工作日记||化解难题

设备供货方提出新的要求，每套设备增加三百元印刷费。

三百元单看起来不多，设备数量一多，算下来还是很大一笔钱，不多算，一百套就是三万元。三万元足够三个技术人员一个月的工资。

向来不喜欢被别人从技术上“卡脖子”，更不喜欢谈好的事情又涨价。供货方的态度，极大地刺激了我的技术神经，不就是设备上印几个字，加个二维码。想着应该到处都有厂商做，当即回绝供货方的要求，出厂不喷绘任何内容，我自己来处理。

拒绝就是两句话，当时说的时候很爽，很解气。拒绝之后，真着手找厂家，才发现事情没那么简单。

上来找到一家战略合作伙伴，市内大型的图文广告商。老板很是热情，安排专门的技术人员对接，提供解决方案。方案做得极好，但价格也是极高。腐蚀印刷法一个设备费用就是一百六十元，一套设备算下来比供货商高出好几倍，明显不合适。直接向战略合作伙伴提出，价格严重超出预算。

友商也还是很配合，马上提出另外两种解决方案，工程反光膜和丝印。工程反光膜一个设备几十元，价格大幅度下降，虽说稍微高出预算一点，还可接受，正准备确定工程反光膜方案，又发现新问题。工程反光膜要把设备整体包裹起来，有两个弊端，一不利于设备信号传输，二不利于后期设备维护，每次维护都要拆开反光膜，增加不少成本。枪毙工程反光膜方案后，我把希望全部寄托在丝印方案。

丝印效果非常好。友商价格一报出来，我又是倒吸一口凉气。一个设备一百一十五元，只比腐蚀印刷法低了一点点，还是大幅度超预算。委婉地向友商表达价格过高后，友商很友好地表示，已经是友情价，没办法再降低。

既然友商没办法再协商，只有再寻他法。

逛遍各大网站，看来看去丝印网版代工制作也就十元一个版，丝印油墨也只是两百多元一斤。一个网版可以印一套设备，一斤油墨估计可以印几百套设备。无论怎么计算，每个设备摊销下来，费用也不会那么高。丝印一定会有更好的解决方案。

功夫不负有心人，某鱼网站上联系到后堡一家丝印厂，加微信之后，一看朋友圈，全是丝印产品，发设备照片给对方一看，对方报价，一个设备十四元。听到这个价格，我心里乐开了花。

第二天一大早，就和小罗拉着设备兴冲冲跑到后堡。老板一看设备，又皱起眉头：“昨天我以为你们设备上的字都一样，原来每个都不一样，我得重新算。”

老板这一重新算，又把我和小罗打入冰窖，乘兴而来，失望而归。老板的报价是一套设备开模费用一百三，每个设备印刷费三十元，算下来还是比供货商高。

难道只能向供货商低头，当初那么硬气地拒绝，主要是为了不被卡脖子，不能开涨价的头。绝对不能再去找他，否则以后供货商更要变本加厉地涨价。

好在天无绝人之路，老田无意间介绍了一位丝印老板。

和这位丝印老板联系时，我和小罗变聪明了，提前说好每个设备字都不一样。丝印老板问清楚尺寸，详细计算一番之后，报价一个设备三十元。我和小罗一合计，总体算下来，费用比供货商要低。两人当即决定就在这里加工。

一谈工期，我和小罗又傻了眼。

丝印需要十天，老板倒没骗我们，网上搜索也需要这么长时间。问题的关键是，设备还没到货，业主单位催的又急，满打满算留给我们时间只有五六天了，就算现在到货，丝印也满足不了要求。

价格合适，工期要求又枪毙了一个方案。

我和小罗只是发愁，吃过饭转路，碰到办公室的小刘。小刘大概是看我和小罗满面愁容，问清缘由，指一家街边的图文店，让我们去看下。

抱着最后一丝希望来到图文店，一美女店员接待了我们。问清需求，带我们来到样品台前，我和小罗一下就被镂空字吸引住了。忙问价格和工期。

价格一套三十元，当天下单，当天出货。

价格和工期都合适，只是不知道效果如何。我又去问机器人，用镂空字喷漆，采用某耐高温漆喷涂，保持三五年没多大问题。再问下店里，刚好有这品牌的漆出售，当即下单制作，价格并不贵，死马当作活马医，万一成功了呢。

拿到镂空模板后，设备也到货了。项目组花费将近一个小时，完成第一批样品喷绘。油漆干了之后，一看效果，和供货商喷绘的几乎一模一样。

历经万难，总算化解了难题。以后一定要在技术上多钻研，只有自己技术强了，才能不被卡脖子。