五组组长安东-第三课作业：精准肖像自己所立项裂变的项目人群用户画

1.用户基本情况

1.1用户对象

全国的大学生

1.2用户细分

大一至大三的用户群体

1.3用户学历

专科以上

1.4用户地域

不限地域

2.用户情况综述

2.1用户总量

在陕西的10000名学生，不分年级

2.2用户活跃总量

80％

2.3转化率

预计转化率70％

2.4留存率

预计留存率70％

2.5获客成本

0成本诱饵可以是课程和资料包。

3.用户习惯简述

3.1社交圈子

QQ空间，微博，微信

3.2活跃时段

早上8点到8点半，10点到10点半，12点到14点，17点到22点

3.3消费能力

月消费1000-1500

消费比例，餐饮60-70％，衣服5-10％，护肤品1-5％，游戏装备5-10％，其他5-10％.

3.4消费周期

除餐饮外，约2月一次购买行为。

3.5获取咨询渠道

朋友转介绍，自媒体平台，社交平台

4消费决策习惯

刚需+喜好（例如逛街时看见喜欢的又需要的就会购买）+价格（在网上购物就会货比三家）

5用户痛点

无法找到属于自己的平台体现自己的个人价值，个人学习和职业规划很迷茫。

6用户使用产品反馈

暂无。