚幻和现实从来不加区分，如果要领导群体，应该在想象力上下功夫，伟大的政治家们都是把群体的想象力作为他们权力的急促。

（例如:大家厌恶电视剧中里某个角色，然后跑到微博上对该角色的扮演者进行攻击、辱骂。 ）

●影响群体的想象力 

以令人吃惊的鲜明形象呈现在群体面前，最好这个形象是伴随着几个不同寻常的事实。

一件大事或大罪却能给群众留下深刻的印象，而上百件小事、小罪很难触动群体的想象力。

（例如：每天死于车祸的人数，远远大于重庆公交车坠江事件13死2人失联事件，但大家对重庆公交车坠江事件印象更深刻。 ）

影响大众想象力的，并不是事实本身，而是它扩散和传播的方式 。

本 章 经 典

1.一种观念的等级价值，或者说它的固有价值并不重要，重要的是它所产生的效果。 

2.影响大众想象力的，并不是事实本身，而是它扩散和传播的方式 。