我们的言行一致，是怎么被人利用的呢？

众所周知，言行一致是一种好品质，它代表着我们有行动力，遵守诺言，忠于自己。那它又是怎么被人利用的呢？

日用消费品巨头宝洁公司，征集读者写一篇简单的作文并给出奖励。参与者自愿写文章，要想胜出就要找产品的优点，于是他们开始寻找并书面表达出来，成千上万的人参加，并且通过这样的形式，人们真的相信了自己写下的东西。

非洲南部有个叫‘聪加’部落，少年要完成一套成年仪式，方可获得族人的认可。由成年男性对其下手，中间要接受挨打、挨冻、受罚、承受死亡威胁这些难以想象的折磨。这种非人的折磨肯定会使少年抵触，那为什么少年成年了之后还会对下一代的人下此毒手，并且拥护这个规则。为什么会有这种情况呢，因为你付出了更多，才做到这个事情，所以你必定会拥护，坚信它是正确的。

人更想要给自己的想法找论据，好比摇骰子赌博，输和赢的概率是一样的，你押了大，就觉得大的概率更大，因为付出了，更相信自己的想法，更加坚信它是正确的。

言行一致并没有错，错的是有人不合理的利用它。

                            ——《影响力第三章》