岁月如梭，珍惜当下！

    2021年8月8月迎着朝霞，迎来了PPT 8期训练营的开营，开始了我们新一的个30天之约，我定下的30天目标是完成作业置顶2次，

挑战一次P营好声音的主持人，也有昨天圆满的完成啦，也帮助死党一起毕业啦。让我们的人生中多一些行动，少一些概率主义！

  兵马未动，粮草先行，活动未动，PPT海报先行，不管哪一期的PPT训练都会需要回顾一下它是贯穿我们整个P营的大树，骨架，不可或缺的存在，你get到了吗，那就一起回顾一下大树计：

树叶故事，让观众记得住

树枝逻辑，让观众听得懂

树干目的，让观众愿意听

树根能量，让观众有启发

果子有影响，让观众有行动

一、《授课计》用6E原则，让你讲课再也不用愁啦！

1、吸睛导入  Eye

2、激活讲解  Explain

3、示范举例  Example

4、练习反馈  Exam

5、脑洞大开  Extrapolation

6、回顾总结  Echo

案列的拆解：《建一座中国自己的空间站，有多难？》

以问题计开场：它真的是一件值得去做的事吗？

用三点式分析空间站的战略发展：

第一步、载人飞船

第二步、航天员出舱，飞行器交会对接，空间实验室

第三步、建成属于自已的中国空间站

运用6E法则给我们科普了建立一坐属于中国自已的空间站是有多么的苦难，中国人在一穷二白的年代，也要客服重重困难，把航天事业搞起来，从无到有，30年的奋斗、50年的布局，从1966年到2021年，突破了一个又一个的不可能，过到现在的可能，

地球是人类的摇篮，但人类不可能永远停留在摇篮里，人类将真正的迎来星际远航的时代！

二、《销售计》的4道门：痛点门、方案门、案例门、优惠门

三步曲 ：人际好感，专业信任，和利益信任。

1、人际好感：，

（1）舒适交流：

（2）心理求同：.

（3）信息需要真实，求同底线是真实。

2、专业信任目的是建立信任、仪表仪容，言谈举止获得好感

3、利益信任：了解客户最需要的上什么？而不是我们觉得最好的

（1）如何关痛点门，方案门，案例门，和优惠门实现不销而销。

（2）把痛点戳成刚需，不是说服，是引导、深挖发现需求

影响成交的4不要：不必要、不非要、不急要、不值要

销售业的实质：销售是爱、营销是爱，一切基于爱他人，销售就是相识，相爱和相伴的过程。

四扇门

种好圣诞树，关好四扇门

换位来思考，你是成交人！

三、路演计》路演7步曲：

从广义和狭义上对路演的一个权诠释，有不同、也有相同之处，通过本周3个视频案列的拆解，遇岛项目、婚礼日记、一盒优品，离不开的是路演7步曲，一个好的路演要从这几个方面入手：

小：投资产品/创意/营销模式/商业价值

大：投资城市/贸易/人才落户

1. 项目概要：一句话介绍了公司的产品和团队

2. 产品服务：要有独特性、唯一性不可替代的好品质产品

3. 商业模式从哪些方面创营销，是收取年费、广告费等等

4、市场规模：(1)现有规模、(2)未来增长、(3)市场关系，

有技术、 独特性、有市场、有产能

5、竞争优势：有差异化对比、市场价值高

6、团队介绍 专业且全职人员2-4个，对行业非常热爱，有独到见解

7、融资策略：（1）我要多少钱？（2）钱要怎么花（3）能做成什么样子？

成功的路演：1、定位明确2、需求清晰3、有差异化对比4、市场价值高，

融资不是越多越好，而是适当就好！

四、《观众计》带着观众去准备，带着目的去演讲。

重要的事说三遍：观众是唯一的目的和目标

观众画像：

讲给谁听？老板、同事、学生等等

想听什么？（不要自嗨）

（1）有没有为公司挣钱，

（2）有没有为公司决绝解决问题，

（3）没有为明年工作做计划

啥时候讲？时间、地点、逐字稿等

在哪里讲？公司或是外面讲，PPT的尺寸，提前确认好，太大，或太小都不合适

讲我长时间？15分钟 &18分钟 按200字/分钟计算

目的是啥？直接目的和间接目的，

演讲最终的目的是把甲方和乙方链接接起来，满足甲乙双方的利益。

主标题“搞”事情，副标题“说”事情，

从听众出发，分析听众的需求点，才能一针见血说他TA的坎上。足够痛才有感觉！

    魔力P营好声音朗读，每晚黄金21:00精彩不断，有央视“金话筒”之称的敏姐姐，有N多的大学老师，更有每周视觉盛宴的精彩大片，班会，重不带重样的。既有让人紧张、激动、兴奋的即兴演讲，又有大咖精彩小灶，让我这没有进过大学校门的人，也体全到了那种感觉，感恩遇见，感谢P营的教练和同学们，让我找到了能量满满的学习劲，更让我喜出望外的是无心插柳柳成荫，喜马拉雅朗读播放量超过1600次。

珍惜当下、聚焦当下，爱非坚持！

光阴荏苒，岁月如梭，转眼瞬间就来到了PPT 8期的毕业时啦，毕业不等于停止学习，而是为了新的开始。

9期，期待我们再续前缘，我来，你来吗？